成人三级视频-成人三级影院-成人三级在线播放线观看-成人三级在线观看-亚洲黄网免费-亚洲黄网在线

涪陵榨菜需要年輕人

產業科技產業科技2023-12-28 17:05
最近幾年,涪陵榨菜開始陷入增長乏力的困境。周斌全退出,更年輕的管理者補位。正是如此,涪陵榨菜更需要年輕人,年輕的血液。只有足夠活躍,才能有望超越。

周斌全掌舵涪陵榨菜的23年,不僅再造涪陵榨菜,而且定格了公司的最高光時刻。

涪陵榨菜的前身,是由原涪陵市政府于1988年創辦的一家國營企業。1999年底,涪陵榨菜公司負債已達到1.75億元。2000年,37歲的周斌全出任涪陵榨菜集團總經理,接手了這個瀕臨破產、資不抵債的國有榨菜企業。

上任之后,周斌全大刀闊斧地開始了技術改革,引進了先進生產設備進行技術改造,建成國內醬腌菜行業第一條榨菜自動化生產線。當年,涪陵榨菜就實現扭虧為盈。

在周斌全的帶領下,涪陵榨菜于2010年在A股市場上市,成為唯一一家上市的榨菜企業。上市以來,公司的業績整體呈高速增長態勢,營業收入增速多年保持在20%以上,凈利潤增速更是連續三年超過50%。

據統計,周斌全掌舵期間,涪陵榨菜連續19年實現營收、凈利潤的雙增長,如今涪陵榨菜已實現凈資產80.77億元,年稅利過10億元,位列榨菜行業一哥。

但最近幾年,涪陵榨菜開始陷入增長乏力的困境。周斌全退出,更年輕的管理者補位,留給接任者的,是一道道不易翻越的高山。

正是如此,涪陵榨菜更需要年輕人,年輕的血液。只有足夠活躍,才能有望超越。

提價已到極限

涪陵榨菜成立35年,產銷量處于領先地位,市場占有率可謂一家獨大,旗下“烏江”品牌更在國民心中具有較高的知名度。有數據顯示,我國整個榨菜市場規模僅為80億,涪陵榨菜營收已達25億,占到30%的市場份額,是第2-5名的總和。

然而,在2018年達到營收增速25.92%的高光時刻后,涪陵榨菜的業績增速開始放緩。

財報顯示,2020-2022年,涪陵榨菜營業收入分別為22.73億元、25.19億元、25.48億元,增速依次為14.23%、10.82%、1.18%;凈利潤分別為7.77億元、7.42億元、8.99億元,增速依次為28.42%、-4.52%、21.14%。

進入2023年,公司的業績增速情況也并沒有得到好轉,甚至呈現營收凈利雙降的局面。最新財報顯示,今年前三季度,涪陵榨菜實現營業收入19.52億元,同比下降4.61%;凈利潤為6.59億元,同比下降5.34%。

單看今年第三季度,公司營業收入為6.15億元,同比下降1.50%;凈利潤為1.89億元,同比增長4.78%。較之前兩季度收入降幅縮窄,凈利潤回歸小幅增長。

導致業績增長失速的主要原因,是占營收大頭的榨菜銷售量的下滑。

涪陵榨菜以研制、生產和銷售榨菜起家。榨菜作為公司的拳頭產品,對涪陵榨菜的收入貢獻常年位居80%以上,其中,烏江牌榨菜作為公司的絕對核心產品,2022年報數據顯示,公司榨菜營收占比總營收比例85.34%,榨菜貢獻的利潤占比91.45%。在今年前三季度的公司銷售收入中,榨菜品類占比85%左右。

銷量方面,2022年,公司榨菜銷售量11.78萬噸,較2021年同期13.48萬噸下降了12.6%。今年上半年,榨菜銷售量5.8萬噸,比去年同期減少12%,同期庫存量同比增長16%,受此影響榨菜品類收入11.12億元,同比下滑10.05%。

在此之前,公司的榨菜銷售量和營業收入已經持續兩年下滑,其中緣由很可能與提價有關。

2008年,涪陵榨菜的主要原材料青菜頭因冰雪天氣整體減產30%,導致原材料價格攀升。借此機會,周斌全毅然將產品價格上調23%,同步大范圍的砍掉一些低毛利的SKU。擺脫當時低價競爭的涪陵榨菜,由此開始了提價之路。

中信建投統計的數據顯示,2008年至2018年的十年之間,涪陵榨菜或直接、或間接累計漲價12次。2020年下半年,公司對主力產品縮小包裝提價,及商超產品直接提價。2021年11月,又是因為年初的雪災減產,公司各品類產品出廠價格上調幅度為3%-19%不等。

過去,涪陵榨菜的拳頭產品烏江榨菜一包售價只有5毛錢,如今價格卻直逼4元。甚至在2021年提價的同時,涪陵榨菜還推出了售價高達888元的烏江榨菜天價禮盒。

不得不承認,涪陵榨菜大膽的提價策略,證明了公司在行業中具有較強競爭力,產品的定價權極高。同時,頻繁提價也造就了公司在長達十年的時間跨度里,實現量價齊升的穩定增長;并在近五年中,將榨菜產品的毛利率穩定在54%-60%區間。

可是,頻繁提價容易打破市場供需關系的平衡,尤其對大眾消費品而言,提價的后遺癥更加明顯。榨菜作為經濟實惠的下飯菜,一直以來都深受農民工和打工族消費群體的喜愛,這類客群對價格非常敏感,而一路飆升的售價,已經觸及主要受眾的接受極限。

整體來看,價格繼續提升,收入卻在下降,說明涪陵榨菜通過提價,已經很難再驅動增長。

未來增長何在?

對于榨菜品類逐漸觸及天花板,主業務的動銷承壓,涪陵榨菜也在積極拓展新產品,力求為消費者提供更多產品選擇,打破增收瓶頸。

早在十年之前,涪陵榨菜就開始在蘿卜和泡菜等品類上發力。2012年,公司推出了蘿卜品類;2015年,收購惠通后推出泡菜產品;2021年,公司改造了泡菜生產線;2022年,東北基地蘿卜生產線投產,持續升級智能制造水平。

2022年,涪陵榨菜蘿卜收入8238.41萬元,同比增加19.33%,泡菜收入2.41億元,同比增加51.43%,其他業務收入243.37萬元,同比增加7.69%。2023年上半年,公司蘿卜銷量0.3萬噸,同比減少12%,泡菜銷量0.66萬噸,同比增長8%。

不過,目前涪陵榨菜的榨菜業務占比過高,外延產品基數仍舊不高,對公司的整體利潤貢獻十分有限。并且,從發展前景來看,蘿卜、泡菜類產品也并不是一個容易做的生意。

一方面,泡菜,蘿卜毛利率較低。涪陵榨菜蘿卜的毛利率僅有31.87%,泡菜毛利率僅為31.66%,而榨菜的毛利率為56.95%。

另一方面,醬菜行業門檻很低,市場上已有的同質產品龐雜,涪陵榨菜想以品牌帶動產品群,還需要時間,同時,泡菜和蘿卜產品,本就與榨菜同屬醬菜賽道,必然也會對主營榨菜業務進行擠壓。

于是,涪陵榨菜又將視野轉向“下飯醬”類產品。

2022年,涪陵榨菜就提出了“品類+渠道”的“雙拓”戰略,即通過“從專注榨菜品類,拓展到烏江調味菜、烏江泡菜、休閑零食、豆瓣醬等品類協同發展”的拓品類戰略,以及“從家庭消費市場,拓展到餐飲市場和食品工業消費市場”的拓市場戰略,形成榨菜、下飯菜與休閑零食、醬類互相跨界。

同年,公司已相繼推出輕鹽下飯菜、調味菜、酸蘿卜魚調料及輕鹽下飯醬、翠小菜等產品。今年4月,公司還推出了鮮脆、麻辣、青椒、牛肉,4款口味的榨菜醬產品。

在解讀業績增速放緩時,周斌全就曾表示,“今年的重點工作就是要對產品矩陣進行發展升級,分別以榨菜和豆瓣醬為核心向外延伸,實行雙輪驅動發展。”

為了將榨菜醬打造成未來的大單品,涪陵榨菜在今年調整營銷策略,向新品傾斜,加大在線下終端上的宣傳力度,努力提高產品認知度。

近期在接受調研時,涪陵榨菜表示,從二季度開始,榨菜醬產品已在全國一二線城市率先進行鋪市宣傳,目前已完成約30萬家終端售賣點的上架鋪市工作。

在涪陵榨菜的規劃中,預制菜也成為其發展重點。

在早先的業績說明會上,涪陵榨菜公開表示,將堅守主業,向“榨菜+”、榨菜親緣品類、川式復合調料和川渝預制菜,四個方向發展。目前川渝預制菜方向處于研發調試與市場調研階段,未來將緊跟市場情況及戰略推進進度布局規劃。

同時,作為老牌零售企業,為了吸引年輕消費群體,涪陵榨菜在今年開始擁抱創新營銷策略,嘗試聯名款產品。今年5月,涪陵榨菜發布調研活動信息時提到,公司2023年主要工作之一,便是品牌煥新,進一步推動品牌年輕化、豐富產品矩陣、拓寬消費群體。

如在上個月,烏江榨菜和B站正式官宣聯名,共同發布《在一起,才真香》創意視頻,并推出烏江與B站的聯名榨菜。官宣首日,#電子榨菜真的能吃了#這個話題登頂B站熱搜榜第一名。

該聯名產品在外包裝上下足了功夫,將經典紅色外衣,換成了B站的主色調粉色,并印有B站代表元素“2233”、“小電視”,以及B站用戶推薦的最愛看的下飯片單二維碼。

此次聯名營銷,為涪陵榨菜打開年輕消費群體創造了切口。魔鏡洞察數據顯示,烏江榨菜品牌過往用戶以30歲以上的人群為主,30歲以下占比不足一半。而此次聯名新品購買的人群中,平均年齡較店鋪成交人群年輕10歲,其中18-25歲和26-30歲的人群分別占比41.51%、20.55%。

相比產品矩陣和終端渠道,涪陵榨菜更應該抓住年輕人,通過客群延伸帶動產品創新。畢竟,年輕人是涪陵榨菜未來的最大驅動力,也是超越周斌全時代的核心支撐。

本文為派財經原創,網頁轉載須在文首注明來源派財經及作者名字。微信轉載可發郵件至paicaijing314@126.com聯系授權,并在文首注明來源派財經(微信公眾號ID:paicj314)及作者名字。如不遵守,派財經將向其追究法律責任。免責聲明:本網站所有文章僅作為資訊傳播使用,既不代表任何觀點導向,也不構成任何投資建議。

猜你喜歡

  • 涪陵榨菜需要年輕人

    涪陵榨菜需要年輕人

    最近幾年,涪陵榨菜開始陷入增長乏力的困境。周斌全退出,更年輕的管理者補位。正是如此,涪陵榨菜更需要年輕人,年輕的血液。只有足夠活躍,才能有望超越。
    產業科技·2023-12-28 17:05
主站蜘蛛池模板: 国产最新进精品视频 | 在线国产一区二区三区 | 人人澡天天澡夜夜澡 | 亚洲国产成人在线观看 | 中文字幕 日韩在线 | 国产精品单位女同事在线 | 一本大道香蕉高清视频视频 | 午夜视频一区二区 | 国产a区 | 免费体验120秒| 亚洲永久中文字幕在线 | 激情爽毛片私人影院 | 国产成人精品免费视频大全办公室 | 日韩精品久久不卡中文字幕 | 欧美亚洲日本 | 亚洲无线一二三四手机 | 91精品国产91久久久久久青草 | 小明成人永久视频在线观看 | 国产三级国产精品国产普男人 | 日韩在线视频一区二区三区 | 美女视频网站黄色 | 中文字幕日本在线视频二区 | 欧美综合久久 | 人人添人人澡人人澡人人诱 | 欧美日韩国产动漫 | 最新日本免费一区二区三区中文 | 成人毛片100部免费看 | 伊人久久大香线蕉综合7 | 免费aⅴ视频| 精品一区二区在线欧美日韩 | 国产精品视频白浆免费视频 | 天天天天躁天天天天碰 | 一个人的免费影院 | 天天躁日日躁成人字幕aⅴ 天天在线欧美精品免费看 天天影视涩香欲综合网 | 99re5精品视频在线观看 | 无人区理论片手机看片 | 91成人午夜性a一级毛片 | a级片免费网站 | 亚洲成网站www久久九 | 小明成人免费永久性看看 | 国产在线精品制服丝袜 |