如果你問我，2023年最重要的決定是什么？

對(duì)杰總來說，今年最重要的決定其實(shí)有兩個(gè)。

第一個(gè)暫時(shí)保密。

第二個(gè)就是，7月份，我們決定，今年必須繼續(xù)JUMP大會(huì)第四季。

做決定既是成年人的義務(wù)，也是特權(quán)。但是，并不是所有人都能享受做決定的快樂。

我們是享受的。尤其看到，這個(gè)決定在過去的四個(gè)月里慢慢長大，最終變成今天的樣子時(shí)。

7月開始，一路出差，采風(fēng)交流，我們視野中的議題與嘉賓，從想象開始，一一落地，最終兌現(xiàn)在一張海報(bào)里。

目標(biāo)嘉賓的兌現(xiàn)率高達(dá)99%，唯一不成行的目標(biāo)人選也會(huì)出現(xiàn)在大會(huì)現(xiàn)場。

外界不了解的是，這個(gè)過程其實(shí)比想象中的更為順利。

但是，順利的背后另有密碼。

第一，做足功課。

第二，不留后路。

我們?cè)跊Q定一個(gè)議題前，通常會(huì)在行業(yè)里尋訪一圈。不在乎問的人多，也不在乎人的層級(jí)，但咨詢對(duì)象須是厲害的人。

在我們看來，「厲害」的標(biāo)準(zhǔn)就是，對(duì)當(dāng)前的行業(yè)局勢與地產(chǎn)人關(guān)注點(diǎn)的排序，要有非常敏銳的閱讀理解與捕捉能力。

當(dāng)話題變成議題的那一刻，最優(yōu)的人選其實(shí)自動(dòng)會(huì)浮出水面。

然后，不留備選，全力追求。

最終，一點(diǎn)好運(yùn)氣加持，成就了一個(gè)今年最棒的決定。

但是，依然存在一個(gè)謎題。

很多朋友私下反饋，他們一直以來對(duì)JUMP大會(huì)的議題設(shè)置非常好奇：為什么是這些議題與嘉賓？

事實(shí)上，我非常樂意回答這個(gè)問題。

一，對(duì)內(nèi)歸因

我想到了一個(gè)詞匯，對(duì)內(nèi)歸因。

過去三年，房地產(chǎn)行業(yè)有好幾個(gè)天花板下降的厲害。規(guī)模，融資，產(chǎn)品，價(jià)格，場景等等。

但是，有一個(gè)是普適的：形象的天花板。

中國房地產(chǎn)行業(yè)走到今天，輿情形象的不堪，以及被輿情倒逼出來的政策管控，是兩個(gè)息息相關(guān)的因果。在這個(gè)過程中，很多開發(fā)商當(dāng)了負(fù)面的形象代言人，樓盤交付節(jié)節(jié)敗退成一個(gè)奢侈的義務(wù)。

這種環(huán)境下，贊助了多少個(gè)足球俱樂部，捐了多少錢做慈善，創(chuàng)造了多少個(gè)就業(yè)崗位，支撐了多少GDP占比，其實(shí)都是蒼白無力的。

一句話，現(xiàn)在不是自辯清白的時(shí)刻。

但是，地產(chǎn)的終局還是地產(chǎn)。要延續(xù)這個(gè)定理，不宜向外求安慰，只能對(duì)內(nèi)歸因。

對(duì)內(nèi)歸因，不僅是心態(tài)的擺正，而且痛定思痛，還可能引爆我們今天地產(chǎn)行業(yè)最需要的一件事：供給側(cè)改革。

供給側(cè)改革就是第四季JUMP大會(huì)的題眼。

只不過，為了軟化消解這個(gè)高大上詞匯的凜然寒意，我們冠以「新故事好故事」之名。

但是，地產(chǎn)「新故事好故事」的底色，只能來源于地產(chǎn)行業(yè)的供給側(cè)改革。

于是，至少三個(gè)議題，油然而生，出現(xiàn)在我們的視線里。

第一個(gè)，地產(chǎn)開發(fā)鏈條中，傳統(tǒng)座次有沒有可能被部分重構(gòu)？

貝殼貝好家、大樂裝站了出來，聯(lián)手破題。

這兩家公司，過去四個(gè)月董小姐與杰總分別有深入的剖析文字，但它們首次面向公眾的第一人稱視角的演講，將絕對(duì)值回票價(jià)。

第二個(gè)，地產(chǎn)開發(fā)鏈條中，哪個(gè)環(huán)節(jié)的效率最應(yīng)該被改造？

神秘的龍湖龍智造，將從技術(shù)的角度求解這道命題。

順便說一下，龍智造CEO宋海林老師的演講，也是第一次揭開龍湖耗資巨大的數(shù)字化能力底盤的神秘面紗，根據(jù)我看到的小視頻，它展示了對(duì)小場景、中場景到大場景的全面覆蓋。

當(dāng)然，他也做好了直面尖銳提問的準(zhǔn)備。

第三個(gè)，市場成交改善崛起，下一代破陣殺敵的好產(chǎn)品怎么出爐？

這樣一個(gè)拼刺刀級(jí)別的話題，必須由有資格的高端玩家答題。

老實(shí)說，我本來想在大會(huì)上組織一個(gè)高級(jí)別圓桌對(duì)話，邀請(qǐng)幾個(gè)小而美的民營地產(chǎn)公司的老大來JUMP，包含但不限于：懋源地產(chǎn)，金基地產(chǎn)，江山萬里，萬眾，萬華，偉星，安徽置地，金沙集團(tuán)等。

但是，這個(gè)事情的難度超出了我的人脈邊界與時(shí)間的允許。

幸好，行業(yè)還有綠城。

綠城過去幾年創(chuàng)新產(chǎn)品頻出，全產(chǎn)品線均有代表作問世。但是，背后的背后，離不開綠城中國的客研體系、研發(fā)設(shè)計(jì)的前置創(chuàng)新以及能力封裝，綠城建筑科技集團(tuán)作為旗下全產(chǎn)業(yè)鏈建筑服務(wù)商，亦扮演了重要角色。

綠城建筑科技集團(tuán)副總經(jīng)理曹曉花會(huì)講講，下一代好房子，都有哪些「科技營造密碼」，用戶如何參與共建，以及，為什么BBC選裝業(yè)務(wù)越來越受歡迎，且正在成為一個(gè)性感的新賽道。

二，數(shù)據(jù)的力量。

地產(chǎn)行業(yè)里，可能沒有第二家自媒體，像一勺言這么執(zhí)著地相信，房地產(chǎn)也是一個(gè) 7??24 小時(shí)產(chǎn)生數(shù)據(jù)流量的行業(yè)。

只不過可惜的是，很多人忙著數(shù)鈔票，卻忽略了數(shù)據(jù)可以有更強(qiáng)大的「造反」的力量。

但是，有人比我還相信。

貝殼副董事長、貝好家CEO徐萬剛（阿甘）是相信的。

一個(gè)月前，在貝殼總部，阿甘給我與董小姐面對(duì)面分享了他對(duì)于地產(chǎn)新開發(fā)模式的認(rèn)知，廓清了外界對(duì)貝好家的一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)，雖然并沒有完全說服我們，但是，我對(duì)于兩個(gè)詞匯的記憶非常深刻：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，C2M。

不用說，望文生義，這兩個(gè)關(guān)鍵詞匯將直接沖擊你對(duì)于傳統(tǒng)開發(fā)模式的理解。我們當(dāng)然都想知道，一個(gè)組建數(shù)月的百人團(tuán)隊(duì)，憑什么能對(duì)行業(yè)輸出改造的勇氣。

大樂裝創(chuàng)始人劉慧，也是非常相信的。

她在這篇文字中說道，建筑業(yè)是地球上最大的經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)，也是最后一篇未聯(lián)網(wǎng)、未云化的蠻荒之地，地大物博，值得被改造。

我與她曾有過四五個(gè)小時(shí)的面對(duì)面交流，所以略知一些她的改造手段。但是，我告訴她，只要能講到下圖中這些話題，我們就可以共創(chuàng)一個(gè)成功的演講。

地產(chǎn)人比任何時(shí)候都更需要更大的想象力。

因?yàn)椋胂罅φ诘禺a(chǎn)之外，變成正在發(fā)生的商業(yè)模式。

龍智造的宋老師當(dāng)然也相信數(shù)據(jù)的力量。

三四天前在龍湖總部見面，他給我看了單單一個(gè)商場每月產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)場景，本人深表佩服，當(dāng)時(shí)就想起來，上次見面時(shí)他不斷重復(fù)的一個(gè)意思：

「數(shù)據(jù)的背后都是成本。」

你看，文化人說話非常含蓄。

我的理解是，有人看數(shù)據(jù)就是為了做圖表，有的人看數(shù)據(jù)，真的是為了省錢。

三，全村的希望。

董小姐說，代建正在成為地產(chǎn)行業(yè)「全村的希望」。

這個(gè)論斷大概率是正確的。

過去一兩年，代建崛起，不管是在PPT里崛起，還是在田間地頭崛起，它不僅成為中國地產(chǎn)行業(yè)保交付大業(yè)的重要保障，也的確承載起了無數(shù)地產(chǎn)人的職業(yè)生涯與安身立命，善莫大焉。

龍智造CEO宋海林與金地管理董事長郝一斌，聯(lián)手組成了本屆大會(huì)的代建二人組，有趣的是，二人均為清華系出身，郝是宋的師兄，這場戲熱鬧了。

郝總先講，然后宋老師跟進(jìn)。

郝一斌主談代建行業(yè)的底層認(rèn)知，這既符合金地管理的行業(yè)地位，也飽含了我的小心思。

因?yàn)椋覍懥艘环菸抑幸獾膬?nèi)容清單給他。

我不知道他最終會(huì)不會(huì)講到這些話題，我也不完全確定這些話題是不是真問題，但是，這確實(shí)是我關(guān)心的話題。

順便說一句，JUMP大會(huì)沒有彩排，雖然會(huì)有事先的內(nèi)容管理，但杰總與諸位一樣，都是現(xiàn)場才第一次知道演講內(nèi)容的全部。

我把這張內(nèi)容溝通截圖放出來，你可以理解為，我在綁架他。

龍智造與金地管理是代建行業(yè)的正規(guī)軍，各有破陣奇招。他們之外，還有諸多想在平臺(tái)能力上建功立業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，能力虛實(shí)，真真假假，令人好奇。

最近看到有個(gè)新聞，世茂前高管呂翼創(chuàng)業(yè)，反向收購了世茂代建平臺(tái)，由此再出發(fā)。

這個(gè)事情反映了代建之熱，但是，我個(gè)人不知道細(xì)節(jié)，只是觀感上覺得，與其說是個(gè)代建創(chuàng)業(yè)，不如說更像是一個(gè)雙方和平分手的體面儀式。

知道細(xì)節(jié)的可以聯(lián)系董小姐，她也在關(guān)注這個(gè)話題。

總之，如果你關(guān)心代建，12月22 日代建二人組的演講，不容錯(cuò)過。

四，觀眾才是精華

上一屆大會(huì)前，我曾經(jīng)寫過一個(gè)文字說：

「幸虧，做一場有范兒的行業(yè)大會(huì)，你只需要從最基本的事情做起：嘉賓、觀眾與議題，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行嚴(yán)格的溝通、審核與管理。然后，等待天氣變好，等待美好的事情發(fā)生。」

但是，非常不好意思地說一聲，過去幾屆大會(huì)，我們給嘉賓與議題投射了足夠多的關(guān)注，但是觀眾被照顧的太少了。

所以，我們希望在第四季做一些彌補(bǔ)。

德筑集團(tuán)副董事長、管理咨詢業(yè)務(wù)CEO陳瑋，與我們的意圖不謀而合。我們向他發(fā)出邀請(qǐng)前，一直在構(gòu)思，一個(gè)心理按摩的議題如何與他的身份產(chǎn)生最大的化學(xué)反應(yīng)。

陳瑋履歷過于豪華，他服務(wù)過的公司，每一個(gè)拿出來都是行業(yè)巨頭，從業(yè)背景與職業(yè)生涯，意味著他是一個(gè)活字典級(jí)的人物。

他如今的另一重身份——北大匯豐商學(xué)院實(shí)踐教授——也更增添了這份演講的合法性。

略有意外的是，他對(duì)我與董小姐說，自己可能會(huì)潑點(diǎn)冷水。

說老實(shí)話，我是有點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心的。

行業(yè)已經(jīng)如此慘淡，總不能繼續(xù)鞭尸吧。

最后，陳瑋老師自己建議說，希望跟臺(tái)下的觀眾做一些真正的互動(dòng)。在這一刻，他回歸的老師本色，讓人十分安心。

我當(dāng)然雙手支持。

然后下一分鐘，我就開始擔(dān)心，你們提不出讓老師滿意的問題。

我翻看后臺(tái)的報(bào)名，很多人在「你為什么參會(huì)」的理由中，選擇了對(duì)嘉賓感興趣。兩個(gè)朋友對(duì)我說，曾上過陳瑋老師的課程。

我心想，如果你把大會(huì)現(xiàn)場當(dāng)作一個(gè)更大的課堂，你還敢提問么？你還能提出足夠好的問題么？

勇士，快來簽到！如果你們有好問題，可以提前私信一勺言。

五，重啟的前提。

地產(chǎn)行業(yè)的重啟，很多人都在預(yù)測時(shí)間表。最樂觀的也在三年以上。

但是，我知道兩件事。

第一件，好日子與苦日子，都是每天 24 小時(shí)，都要一天天過。

第二件，行業(yè)重啟，有個(gè)前提，化債。不化債，難言重啟。

中金公司債務(wù)重組業(yè)務(wù)執(zhí)行負(fù)責(zé)人蔡雪珂，是化債話題上一直被別人安利給我、卻是最后一個(gè)見到的嘉賓。董小姐在上一篇文字里給他貼了很多標(biāo)簽，意圖昭然若揭：讓他講出更多的干貨。

但是，我能確定的一點(diǎn)是，蔡雪珂來到JUMP大會(huì)上，不是為了爆料而來。

他會(huì)基于過往的經(jīng)驗(yàn)，幫著抽象出幾條關(guān)鍵的原則、路徑，這些東西會(huì)真正幫助更多的地產(chǎn)從業(yè)者對(duì)我們的當(dāng)下有更高視角的洞察。

爆料與八卦，是完成不了這種使命的，但實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與歸納可以。

地產(chǎn)行業(yè)的重啟，不是一個(gè)情懷插曲，而是由一個(gè)一個(gè)出險(xiǎn)案例中的專業(yè)與技術(shù)硬碰硬合成的。

我對(duì)蔡總說，行業(yè)大面積出險(xiǎn)，很多局中人，雖然利益攸關(guān)，雖然全身入戲，但是不少人是吃瓜心態(tài)，盲眼摸象視角，不知局勢何以如此嚴(yán)重，不知迷宮出路路在何方。

這場演講，就應(yīng)該給迷眼亂局一個(gè)關(guān)鍵線頭，談點(diǎn)專業(yè)與常識(shí)，足矣。

可以小小期待一下，這個(gè)局內(nèi)人視角下的開場演講。

最后的最后，已經(jīng)又寫了4000字了。

房地產(chǎn)不破不立。

慘淡的市場，寒冷的氣候，才能逼出偉大的公司。有想象力的問題，會(huì)直擊靈魂，還通常會(huì)自動(dòng)找到最匹配的答題者。

期待現(xiàn)場與你再次見面。