群山環(huán)繞下，一間民宿的樓頂天臺(tái)上出現(xiàn)了一群穿著白衣服的人，他們?cè)谥鞒秩说奶?hào)令下，跳躍，做出抬頭、抬腿等各種動(dòng)作，然后深呼吸，大聲發(fā)出“啊”或者“呵”的聲音。

2023年末，李雨參加了一節(jié)“心靈療愈頌缽體驗(yàn)課”，這一幕是當(dāng)時(shí)真實(shí)發(fā)生的場(chǎng)景。她沒覺得被療愈，反而感到尷尬和不適，對(duì)面的山上明明站著采茶的大爺大媽，“他們肯定覺得我們是群魔亂舞”。

李雨是被一篇小紅書上的筆記吸引來的，彼時(shí)她受睡眠問題所擾，那篇筆記宣傳的是可以助眠，她被打動(dòng)了，因?yàn)楣P記寫明了是“免費(fèi)體驗(yàn)”， 活動(dòng)唯一的要求是dresscode，要所有參加的人都穿白色衣服。

原來前一半只能算是“開胃小菜”，這節(jié)體驗(yàn)課的重點(diǎn)其實(shí)在后半部分。

主持人讓每個(gè)人介紹自己痛苦的經(jīng)歷，現(xiàn)場(chǎng)有兩三個(gè)參與者表達(dá)了自己悲傷的故事，主持人敲完頌缽后說他們的痛苦來自于原生家庭，需要一對(duì)一療愈，價(jià)格1到5萬元不等。當(dāng)場(chǎng)居然真有一個(gè)人報(bào)名，主持人馬上大喊“有人報(bào)課，來處理一下。”李雨覺得，這很像是托，在制造銷售氛圍。

幾個(gè)月后，《周處除三害》上映，類似的一幕同樣出現(xiàn)在了電影屏幕上，尊者普度信眾，煉化的是真金白銀。

甚至已經(jīng)形成了一條從IP孵化、教練陪跑、到創(chuàng)業(yè)落地，內(nèi)容獲客、產(chǎn)品交易和交付等全產(chǎn)業(yè)鏈。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的人多有共通之處。療愈師通常輕衣慢語，仿若尊者一般，更有甚者，面目?jī)叭唬盟凭盘煨５切┋熡鷰熃叹殻瑒t大鳴大放，遍撒雞血，“2024年療愈賽道即將大爆發(fā)”， “到2025年，療愈經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模也將高達(dá)7萬億元”。

給的理由也直白——壓力，根據(jù)物理學(xué)原理，壓力會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，讓療愈賽道攫取財(cái)富之井的動(dòng)力。

當(dāng)然，客觀而言，現(xiàn)在身心靈療愈的細(xì)分領(lǐng)域中，有一部分還是心理學(xué)認(rèn)可的東西，比如“正念”確實(shí)對(duì)身心健康有一定的幫助，但在一個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)當(dāng)中，普通人要想甄別是很有難度的。

“身心靈療愈和靈修、邪教其實(shí)是一線之隔。”

01

“現(xiàn)實(shí)世界是一團(tuán)黏土，會(huì)被你改寫。”

一個(gè)搞顯化的療愈師對(duì)他的客戶說，他在小紅書上曬出了他們的聊天截圖，大概是為了證明這是一種多么有效的方法。

“顯化”其實(shí)源于心理學(xué)，在心理學(xué)上有一個(gè)觀點(diǎn)叫“顯化效應(yīng)”，簡(jiǎn)單來說，就是如果一個(gè)人集中精力和情感去思考或感受某件事情，那么這件事情更有可能在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生或?qū)崿F(xiàn)。而在身心靈療愈領(lǐng)域，最常被顯化的就是SP（某個(gè)特定的人）、學(xué)業(yè)、外貌、金錢、工作等，愿力的能量之大，通常可以突破向心力法則。

在那次聊天里，那位客戶表示，外公在他出生就腦梗成為植物人，并在他十歲的時(shí)候去世了，他通過“修正”創(chuàng)造了與外公的回憶，在夢(mèng)中與外公吃飯和唱歌，后來與母親描述了這個(gè)夢(mèng)，發(fā)現(xiàn)夢(mèng)中外公穿的黑皮衣現(xiàn)實(shí)中真的存在。

這位療愈師解釋說，我爺爺當(dāng)時(shí)是這樣的情況（重病），當(dāng)時(shí)無意間“顯化”，希望我爺爺能看到我大學(xué)畢業(yè)，確實(shí)多活了四年。

而無論是李雨經(jīng)歷的“缽頌療愈”，還是顯化，都只是身心靈賽道中的分支，類似的分支還有很多，例如靈修、冥想、正念、顯化、塔羅療愈、藝術(shù)療愈等，這些模式中，一些是由其它行業(yè)演化而來的，一部分屬于心理學(xué)范疇，另有部分多少有點(diǎn)玄學(xué)。

如果說“顯化”尚需個(gè)人做功，那么還有一些身心靈模式毫不費(fèi)力，可由他人代勞，

比如代點(diǎn)蠟燭。一個(gè)做 “魔法蠟燭”的療愈師，在介紹中寫道：“配方是我花了一萬美元買下來了的，當(dāng)時(shí)女巫已年過半百，要做她的學(xué)生是一件不簡(jiǎn)單的事，并且巨額學(xué)費(fèi)中包含操作魔法陣。顧客都來自于明星政要和華爾街精英，魔法蠟燭的配方來自于她。”這種魔法蠟燭一般有九種顏色，有不同的作用，包括招桃花、招攬生意、舊情人復(fù)合等。

這當(dāng)然很難考證，你既不能要求對(duì)方出示女巫給的發(fā)票，也不能看到明星政要的好評(píng)，當(dāng)然那些療愈師本人的背景和資質(zhì)，通常也無從考證。在法相莊嚴(yán)的視頻和照片背后，所謂的療愈師很有可能是個(gè)“三無人員”：無學(xué)歷、無專業(yè)、無資格證。

有療愈師告訴《最話》，從事療愈師職業(yè)不需要“心理咨詢師”等資格證。李雨在參加那場(chǎng)頌缽療愈活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，主辦團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)是做醫(yī)美行業(yè)的，還在現(xiàn)場(chǎng)告訴參與者，有醫(yī)美問題也可以找他們。

心理咨詢師向往則透露，有做身心靈療愈的團(tuán)隊(duì)找過他們合作，這個(gè)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)是做情感咨詢（挽回）的，做不下去轉(zhuǎn)做這個(gè)賽道。

一位小紅書用戶在評(píng)論區(qū)里表示，自己身邊有一個(gè)親戚，初中沒有畢業(yè)，一身戾氣、脾氣暴躁、性格極端，跟家人都無法好好相處，拿盤子砸過親哥，以前開過幾家美容院也是虧得一塌糊涂，現(xiàn)在搖身一變成了“療愈師”。

和所有類型的IP一樣，療愈師通常也需要光鮮的標(biāo)簽，例如心泉高維智慧創(chuàng)始人呂泉在小紅書上的標(biāo)簽包括“北京大學(xué)特聘老師”，不過當(dāng)《最話》詢問“北大特聘老師是什么意思”，得到的答復(fù)是“應(yīng)該是在北大開講座這種吧，這個(gè)準(zhǔn)確得問助理老師。”

呂泉倒是沒把這個(gè)標(biāo)簽寫在百度百科里，后者要求提供資料證明，在百度百科，她的個(gè)人經(jīng)歷是畢業(yè)于音樂院校，做過主持人，參加過“挑戰(zhàn)主持人”節(jié)目，以及在世界小姐大賽的中國(guó)夢(mèng)想賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)盛典擔(dān)任過專業(yè)評(píng)委。

02

之所以有那么多人涌入身心靈賽道，說到底，還是為了掙錢。正如一個(gè)療愈師教練說，人們往往不愿意為產(chǎn)品買單，但愿意為希望成為的自己買單。

一位做IP變現(xiàn)的博主在小紅書上表示，“藝術(shù)療愈是一個(gè)比較小眾的領(lǐng)域，包括音樂療愈、繪畫療愈、舞蹈療愈等，我有個(gè)做手繪的客戶，他之前最高的客單價(jià)是幾百塊錢，但是加上藝術(shù)療愈這個(gè)理念以后，現(xiàn)在客單價(jià)已經(jīng)提高到8000元。”

至于這批人為什么會(huì)集中出現(xiàn)在小紅書，大概是因?yàn)殡p方在用戶畫像上的重合度很高。

《最話》觀察到，身心靈療愈的宣傳文案中，也常常將目標(biāo)客戶定位為“25-40歲女性”。而根據(jù)小紅書官方曾經(jīng)公布的數(shù)據(jù)，平臺(tái)用戶72%為90后，有50%分布在一二線城市，男女用戶比例為3:7。

何況互聯(lián)網(wǎng)還有突破獲客邊界的好處，讓這個(gè)本在線下，甚至水面之下的行業(yè)能夠大幅提高獲客效率，并在變現(xiàn)模式豐富的社區(qū)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的閉環(huán)。

經(jīng)了解，市面上針對(duì)C端療愈方式主要有一對(duì)一療愈、直播療愈、實(shí)物售賣等。有療愈師告訴《最話》，自己是做一對(duì)一療愈的，收費(fèi)是189元/50分鐘，內(nèi)容不止是聊天，還會(huì)借助塔羅或者歐卡挖掘潛意識(shí)，幫用戶找到痛苦的根源。

另一位療愈師則表示，他們的“顯化”課程是998元的錄播視頻課，會(huì)教一些顯化的核心方法和技巧等。這位療愈師的朋友圈里還在出售許多實(shí)體物件，如吸錢星、吸金管符，骸骨黃金閃靈鉆原石項(xiàng)鏈等，售價(jià)在1999元左右。

還有一些線下的課程，有做“冥想”的療愈師告訴《最話》，他們的冥想課程主要是線下開展，時(shí)間一般都是三天，會(huì)做一些冥想練習(xí)，從底層邏輯尋找煩惱核心根源，為了有一個(gè)開闊放松的環(huán)境輔助，還特意把地點(diǎn)選擇在麗江的玉龍雪山，“我們是公益形式的授課，不收學(xué)費(fèi)的，但是需要學(xué)員均攤?cè)斓膱?chǎng)地和物料費(fèi)用，一個(gè)人是1580元，食宿需要自己解決。”

更具規(guī)模的身心靈組織甚至?xí)ㄟ^賬號(hào)矩陣的方式，規(guī)模化獲客。與此同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)流量大、效率高的特點(diǎn)，這些組織還可以開發(fā)出豐富的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)從低價(jià)到高價(jià)的漏斗式轉(zhuǎn)化。

目前，心泉高維智慧在小紅書上有不下十個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)內(nèi)容以發(fā)呂泉個(gè)人視頻切片為主，顯然一個(gè)人不大有可能做那么多視頻，所以相當(dāng)一部分內(nèi)容高度疑似AI合成。

在呂泉高維智慧的小紅書店鋪當(dāng)中，目前在售五款產(chǎn)品，價(jià)位從11元到299元不等。其中銷量最大的課程為“高維智慧女性幸福之旅”，這是一套7節(jié)課的線上視頻課程，售價(jià)11元，目前已售超過5000件。

但心泉的重頭戲應(yīng)該并不在線上課，據(jù)其在小紅書上的預(yù)告，機(jī)構(gòu)在線下會(huì)開展高階課、高端私人定制靈修課程、生命覺醒總裁班、暑假期間還將開設(shè)親子營(yíng)。

“靈修要從娃娃抓起啊”。

03

財(cái)富效應(yīng)正在這個(gè)賽道顯現(xiàn)。

“做療愈4個(gè)月線上變現(xiàn)80萬”、“身心靈這么玩，會(huì)誕生一批富婆”……當(dāng)這些扎眼的標(biāo)題出現(xiàn)在用戶的APP上，很難不讓人動(dòng)心。

這些筆記來源于這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的另一個(gè)細(xì)分賽道，即療愈師教練。聽說這個(gè)行業(yè)很好賺錢，很多人都心動(dòng)了，但自己不會(huì)怎么辦呢？沒關(guān)系，有人教你。

這些教練首先得讓人相信，干療愈能賺大錢。一個(gè)療愈師教練現(xiàn)身說法，稱自己曾經(jīng)進(jìn)行過所謂的“臣服實(shí)驗(yàn)“，在一個(gè)月里花光了70萬存款，用最后的錢交了一個(gè)7800塊的靈修課程，然后突然就有一個(gè)聲音跟她說，“你要去帶一個(gè)課了”，她問“怎么開始”，那個(gè)聲音就說，“你去寫一篇公眾號(hào)”，然后她寫了一篇賣課的公眾號(hào)，第二天就收入了10萬元。（15日，該筆記內(nèi)容已無法顯示）

然后，他們還得讓人相信，自己有能力幫助療愈師賺錢。獲客階段，引流的內(nèi)容必不可少，“身心靈博主，50個(gè)爆款標(biāo)題準(zhǔn)備好了”，“療愈博主，年入百萬的5大變現(xiàn)方式。”很多筆記標(biāo)題吸睛，但內(nèi)容大同小異。

至于轉(zhuǎn)化，形式多種多樣，可以是一對(duì)一咨詢，也可以是金字塔結(jié)構(gòu)的。

一位在小紅書上招攬 “禪拍”課程的療愈師告訴我們，該課程在大理開展，五天四夜，收費(fèi)6980元。“學(xué)習(xí)完成后，可以選擇支付3980元加入我們，成為我們的‘線上推廣大使’，我們會(huì)教學(xué)員做小紅書流量運(yùn)營(yíng)并提供素材，如果學(xué)員能引流到微信成交的話可以拿到分成。”

《最話》查看上述療愈師提供的資料，成為其“線上推廣大使”后，會(huì)擁有健康療愈大使30%的分傭權(quán)：招募一個(gè)線上療愈大使賺1194元、招募一個(gè)線下禪拍療愈學(xué)員賺2094元，招募一個(gè)城市合伙人賺8940元。

傳銷有三個(gè)特征：一是入門費(fèi)，需要認(rèn)購商品或者交納費(fèi)用取得加入資格或發(fā)展他人資格；二是拉人頭，需要發(fā)展他人成為自己的下線；三是計(jì)酬方式，以直接或間接發(fā)展人員為依據(jù)計(jì)算報(bào)酬。對(duì)照來看，以上身心靈療愈的生意模式，與傳銷的三個(gè)特征高度吻合。

實(shí)際上，2024年3月，《人民公安報(bào)》曾報(bào)道，按照公安部部署要求，全國(guó)公安機(jī)關(guān)依法嚴(yán)厲打擊查處借“靈修”等旗號(hào)從事非法培訓(xùn)活動(dòng)的公司機(jī)構(gòu)，這種非法培訓(xùn)活動(dòng)盜用心理學(xué)、成功學(xué)等概念，宣揚(yáng)提升靈性、開發(fā)潛能等歪理邪說，通過封閉培訓(xùn)切斷余外界聯(lián)系，采用催眠洗腦等實(shí)施精神控制，并以加盟、分銷等發(fā)展人員。

但只要換個(gè)概念，這類生意就可以在互聯(lián)網(wǎng)上重起爐灶。

有意思的是，大概是因?yàn)橛咳肷硇撵`賽道的人越來越多，導(dǎo)致行業(yè)越來越卷，業(yè)內(nèi)互撕的情況也逐漸出現(xiàn)了。

一位自稱做了15年玄學(xué)的療愈師在筆記里抨擊，那些號(hào)稱“快來身心靈賽道，暴利、小眾，月入百萬，年入千萬（的機(jī)構(gòu)）”，是在割韭菜，“本質(zhì)是賣社群，賣課，賣一對(duì)一陪跑，20萬一年，先給你洗腦，先把你的錢賺了。”

站在局外人來看，洗腦當(dāng)然是危險(xiǎn)的，但若身處局內(nèi)，又有多少人能抵抗洗腦的誘惑呢？這大概是地球上最極致的轉(zhuǎn)化效果。

一位小紅書用戶在筆記中寫到，我最近一星期顯化沒啥用，那種有點(diǎn)自我欺騙的感覺，終歸自己是什么樣就是什么樣。

這條筆記下面有400多條評(píng)論，幾乎都是對(duì)這位用戶的反駁和謾罵，如：你要是這么想，能量是不干凈的，是宇宙沒有選擇你；我顯化發(fā)際線都成功了；自己沒靈氣怪誰等。

是啊，怪誰呢？洗腦到了這個(gè)地步，幾乎沒有人會(huì)去怪尊者了，然后反手給他一個(gè)舉報(bào)。

（應(yīng)對(duì)方要求，李雨為化名）