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既無總結(jié),也無目標,汾酒經(jīng)銷商大會開了個寂寞

公司研究室大華觀察2023-01-03 14:06 大消費
尷尬的是,就在汾酒全球經(jīng)銷商大會結(jié)束四天后,12月30日,有媒體發(fā)文表示汾酒官方網(wǎng)站由于服務(wù)器錯誤無法打開。也不知道汾酒網(wǎng)站罷工是在進行哪一條現(xiàn)代化升級?

來源:商業(yè)華觀

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歲末年初,各大酒廠都忙著給經(jīng)銷商開大會、吹業(yè)績、打雞血。前有習(xí)酒致謝全體經(jīng)銷商提前突破200億,后有老大哥茅臺在三亞開2023年度市場工作會,官宣1364億元超額完成年度目標。醬酒龍頭們頻發(fā)喜報,清香酒老大汾酒也不甘示弱,12月26日,山西汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行,可奇怪的是,這次大會上,汾酒高管們既沒有透露2022年的經(jīng)營狀況,也沒有說明2023年的發(fā)展目標,僅僅把2022年三季報拿出來炒了一盤冷飯。

經(jīng)營方面,務(wù)實的數(shù)據(jù)沒有,便只能務(wù)虛。各大媒體的通稿只能強調(diào)汾酒董事長袁清茂特意提及的“六個現(xiàn)代化”,表示汾酒集團將從黨的二十大精神中汲取奮進力量,大力推動管理思維現(xiàn)代化、經(jīng)營方式現(xiàn)代化、治理能力現(xiàn)代化,堅定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng),建設(shè)世界一流企業(yè),走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程,不僅要打造現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營銷體系、現(xiàn)代化文化體系,還要打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、現(xiàn)代化人才體系。

尷尬的是,就在汾酒全球經(jīng)銷商大會結(jié)束四天后,12月30日,有媒體發(fā)文表示汾酒官方網(wǎng)站由于服務(wù)器錯誤無法打開。也不知道汾酒網(wǎng)站罷工是在進行哪一條現(xiàn)代化升級?

事實上,這并非汾酒官網(wǎng)第一次罷工。2021年6月,就有投資者在互動平臺向董秘提出了汾酒官網(wǎng)的BUG問題?!胺诰频墓俜骄W(wǎng)站出故障、已經(jīng)好幾天無法訪問。網(wǎng)站是一家企業(yè)最基礎(chǔ)的門面,現(xiàn)在汾酒2020年度股東大會都要召開了,網(wǎng)站故障還是無解決,嚴重影響企業(yè)宣傳形象。以小見大,細節(jié)決定成敗,汾酒能不能在今后加強一下內(nèi)部管理的效率和水平?”

距離這條投資者提問已過去一年半,一邊是董事長在會上義正言辭的“現(xiàn)代化”愿景,一邊是官網(wǎng)的頻繁宕機。顯然,汾酒內(nèi)部并沒有重視投資者的提問,才會讓網(wǎng)站宕機這類低級問題,一而再地發(fā)生。

從渠道市場角度來看,汾酒這次經(jīng)銷商大會同樣出現(xiàn)了“轉(zhuǎn)實為虛”的傾向。李秋喜時代提出了“1357+10”市場布局,即“1+3”(山西+京津冀、魯豫、陜內(nèi)蒙古),加大拓展“5”(江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北),加快7個機會型市場拓展速度(川、滇、渝、桂、黔、贛、藏),布局10個直屬管理區(qū),持續(xù)拓展全國市場。在今年三季度之前,汾酒一直執(zhí)行這套營銷思路,在全國進行穩(wěn)步布局,目前國內(nèi)還沒過億的市場只剩2個。

但在今年的經(jīng)銷商大會上,汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊對2023年汾酒營銷工作有了新的想法,他提出下一步將圍繞“13348”進行汾酒營銷改革。即:1個中心:即以汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為中心;3大任務(wù):即深化品牌價值快速提升任務(wù)、國際化戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型任務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化完善任務(wù);3大行動:即開展全國市場秩序維護行動、國際化營銷組織建設(shè)行動、全方位產(chǎn)品矩陣打造行動;4個體系:即強化品牌發(fā)展管理體系、現(xiàn)代化營銷管理體系、基礎(chǔ)組織管理系、市場秩序管理體系;8個堅持:即堅持汾酒、竹葉青、杏花村一體兩翼的品牌發(fā)展主思路、堅持青花汾酒戰(zhàn)略、堅持三大市場原則、堅持保存量拓增量抓質(zhì)量的市場運營原則、堅持把數(shù)字化營銷作為賦能營銷的重要手段、堅持圍繞價費利三分利原則維持良好市場生態(tài)、堅持全面提高全體營銷人員綜合能力、堅持構(gòu)建以提高經(jīng)銷商盈利水平為導(dǎo)向的利潤分配機制不動搖。

當(dāng)然,掌聲的背后也有反思聲,汾酒在經(jīng)銷商大會上在明確了五大問題的客觀發(fā)展形勢。五大困境具體指的是:1)品牌發(fā)展不夠均衡問題;2)國際化戰(zhàn)略實施不夠充分問題,僅有60多家海外經(jīng)銷商,;3)基礎(chǔ)管理體系建設(shè)不夠完善問題;4)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不夠合理問題,優(yōu)質(zhì)大商比例不高;5)青花汾酒戰(zhàn)略落地不夠全面問題。

而至于如何解決這些問題,汾酒則玩起了數(shù)字游戲:在提出汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)和第一階段8大綱領(lǐng)下,實現(xiàn)對品牌價值的快速提升、國際化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型調(diào)整以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化完善,圍繞“13348”汾酒營銷的工作思路,全方位推動汾酒營銷實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

數(shù)字很多,但細品之下卻全是官話套話,如果把這些晦澀的文字變成數(shù)字就顯得高大上,下一次經(jīng)銷商大會,汾酒會不會又提出“123456789”綱領(lǐng)呢?

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