出品|WEMONEY研究室

文|劉雙霞

7月29日，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局重慶監(jiān)管局公示批復(fù)，核準(zhǔn)趙衛(wèi)星重慶富民銀行股份有限公司董事和行長(zhǎng)任職資格。

公開資料顯示，趙衛(wèi)星，?1975年生，?上海財(cái)經(jīng)大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，擁有20余年的銀行管理和互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)驗(yàn)。趙衛(wèi)星曾在傳統(tǒng)銀行深耕逾10年，在多家銀行負(fù)責(zé)零售、?小微和公司業(yè)務(wù)；后陸續(xù)供職于螞蟻金服、網(wǎng)商銀行、新網(wǎng)銀行、小米金融、華林證券等機(jī)構(gòu)。

（圖注：趙衛(wèi)星，源自富民銀行官網(wǎng)）

趙衛(wèi)星是富民銀行第四任行長(zhǎng)。?該行首任行長(zhǎng)為閔路浩，?曾任中國(guó)小額貸款公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；?第二任行長(zhǎng)為孫中東，?他原本是上海華瑞銀行副行長(zhǎng)；?第三任行長(zhǎng)是楚龍春，?曾任中國(guó)人民銀行重慶營(yíng)業(yè)管理部巡視員，?在2020年3月被核準(zhǔn)為富民銀行行長(zhǎng)。

富民銀行成立于2016年8月，是經(jīng)原銀監(jiān)會(huì)常態(tài)化審批成立的第一家民營(yíng)銀行，也是中西部首家獲批開業(yè)的民營(yíng)銀行，由瀚華金控、宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等本地民營(yíng)企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立，注冊(cè)資本為30億元。其中，港股上市公司瀚華金控持股30%，為該行第一大股東；宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、福安藥業(yè)（集團(tuán)）分列第二、第三大股東，分別持股28%、19%。

根據(jù)該行發(fā)布的2023年業(yè)績(jī)報(bào)告，截止2023年末，該行資產(chǎn)規(guī)模突破600億大關(guān)，達(dá)604.18億元，同比增長(zhǎng)10.10%。業(yè)績(jī)方面也實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增的局面，2023年該行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.26億元，同比增長(zhǎng)2.86%；凈利潤(rùn)4.09億元，同比增長(zhǎng)22.77%。

值得關(guān)注的是，今年4月，富民銀行在官網(wǎng)發(fā)布了擬任行長(zhǎng)趙衛(wèi)星的署名文章《構(gòu)建產(chǎn)融生態(tài) 打造金融服務(wù)實(shí)體新質(zhì)生產(chǎn)力——富民銀行開啟數(shù)字金融創(chuàng)新新篇章》，其中提到富民銀行在最新升級(jí)的戰(zhàn)略中提出打造富有自身特色的產(chǎn)融生態(tài)銀行愿景，以“數(shù)智+普惠”優(yōu)勢(shì)構(gòu)建金融服務(wù)平臺(tái)，支持科技型中小微企業(yè)成長(zhǎng)壯大，持續(xù)助力新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。

7月7日，在出席行業(yè)活動(dòng)時(shí)，趙衛(wèi)星談及當(dāng)前中小銀行面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

趙衛(wèi)星表示，中小銀行整體呈現(xiàn)“量多質(zhì)弱分化”的特征，突出表現(xiàn)為：規(guī)模增速放緩、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)不甚合理、息差大幅收窄、中收相對(duì)較低、風(fēng)險(xiǎn)抵補(bǔ)能力待提升、數(shù)字化基礎(chǔ)及人才隊(duì)伍待加強(qiáng)、價(jià)值創(chuàng)造能力下滑等方面。

結(jié)合中小銀行的發(fā)展?fàn)顩r和對(duì)市場(chǎng)的觀察思考，趙衛(wèi)星用“破局而立，向新而行”來(lái)形容中小銀行的發(fā)展策略。他認(rèn)為，中小銀行要摒棄“速度情結(jié)”，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模驅(qū)動(dòng)到結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)再到價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

在經(jīng)營(yíng)策略上，趙衛(wèi)星提出三大建議：

第一，戰(zhàn)略聚焦。對(duì)于中小銀行來(lái)說(shuō)，不要幻想能做所有的業(yè)務(wù)，必須果斷進(jìn)行戰(zhàn)略放棄，僅投資那些能夠帶來(lái)價(jià)值產(chǎn)出，且具備能夠規(guī)模化、集中化運(yùn)營(yíng)潛力的業(yè)務(wù)。對(duì)于那些市場(chǎng)前景不好、客戶潛力不足、風(fēng)險(xiǎn)隱患較大、盈利能力不佳的業(yè)務(wù)要果斷退出，聚焦重點(diǎn)建立優(yōu)勢(shì)。

第二，價(jià)值創(chuàng)造。中小銀行要深化“向過(guò)去的成本投入要效益”的意識(shí)，在戰(zhàn)略聚焦的核心思路下，從業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造鏈條角度出發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)、商務(wù)拓展、客戶營(yíng)銷、系統(tǒng)建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理、客戶運(yùn)營(yíng)等方面提升價(jià)值創(chuàng)造能力，并從單一主體的“成本投入思維”轉(zhuǎn)向“平臺(tái)+伙伴”思維，各伙伴共創(chuàng)利潤(rùn)、共享利潤(rùn)，讓過(guò)去的固定投入轉(zhuǎn)變?yōu)樽儎?dòng)的收益共享。

第三，生態(tài)致勝。今天的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是平臺(tái)和平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，生態(tài)和生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中小銀行而言，生態(tài)圈建設(shè)是優(yōu)化獲客模式、高效整合資源的重要模式，也是戰(zhàn)略落地發(fā)力的主要領(lǐng)域。構(gòu)建生態(tài)圈模式下的服務(wù)可將客戶、股東、合作伙伴、三方平臺(tái)、政府等多方參與主體聚合，聚焦特定場(chǎng)景，重構(gòu)服務(wù)模式和鏈條，實(shí)現(xiàn)資源高效整合與配置。

中小銀行要善于鏈接各類合作伙伴，主動(dòng)發(fā)揮“推動(dòng)者”“聚合者”作用，聯(lián)合政府、核心企業(yè)、B2B平臺(tái)、金融科技公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、外部三方機(jī)構(gòu)等主體，合作共建生態(tài)圈，讓各方深度融入生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)金融與非金融交互，進(jìn)而能夠更加便捷地為客戶提供服務(wù)。