透視卡塔爾世界杯,看中國企業贊助的生意經
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卡塔爾世界杯開踢以來,中國元素充斥著球場內外,不少網友戲稱:“除了中國足球隊,其他能來的中國品牌都到了。”
對于本屆2022年卡塔爾世界杯,盡管官方數據并未披露具體的贊助費用,但結合市場分析,相關的評估值并不低。而中國企業之所以高度重視此次世界杯,爭搶有限的贊助名額,不僅僅因為這是一場全球頂級流量賽事,其背后更是中國企業海外布局的一個縮影。
世界杯關注度高、曝光度高、聚焦了全球億萬人的目標,是絕佳的傳播平臺。對于中國企業來說,贊助世界杯賽事,除了提升品牌知名度進而帶動業績增長之外,在這場全球流量盛宴上留下烙印,對企業的全球化戰略有著重要的推波助瀾作用。
中企組團出海,萬達最有生意經
數據顯示,中國企業贊助國際賽事的規模與費用逐年增加,堪稱“你方唱罷我登場”,有華帝、指點藝境這樣贊助一次后就止步的,也有萬達、海信、雅迪等這樣多次贊助的老面孔。
2018年俄羅斯世界杯期間,中國企業的贊助金額為8.35億美元,到了2022年卡塔爾世界杯期間,中國企業贊助總額高達13.95億美元,成為最大的贊助商。
卡塔爾世界杯公布的贊助商中,一級贊助商共有7家,其中萬達與可口可樂、阿迪達斯等企業并列;二級贊助商也有7家,包括蒙牛、海信、vivo這3家中國企業;三級贊助商亞太區域兩家,分別是雅迪、boss直聘。
縱觀這些贊助世界杯賽事的企業,本身都擁有一定的海外市場基礎,甚至正在擴大全球化商業布局,而通過贊助體育賽事,可以帶來非常好的品牌曝光。雖然高昂的贊助費給企業帶來了成本壓力,但所獲得的回報也是異常豐厚的。
如vivo自2020年10月宣布正式進入歐洲六國,緊接著就宣布成為當年的歐洲杯官方合作伙伴,亮相歐洲杯開閉幕式。這樣的品牌傳播效果十分明顯,一年時間,vivo在歐洲市場份額增長了兩倍。
此次vivo再次成為卡塔爾世界杯的贊助商之一,并為世界杯賽事組織團隊提供了vivo旗艦手機,為賽事的順利開展提供助力,實現了產品與口碑的深度傳播。
借助世界杯的舞臺,中國品牌能夠與全球球迷們產生情感共鳴,同時也讓更多人對中國品牌產生好感,使企業的海外市場營銷和品牌建設得到事半功倍的效果。
而萬達是中國企業里,投入力度最大的一家,躋身卡塔爾世界杯一級贊助行列,這一舉動讓業內開始重新審視萬達的形象和市場戰略。
萬達作為一家綜合性集團,其業務早已突破房地產行業并延伸到多個領域,其中體育就是萬達深耕的領域之一。除了足球外,萬達還布局了馬拉松、鐵人三項、自行車、冰雪等眾多項目。
然而萬達并沒有讓旗下的萬達體育,成為卡塔爾世界杯的主要宣傳形象,而是選擇了萬達文旅,這個曾被萬達變賣資產降負債的業務板塊。
2017年,萬達將文旅旗下13個項目的91%股權,以438.44億元出售,萬達文旅的海外項目此后也大規模縮減。萬達拋售文旅項目的原因也很明確,就是為了應對現金流壓力而出售投資回報率較低的資產。
此后萬達文旅就進入了轉型期,從過去重資產運作商業酒店,變為輕資產運營,輸出品牌和商業運營模式,與合作伙伴共建酒店和度假村項目。
今年,萬達文旅高調亮相卡塔爾世界杯,主要目的并不是擴張業務,而是向全世界再次高調宣布復出。隨著卡塔爾世界杯的開幕,港股萬達酒店發展的股價,也迎來了一波久違的上漲攻勢。
借助世界杯的流量,萬達文旅塑造了全新的品牌形象,從萬達斷臂求生的業務,一躍成為核心產業之一。這筆贊助的價值也早已超出了商業范疇,成為萬達成功的品牌戰略全球演示。
懂得話題營銷,更能讓品牌出圈
能否成功挑起話題營銷,是企業在商業宣傳中成功的關鍵點。世界杯上中國企業話題營銷最知名案例,莫過于俄羅斯世界杯時,華帝發起的營銷活動。
華帝當時贊助了法國隊,所以打出“法國隊奪冠,華帝退全款”活動,隨著法國隊在俄羅斯世界杯一路晉級直至奪冠,華帝營銷活動的熱度也沖上最高峰,實現了品牌與銷量的雙豐收。
縱觀卡塔爾世界杯期間中國企業的營銷表現,最為亮眼的并不是一級贊助商萬達,而是家電巨頭海信。
海信早在開賽前就已啟動布局,在世界杯開幕前兩個月,海信在卡塔爾首都多哈的高端購物中心LagoonaMall開出當地的首家品牌旗艦店,這也是繼今年3月份在迪拜的品牌旗艦店開業后,海信在中東地區落地的第二家品牌旗艦店。
而能夠讓海信在世界杯密集的廣告活動中出圈的,還是其在賽場上的廣告語“世界第二,中國第一”。
此后關于這句廣告語是否恰當引起了不小的爭論,有的認為這涉嫌違反國內廣告法,有的指出以電視銷量計算海信就是中國第一、世界第二,這個廣告不僅闡述了事實,更有一股中國企業的豪情。
還有投資者在互動平臺上希望海信對此做出解釋,11月25日,海信視像董秘回應:根據奧維睿沃(AVCRevo)發布的報告數據顯示,海信系的電視在2022年1月至10月的出貨量高達1960萬臺,同比增長18%,市場占有率位居全球第二、中國第一。
雖然廣告語有一定爭議,但海信的廣告宣傳顯然是成功的。海外市場一直是海信期望加強的領域,因為就海外銷量來看,海信是落后于TCL的,因此海信一方面通過擴大海外市場布局,收購東芝品牌電視等方式開拓市場,另一方面通過參與國際賽事的品牌贊助,提升品牌的海外曝光度。
再說一下蒙牛,這次不僅豪擲重金成為卡塔爾世界杯全球官方贊助商,更簽下梅西、姆巴佩等知名球星作為代言人,還在賽場、微信朋友圈等場景投下巨額廣告。據第三方數據統計,僅世界杯賽事贊助費用,蒙牛投入就高達6000萬美元(約合人民幣4.28億元)。
在2018年的俄羅斯世界杯時,蒙牛簽約了梅西成為品牌代言人,在世界杯的廣告中,梅西躺在草坪上,旁白說道“我不是天生強大,我只是天生要強。”但后來這一幕竟然成為廣泛流傳的表情包,使蒙牛的廣告擁有了超長的傳播生命力。
此次卡塔爾世界杯,蒙牛再次邀請梅西出演了新的廣告宣傳片,其中宣傳詞中有突出的一句,“請不要相信梅西能創造奇跡”,原本第二句話接著“但一定要相信他無畏逆境要強不息”。
然而廣告播出后阿根廷隊就遭遇了世界杯的“開門黑”,1比2輸于沙特阿拉伯,這句廣告語也被網友熱議,梅西被贊助商“詛咒”了。
雖然蒙牛的廣告傳播總是能夠產生意外波瀾,但也在一定程度上深度綁定了品牌代言人。蒙牛也適時通過產品植入,多元化的互動傳播,在有條不紊的營銷節奏中,將體育營銷與旗下產品售賣融為一體。蒙牛在利用賽場變化趨勢上做文章,其實仍然有空間。
vivo的世界杯賽事營銷雖然少了話題炒作,但也更加務實,主要目的是拓展海外影響力,通過體育營銷,進而為海外線下市場的布局做鋪墊。vivo官方也表態稱,近些年密集贊助體育賽事,創造了增量。
目前vivo在卡塔爾世界杯期間采取了兩個比較常見的手段:首先就是落地贊助帶來的品牌曝光與影響力。最直接的就是賽場上出現的“vivo元素”,這讓全球幾十億的觀眾都知道了vivo;其次是產品聯動,卡塔爾世界杯在11月21日開幕,vivo在11月22日發布了新旗艦手機X90系列,并宣布X90系列成為世界杯官方手機。
vivo去年贊助了歐洲杯時,也同步發布了新手機產品,vivo借助世界杯的關注度為X90系列做商業宣傳,“世界杯全球官方手機vivo X90”也成為vivo近期主要的品牌曝光。
“花小錢辦大事”,賽事營銷也能討巧
與萬達、蒙牛、海信這些行業龍頭的豪爽贊助相比,做為此次世界杯三級贊助商亞太區域的雅迪、boss直聘,在企業影響力無法輻射全球的情況下,更加務實的選擇專注于亞太地區的影響力傳播,以較小的投入博得目標地區的傳播與流量覆蓋。
2018年俄羅斯世界杯期間,雅迪就成為世界杯上首家兩輪電動車行業官方亞洲贊助商,也是第一批“出海”的電動兩輪車企業之一。公開數據顯示,雅迪產品已出口到了100多個國家和地區,全球用戶數量超6000萬人。
近幾年來,面對越來越內卷化的國內兩輪電動車市場,雅迪一直致力全球化,公司創始人董經貴曾在2021雅迪科技全球倍增戰略峰會上透露,雅迪在全球范圍內,起碼要占據35%的市場份額。
目前中國兩輪電動車品牌的國際化剛剛起步,國際市場也會成為這些企業未來發展的重點領域,因此雅迪期望通過參與國際品牌賽事贊助,輸出自身品牌年輕化的形象。
值得一提的是,就在今年世界杯期間,雅迪再度升級營銷打法,推出包括“雅迪星球”小程序賽事競猜、觀賽派對、微博互動等活動,將世界杯的全球流量進一步引導成為雅迪的私域流量。
曾在2018年世界杯因魔性廣告出圈的BOSS直聘,這次除了繼續用洗腦式廣告在電視臺轟炸消費者的神經,還把logo直接放在了比賽直播畫面的比分牌下面,這讓BOSS直聘的品牌露出時間更長,效果也更直接。這是BOSS直聘最為討巧的地方。
不少網友在用CCTV5和咪咕視頻看直播的時候,都在屏幕上看到了比其它品牌都巨大的boss直聘貼片廣告,這也導致不少球迷在賽后吐槽要想辦法揭掉這個“狗皮膏藥”,一系列的網友制作搞笑圖片隨后在網上傳播。
沒有爭議反而不好傳播,有了爭議才能更好的傳播,BOSS直聘的“騷操作”,讓所有人都知道了BOSS直聘。
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