“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并無(wú)新事?！敝芷诼芍拢瑲v史往往會(huì)形成一個(gè)回環(huán)，在無(wú)限的時(shí)間跨度中重復(fù)已發(fā)生過(guò)的事。

電商也是如此。二十年前，電子商務(wù)處于拓荒之際，一眾電商平臺(tái)探索效率與成本的最優(yōu)解，以求快速觸達(dá)消費(fèi)者；二十年后，電商形態(tài)幾經(jīng)演變，從貨架電商、內(nèi)容電商、直播電商到AI電商，成本與價(jià)格再次被推至戰(zhàn)略頂端。

行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)能一如既往的相似，而分野就在于能否在周期回環(huán)中抓住下一個(gè)坐標(biāo)和航向。于電商而言，一切新事皆是圍繞極致低價(jià)鋪開(kāi)，那些歷經(jīng)周期淬煉的“廠貨舊平臺(tái)”，自然也能夠在周期共振中再次引領(lǐng)潮流。

正如誰(shuí)也沒(méi)有料到，曾一度被視為淘天系電商邊緣化“副業(yè)”的1688，如今扶搖直上，變身為阿里“四小龍”之一，成為阿里電商平臺(tái)的中堅(jiān)力量。1688火出圈的邏輯與之成立之初一致，主打的就是工廠貨、便宜貨，無(wú)限接近產(chǎn)業(yè)帶，無(wú)限優(yōu)化效率和成本。

不久前，1688公布最新平臺(tái)數(shù)據(jù)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)創(chuàng)下公司成立24年來(lái)的歷史新高，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。數(shù)據(jù)顯示，1688商家會(huì)員數(shù)量突破了100萬(wàn)，其中有60萬(wàn)家是源頭工廠，1688App的主動(dòng)打開(kāi)用戶數(shù)量也突破歷史紀(jì)錄。

業(yè)務(wù)指標(biāo)的拉升，直接歸功于年輕化趨勢(shì)為平臺(tái)注入了新的活力。受新的消費(fèi)趨勢(shì)影響，年輕人開(kāi)始回歸理性消費(fèi)，而主營(yíng)工廠貨的1688即成為年輕消費(fèi)群體的新寵，大批數(shù)年輕買家和賣家追尋性價(jià)比而來(lái)，紛紛涌入平臺(tái)。

用戶結(jié)構(gòu)上，1688平臺(tái)用戶平均年齡為25歲，新增的用戶大部分都低于30歲，小紅書(shū)博主、抖音快手等平臺(tái)的達(dá)人、寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等群體增速顯著；而大部分新增商家也以90后、00后的年輕廠二代、廠三代為主。

當(dāng)舊平臺(tái)源源不斷留下新用戶，穿越周期的韌性便得以形成。

服務(wù)小B，培養(yǎng)大C

1688的意外出圈，小紅書(shū)功不可沒(méi)。

自2020年以來(lái)，受到消費(fèi)市場(chǎng)波動(dòng)影響，人們對(duì)商品價(jià)格越來(lái)越敏感，“反向消費(fèi)”成為年輕人中一股新的消費(fèi)趨勢(shì)，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者開(kāi)始抵觸被消費(fèi)主義裹挾，拒絕品牌溢價(jià)，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更重視性價(jià)比。

在此趨勢(shì)下，小紅書(shū)上刮起一股“平替風(fēng)潮”，各大博主開(kāi)始分享如何花更少的錢，買到功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。而1688作為源頭廠貨直銷平臺(tái)，因 “豐富且便宜”、“性價(jià)比更高”，正中年輕消費(fèi)群體紅心。

有數(shù)據(jù)顯示，1688買家中25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比近45%。由于1688的用戶與小紅書(shū)的用戶高度吻合，從而形成用戶共振，使小紅書(shū)成為1688在年輕客群中最有力的推手。

一時(shí)間，1688在小紅書(shū)爆火，“1688測(cè)評(píng)”、“1688開(kāi)箱”、“1688壓箱推薦”等話題成為熱門(mén)，相關(guān)達(dá)人筆記的點(diǎn)贊量輕輕松松破千，直接讓1688在小紅書(shū)的筆記數(shù)量在一年內(nèi)破了百萬(wàn)。1688也借此收獲了一批自稱是“1688女孩”的C端粉絲，平臺(tái)數(shù)據(jù)直線上升。

以今年冬天“平替風(fēng)”最火的棉服羽絨服品類為例。1688數(shù)據(jù)顯示，11月1日至12月12日，軍大衣在平臺(tái)的搜索人數(shù)日均同比增長(zhǎng)236%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)216%，買家數(shù)同比增長(zhǎng)50%。同期內(nèi)，花棉襖的搜索人數(shù)日均同比增長(zhǎng)163%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)159%，買家數(shù)同比增長(zhǎng)49%。

除了小紅書(shū)外，豆瓣平臺(tái)上也很早就出現(xiàn)了“1688源頭工廠挖掘機(jī)”小組，抖音、快手等視頻平臺(tái)上也有無(wú)數(shù)主播分享“1688探店”、“1688寶藏清單”。

作為一直以B2B為基本盤(pán)的1688來(lái)說(shuō)，B端客戶始終是平臺(tái)的堅(jiān)定目標(biāo)。在1688看來(lái)，服務(wù)好大C，也是培養(yǎng)小B的過(guò)程。以1688當(dāng)前的增量來(lái)源來(lái)看，一是有自用需求的C端消費(fèi)者，二是即是由大B端分化而來(lái)的小B分銷商。

所謂小B，則是基于商業(yè)目的，而不是個(gè)人需求的用戶，主要為小紅書(shū)博主、抖音快手的達(dá)人、寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、社區(qū)的“團(tuán)長(zhǎng)”等。而所有大C，都有發(fā)展成為小B的可能。

相比傳統(tǒng)B端多為工廠和貿(mào)易商，小B群體以年輕的中小創(chuàng)業(yè)者為主，接受力更強(qiáng)，對(duì)價(jià)格嗅覺(jué)更靈敏，更追求高效率和性價(jià)比，更傾向于使用比價(jià)效率高的線上渠道作為貨源。

有調(diào)研顯示，約26%的年輕人擁有自己的副業(yè)，其中電商占20.4%、自媒體占17%，知識(shí)付費(fèi)/技能付費(fèi)占16.8%，是年輕人中最普及的三大副業(yè)類型。副業(yè)需求激增，使得1688的小B用戶暴漲，同時(shí)，意味著大C將成為小B的主要增量來(lái)源。

1688數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)目前97%的GMV來(lái)自小B客群的貢獻(xiàn)。滿足小B的消費(fèi)需求，是1688未來(lái)主要的發(fā)展戰(zhàn)略，而將大C類B用戶培養(yǎng)成小B，將會(huì)成為1688用戶增量的關(guān)鍵。

站上產(chǎn)業(yè)帶潮頭

在業(yè)務(wù)指標(biāo)拉升背后，作為支撐的是1688獨(dú)有的供應(yīng)鏈能力。

1999年，阿里依托B2B業(yè)務(wù)成立了1688，1688可謂最具阿里情懷，且是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，擁有完善的供應(yīng)鏈體系和豐富的行業(yè)資源。

成立之初，1688與做小商品的義烏小商品城、做先進(jìn)制造業(yè)的廣交會(huì)構(gòu)成了中國(guó)批發(fā)業(yè)務(wù)的三極。以批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)為核心，目前，1688業(yè)務(wù)已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個(gè)行業(yè)大類。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，阿里的戰(zhàn)略重心側(cè)重于開(kāi)拓C2C和B2C市場(chǎng)，而以B2B市場(chǎng)為核心的1688一度被邊緣化，隱匿在淘寶身后。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，以及Z世代和新中產(chǎn)消費(fèi)群體成為主流，阿里開(kāi)始重新重視B2B業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略重心和資源開(kāi)始向1688傾斜。

2022年9月，1688就上線了“1688嚴(yán)選”，挑選出超級(jí)工廠會(huì)員商家，一年內(nèi)已經(jīng)做到了300億元的銷售額。去年9月，又上線了1688PLUS會(huì)員店，以超低價(jià)格提供品牌平替源頭廠貨，滿足Z 世代和新中產(chǎn)的個(gè)人自用或家庭采購(gòu)需求，將B端客戶需求進(jìn)行更細(xì)致的拆解。

2023年11月，阿里將1688升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。而后，1688再次出現(xiàn)在阿里公布的第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中。自此，1688與咸魚(yú)、釘釘、夸克并稱“阿里四小龍”，被阿里視為最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品之一。

在確定年輕化的小B為第一客戶，且擁有了更多資源傾斜和戰(zhàn)略支持之后，1688很快就為小B買家群體鎖定對(duì)應(yīng)的供給。

小B買家的涌入，吸引了越來(lái)越多源頭平替供給入駐，推動(dòng)1688的供給向年輕化供給轉(zhuǎn)變。如今，1688的供給側(cè)已覆蓋了淘寶店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市攤主等5000多萬(wàn)中小買家。

相較原來(lái)的傳統(tǒng)供給以批量訂購(gòu)優(yōu)先，這些年輕新供給商家，對(duì)小B和大C買家的接受度更高，在提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)上更加開(kāi)放，進(jìn)而又帶動(dòng)了更多年輕買家的涌入。先進(jìn)性供給和先進(jìn)性買家相輔相成，共同受益，進(jìn)而推動(dòng)1688用戶數(shù)量和交易額的增長(zhǎng)。

據(jù)1688官方數(shù)據(jù)，平臺(tái)吸引有超6500萬(wàn)的買家采購(gòu)，其中近一年新增買家超過(guò)2000萬(wàn)，年度GMV已達(dá)8000億，單月交易體量接近30個(gè)億，每天有80%的流量都為用戶自主進(jìn)入，且用戶活躍長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)。

同時(shí)，1688的供給戰(zhàn)略也一直在升級(jí)，目前已經(jīng)跨越撮合買賣雙方達(dá)成交易的初級(jí)階段，從豐富供給發(fā)展到優(yōu)質(zhì)供給，并已邁進(jìn)數(shù)字化交易，打造數(shù)字化供應(yīng)鏈的過(guò)程中。

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，“未來(lái)三年如果1688只做一件事，就是做數(shù)字供應(yīng)鏈。我們的目標(biāo)不是做中國(guó)最大的數(shù)字化供應(yīng)鏈，而是做中國(guó)最好的數(shù)字化供應(yīng)鏈?！?

作為打造數(shù)字化供應(yīng)鏈的舉措之一，1688已經(jīng)上線AI技術(shù)，進(jìn)行人貨場(chǎng)的匹配，代替過(guò)去行業(yè)小二。在今年，以AI技術(shù)為代表的AI圖搜服務(wù)的使用頻率，已經(jīng)增長(zhǎng)了100%。

數(shù)字供應(yīng)鏈布局，打通傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的人貨場(chǎng)隔閡，讓產(chǎn)業(yè)帶資源要素高效流通成為可能。過(guò)去幾年，1688已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域進(jìn)行了深耕，未來(lái)計(jì)劃盡快將深度參與的1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行數(shù)字化，并深入到68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶，分析每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類的變化和新品趨勢(shì)，為每家企業(yè)提供數(shù)字化賦能，包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、庫(kù)存、價(jià)格、支付、交易、金融和物流等方面。

此前，1688發(fā)布了“1688產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)跑計(jì)劃”，并進(jìn)行了深度解讀。該計(jì)劃以新買家、新渠道、新供給、新會(huì)員、新服務(wù)的“五新”策略為依托，同時(shí)聚焦10種機(jī)會(huì)人群、承接六大類商家的優(yōu)質(zhì)供給，以數(shù)字化地圖等”3+1“戰(zhàn)略，點(diǎn)亮源頭商家，面向誠(chéng)信通、實(shí)力商家和超級(jí)工廠三類會(huì)員商家。

1688將通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能、數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)、數(shù)字化校企業(yè)培訓(xùn)等多項(xiàng)幫扶措施，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，幫助企業(yè)打通供應(yīng)鏈上下游，拓展助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)線上線下消費(fèi)繁榮，為企業(yè)提供多元化的銷售渠道和豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)，更好更快的帶動(dòng)企業(yè)嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型，迎接更多線上生意機(jī)會(huì)。

2024年開(kāi)年，1688面向產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商推出"生意倍增計(jì)劃"，投入重磅資源億級(jí)流量，幫助源頭廠商經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效。為此，1688根據(jù)不同商家群體升級(jí)獲客和賣貨兩大生意模式，其中為擁有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的廠牌商家提供定制和囤貨批發(fā)兩種生意，商家可通過(guò)平臺(tái)場(chǎng)景和流量獲取新客。對(duì)于有產(chǎn)品但缺乏運(yùn)營(yíng)能力的廠商，1688為其提供更便捷的賣貨模式，讓商家回歸產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，將營(yíng)銷、賣貨、履約等工作交給1688。

目前，1688在產(chǎn)業(yè)帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬(wàn)名渠道商伙伴，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)大約有4萬(wàn)-5萬(wàn)人，投入規(guī)模遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。1688的目標(biāo)是打造中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化地圖，成為最大的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集結(jié)地。

產(chǎn)業(yè)帶增效是因，對(duì)客低價(jià)是果，從1688開(kāi)始，一場(chǎng)更健康、更持續(xù)的低價(jià)循環(huán)變革悄然發(fā)生。