▲陳澤濱。圖源立白官網(wǎng)

立白迎來“85后”接班人

2024年剛剛開啟，國內(nèi)日化龍頭企業(yè)立白科技集團傳來最新消息：曾任集團總裁的陳澤濱履新集團董事長，正式全面接手立白；曾任集團第一副總裁的陳展雄，則履新集團副董事長、總裁。他們的父親——“創(chuàng)一代”陳凱旋和陳凱臣則進一步放權(quán)，成為集團的“總顧問”和“副總顧問”。

作為立白創(chuàng)始人陳凱旋的長子，陳澤濱從進入立白到被立為繼承者再到正式全面接手，用了近14年。

2010年，陳澤濱進入立白工作，從品牌管理中心的實習生開始，進行基層歷練。他先后出任品牌經(jīng)理，品牌中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理，并于2017年出任集團CMO。2019年，33歲的陳澤濱正式成為立白總裁。這也標志著當時創(chuàng)立25年的立白開始進入交接傳承階段。

陳澤濱“十來歲開始，就被父親帶進公司參加會議”。加入公司之后，當年這些并不太有明確目標的會議旁聽，最終變成他快速融入的伏筆。“提前了解到公司各方面運行情況，對工作很有幫助。”

因為這樣的背景，陳澤濱在其經(jīng)歷的每一個崗位也都付出和收獲更多：

“在任何一個崗位，都不會因為只負責那一塊，就局限視野和考慮的維度，而是從家族企業(yè)的主人翁精神、全局視野來看工作，從一開始就是全面考量。”

也正是如此的全面歷練，讓陳澤濱很快成為引領(lǐng)集團創(chuàng)新變革的新力量，讓立白在他出任總裁后有了非常大的變化，讓父輩放心地將未來重任交到他的手中。

陳澤濱曾在接受訪問時說，“十余年來，我給兩位老板打工，一位是董事長，一位是我大伯。”但也同時強調(diào)，對于立白科技集團發(fā)展路徑，父子倆的經(jīng)營理念和愿景都是一致的。

數(shù)字化再創(chuàng)業(yè)

2013年，陳澤濱接手集團的電商板塊，是他在立白的一個重要經(jīng)歷。當時的電商部，只有兩個成員，銷售額也只有兩三千萬，但事后證明，這是一個極其正確和重要的安排。陳澤濱從零開始親手開拓了立白的電商業(yè)務(wù)。此后的7年里，他所負責的立白電商部門的銷售額每年會翻一番。

冠名湖南衛(wèi)視《我是歌手》應(yīng)該算得上是陳澤濱進入企業(yè)后參與的第一件大事。正是借著該檔電視節(jié)目三連冠的東風，立白娛樂營銷“小宇宙”徹底爆發(fā)。

2015年3月，時任立白集團營銷總經(jīng)理的陳澤濱罕見現(xiàn)身《我是歌手》第三季總決賽現(xiàn)場，為當季“歌王”韓紅頒獎。這是陳澤濱在國內(nèi)公眾媒體的首次公開露面。

也就在當年，陳澤濱提出并親自操盤了立白的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這雖然是一件看起來投入后并不會馬上會有回報的事。但是電商部門的歷練，讓陳澤濱看清了數(shù)字化的價值。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，贏得競爭優(yōu)勢，也必須進行數(shù)字化。2018年，這項工作有了專屬的名稱——營銷數(shù)字化3.0項目。

當整個商業(yè)社會都被數(shù)字化的浪潮裹挾前行的時候，陳澤濱清醒地認識到，信息化、數(shù)字化、智能化是制造業(yè)企業(yè)必須去擁抱的趨勢，立白作為一家傳統(tǒng)的老牌國貨品牌，尤其要去思考更快速、更高效的轉(zhuǎn)型。

為了通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對外更好地連接消費者，對內(nèi)實行精細化運營，貫穿以消費者需求為核心的全價值鏈，陳澤濱首先將原IT部門升級為數(shù)智中心，圍繞集團的核心業(yè)務(wù)，將集團向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化、組織生態(tài)化、業(yè)務(wù)數(shù)字化的現(xiàn)代化新型企業(yè)推進。

他還力促集團與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，聚焦產(chǎn)品、營銷、消費者、組織的全價值鏈數(shù)字化貫通，并借此在2020年新冠疫情的“黑天鵝事件”中，以有準備的高效線上協(xié)同能力，順利過渡。

正是由于陳澤濱早有數(shù)字化的布局，所以立白在疫情面前交出了一份滿意的答卷。

在2020新冠疫情爆發(fā)初期，消毒殺菌物資緊缺，立白集團及其控股的朝云集團做出了2億消毒除菌物資捐贈的決定，并自行運輸配送至全國所有新冠肺炎定點收治醫(yī)院。

截至2020年3月15日，價值2億元消毒除菌產(chǎn)品已經(jīng)提前全部配送到全國363座城市的2千多家定點收治醫(yī)院，有力地支援疫情阻擊戰(zhàn)。

陳澤斌深知：“2億消毒產(chǎn)品捐贈勝利送達”的背后，是要面對快速解決組織人員復工復產(chǎn)、緊急調(diào)配生產(chǎn)材料、協(xié)調(diào)物流運輸資源等一系列現(xiàn)實難題。因此，這對正值春節(jié)假期、全員居家隔離的非常時期而言，絕非易事。

通過內(nèi)部統(tǒng)一且唯一的數(shù)字化移動辦公平臺——嘟嘟，立白集團在春節(jié)期間，迅速召集了全集團所有重要崗位上的員工在線協(xié)同辦公。

2020年2月3日全集團就實現(xiàn)了部分遠程辦公，到2月10日，全集團通過全面遠程辦公+部分現(xiàn)場復工的組合“云辦公”模式，為立白集團組織協(xié)同提效，全面支持“2億捐贈”的生產(chǎn)和運輸調(diào)度，實現(xiàn)全員抗疫。

在“辦云公”模式下，立白集團日均召開3千余場語音會議、1千余場場視頻會議、數(shù)十場在線直播；累計近50個項目遠程協(xié)同、數(shù)百條任務(wù)在線管理；近2千銷售人員在線互聯(lián)、3千余員工提交工作日報。

立白集團用數(shù)字化打破空間和時間限制，實現(xiàn)疫情下的組織高效運轉(zhuǎn)，為盡快向抗疫一線輸送消毒除菌物資提供了有力的保障。

通過了疫情大考的數(shù)字化立白，從一個空中樓閣般的概念，變成切切實實落地的工具。而擁有了實戰(zhàn)經(jīng)驗的立白數(shù)字化，也沿著組織的肌理滲透到各個細胞，變得更加令人期待。

▲陳澤濱（左二）參與直播互動，圖源立白官網(wǎng)

與此同時，陳澤濱還敏銳地抓住了直播的風口，并且身體力行地搖身成為了自家直播間的頭號主播。他表示這是他在總裁這個位置上的責任，同時也是“要傳達一個信息，集團總裁都出來直播賣貨，那其他人就沒有理由不做”。

圈內(nèi)熟悉陳澤濱的人都知道，他并不是“社牛”，平時話也不多。但是為了帶頭示范，只能硬著頭皮，搖身成為自家直播間的頭號主播。這正是陳澤濱一貫的行事作風。第一次上直播之前，為了壯膽，他喝了三小杯白酒。

此外，隨著日化賽道上新品類不斷出現(xiàn)，立白的危機感越來越強烈。這種危機感來自于變化越來越快的消費市場，以及不斷年輕化的消費群體。加快研發(fā)，不斷針對各層級的消費者推出適合的產(chǎn)品，仍是陳澤濱需要不斷思考的課題。

陳澤濱一改過去大而全的產(chǎn)品定位，開始針對細分市場、目標客戶進行品牌優(yōu)化和新品研發(fā)。他曾大膽地轉(zhuǎn)變營銷策略，將原品牌“去漬霸”更名為“好爸爸”，提倡高質(zhì)量的親子陪伴，在情感營銷上拉近了與消費者的距離。

面對瞬息萬變的市場，陳澤濱帶領(lǐng)立白集團不斷推陳出新。今日之立白，已經(jīng)從起家時只有一款立白洗衣粉產(chǎn)品，發(fā)展出全品牌陣營下的幾百款產(chǎn)品，擁有的發(fā)明專利比國內(nèi)同行2-5名的總和還要多。

新掌門帶領(lǐng)日化產(chǎn)業(yè)升級

作為立白的新掌門，陳澤濱的擔子并不輕。

在他眼中，立白的成功，有賴于一直在研發(fā)上不斷創(chuàng)新，努力實現(xiàn)非常多“從0到1”的原創(chuàng)性技術(shù)創(chuàng)新突破，從根本上改變了關(guān)鍵核心技術(shù)受制于他人的局面，打造了發(fā)展新優(yōu)勢，更有賴于父輩們創(chuàng)新突破、艱苦奮斗、誠信經(jīng)營，以及一家親的企業(yè)文化。

提到父輩的創(chuàng)業(yè)，陳澤濱印象最深的是，父親和伯父的辦公室里會放一個大床墊，白天推起來，晚上放下當床鋪休息，“白天當老板，晚上睡地板，除了睡覺，就是工作”的艱苦奮斗場景，“從小在這樣的氛圍長大，你也就認可這樣的價值觀”。

陳澤濱對自己的要求，也首先是繼承并發(fā)揚這些優(yōu)良傳統(tǒng)。

他說：“雖然商業(yè)環(huán)境、技術(shù)、競爭環(huán)境、消費場景等不斷在變化，但過去30年，立白人所堅持的‘一家親’的企業(yè)文化，‘立信、立責、立質(zhì)、立真、立先’五立核心價值觀，‘拼搏進取、勤勞節(jié)儉、艱苦奮斗、敢為人先、敢于超越；忠孝仁義、低調(diào)謙虛、真誠樸實、志在必勝、永遠創(chuàng)業(yè)’的立白人精神，都依然適用，這就是立白核心競爭力，長輩們的精神要傳承下去。”

作為新一代，陳澤濱自然也有自己的不同：“我喜歡有創(chuàng)新性的東西。年輕人肯定天生都想去打破一成不變，去挑戰(zhàn)。”

除了數(shù)字化的大刀闊斧，包括個人作風，他也都更有新一代特色。

比如，他曾在一則推廣洗衣凝珠的爆款短視頻里，懷抱一只小豬笑問：“要不要跟我一起養(yǎng)ZHU？我養(yǎng)的可是洗衣凝珠！”

與父輩一樣的，還有陳澤濱對事業(yè)的專注。

立白壯大后，許多人勸陳凱旋，把錢投到房地產(chǎn)和資本市場。“父親的決定很果斷，不干，不分心，集中精力做好一件事就夠了。”

眼前，陳澤濱正以三大方向繼續(xù)專注于大日化的發(fā)展——

更高的技術(shù)創(chuàng)新，用技術(shù)過硬的好產(chǎn)品滿足消費者；加強數(shù)字化，縮短日化業(yè)研產(chǎn)供銷全場景的效率，帶動全產(chǎn)業(yè)鏈做共贏；走綠色發(fā)展，生態(tài)優(yōu)先道路，推動中國日化行業(yè)走向綠色健康。

而在帶動全產(chǎn)業(yè)鏈方面，其產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺“日化智云”，自2021年正式上線以來，已匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游1700多家合作伙伴，累計達成GMV超60億元。

“制造業(yè)升級的機會是需要龍頭企業(yè)帶領(lǐng)的。”陳澤濱說。

按目前趨勢，未來5-8年，“日化智云”將鏈接上下游企業(yè)接近1萬家，進而也對整個產(chǎn)業(yè)更有帶動性。

從做企業(yè)到做產(chǎn)業(yè)的超越之外，已經(jīng)產(chǎn)品出口40多個國家和地區(qū)的立白，也被陳澤濱賦予另一個超越：“成為國際化企業(yè)，這是我未來的目標。”

參考資料：

《“85后”陳澤濱接班履新立白科技集團董事長，為什么是他？》

https://mp.weixin.qq.com/s/_2pU9jE7w5AUp-Jk5JooFg

《親自直播帶貨，立白少帥陳澤濱的絕招武器來了 | “創(chuàng)二代”系列報道③》

https://mp.weixin.qq.com/s/94OAjF3hoKpv2pKgqt46Dg

《后浪兇猛，85后全面接棒民族日化第一品牌》

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