河南村鎮(zhèn)銀行暴雷后:有銀行存款每天下降幾個億 有銀行動員全體員工拉存款
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文:晨曦
河南村鎮(zhèn)銀行暴雷后,一些中小銀行被無辜連累。
某銀行工作人員稱,如今,很多人不但不愿意存款,還把原本放在銀行的取走了,這導(dǎo)致銀行存款余額明顯下滑。
在這樣的背景下,為了保證充足的資金,一些銀行憋出了新招,上線新的產(chǎn)品,并開啟全員營銷模式。
01
突如其來的KPI 給銀行拉50萬存款
“嗨,哥們,來買點存款唄”,近日,很久沒跟陳楊聯(lián)系的老同學(xué),突然微信了自己。
在陳楊的記憶中,這位同學(xué)并不是銀行客戶經(jīng)理,而是在銀行工作的一名技術(shù)人員,對于這樣的需求,陳楊有些詫異。
在后來的溝通中,陳楊得知,同學(xué)的職位并沒有變,只是因為所在銀行的要求,不得不給銀行拉存款。
陳楊告訴零點財經(jīng),據(jù)老同學(xué)透露,原本自己并沒有拉客的KPI,但因為河南村鎮(zhèn)銀行暴雷后,自己所在的銀行也被連累了。
“村鎮(zhèn)銀行這事情一出,取錢的人就多了,出金也就多了,銀行就讓我們開始拉客戶,還給定了KPI”。
與此同時,某民營銀行工作人員陳宣對于河南村鎮(zhèn)銀行暴雷給自己所在銀行產(chǎn)生的影響也大為震驚。
“存款每天下降幾個億”受此影響,陳宣稱自己也被銀行強制分配了KPI。
“我們銀行規(guī)定,到年底,每個人要拉到60萬的存款”,陳宣說,為了提升員工的積極性,銀行還在內(nèi)部搞了個排行榜。
“數(shù)據(jù)每天都會更新,所有人每天都能清楚的看到別的同事每天拉了多少存款,以及排名”。
對于結(jié)果,陳宣說到年底若能完成業(yè)績,就有機會拿到一筆獎勵,若沒有完成,也未明確說明會什么懲罰,但多數(shù)人也并不敢因此就不拉存款。
在陳宣看來,領(lǐng)導(dǎo)嘴上沒說什么,但實際各個小組之間的pk,誰也不敢讓領(lǐng)導(dǎo)丟面子,免得惹上麻煩,只能竭盡全力。
02
全員營銷消費貸 引發(fā)貸款風(fēng)險
事實上,民營銀行因為成立時間短,網(wǎng)點少,客戶基礎(chǔ)薄弱等限制性因素,發(fā)展過程中困難重重。
曾經(jīng),借助互聯(lián)網(wǎng)存款渠道,民營銀行們打開了一扇新大門,但最后,由于互聯(lián)網(wǎng)存貸業(yè)務(wù)存在風(fēng)險,監(jiān)管部門逐步收縮了此領(lǐng)域的政策空間。
在大行與頭部民營銀行的擠壓之下,中小銀行生存壓力巨大,一些銀行想要更好地活下去,就不得不“劍走偏鋒”。
“我們銀行現(xiàn)在只想做大額的消費貸”某銀行工作人員告訴零點財經(jīng),相比之下,小微貸則不是其主要選擇。
上述工作人員表示,大額消費貸一次性就能放幾十萬,利率高,還不占用人力,申請用途說是做生意,但其實銀行并不太監(jiān)管資金的用途。
“我們之前有客戶做房抵貸,結(jié)果把錢拿去炒股了,賠得一塌糊涂,后來家人還找到了銀行,但這事我們沒法管”。
事實上,銀行青睞消費貸不是沒有道理,但主要原因還是因為利息高。
李曉白拿自己所在的銀行舉例,雖然展示給借款人的利息只有百分之幾,但實際只要用戶一旦逾期,各種違約金、罰息、復(fù)利、手續(xù)費等加起來能高達36%。
在李曉白看來,這是不合理的,因此,當銀行要求全員營銷時,他一般不會給身邊的任何人推薦自己銀行的產(chǎn)品,即便是有獎金,他也不愿意干。
李曉白曾透露,銀行的亂象特別多,此前,自己所在的銀行異地攬儲,為了拉到更多的客戶,他們會給異地的客戶打電話,給對方開通白名單,并邀請存款,有些顧客一聽利息還不錯,就存了,但實際,這也是不合規(guī)的。不過,好在這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)停掉了。
然而,在李曉白看來,這些都不是最大的問題,銀行最大的問題在于為了擴大規(guī)模做業(yè)務(wù),對于風(fēng)控的放松。
李曉白所在的銀行,最近就發(fā)生一起“事故”。為了推動新的消費貸產(chǎn)品,銀行讓公司所有員工都參與營銷。
這其中,一個員工為了盡快完成業(yè)績,便把產(chǎn)品的二維碼給了朋友,讓其幫忙推薦客戶。不料,其朋友直接把二維碼扔進了中介群,于是,便吸引了一群資質(zhì)不佳的借款人申請貸款,更為嚴重的是,這些借款人竟然通過了風(fēng)控模型,最后銀行發(fā)現(xiàn)的時候,審批已經(jīng)通過了,涉及資金上百萬。
近年來,為了更好地生存,民營銀行們正在不斷的改變,但目前,無論是在經(jīng)營模式上還是發(fā)展路徑上,均處于探索階段。
這其中,除有互聯(lián)網(wǎng)基因的銀行之外,其余銀行想要迅速蹚出一條適合自身的路并非易事。從2021年財報來看,盡管多數(shù)銀行已經(jīng)實現(xiàn)盈利,但各家銀行之間的差距卻極為明顯。
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