尷尬新乳業(yè):銷售導向與出圈想象
-
收藏
0
作為一家區(qū)域乳企,新乳業(yè)的野心可不止于全國,甚至立下了走向全球前列的目標。
背靠新希望集團的新乳業(yè),從鮮奶業(yè)務(wù)做起,是首個推出“24小時鮮奶”的乳品牌。隨后新乳業(yè)開始布局冷藏酸奶產(chǎn)品,近兩年推出諸多酸奶新品,酸奶成為其業(yè)績增長的重要支撐。
除去自營業(yè)務(wù),新乳業(yè)還頻頻出手收購其他品牌。截止目前,新乳業(yè)旗下已有15個品牌,涉及燕麥奶、乳飲料、原料奶等多個領(lǐng)域。并購雖能實現(xiàn)業(yè)績快速增長,但也給新乳業(yè)帶來負債壓力,以及收購品牌的質(zhì)量把控難題。
此外,放眼世界的新乳業(yè),難掩重銷售輕研發(fā)的尷尬。
研發(fā)不足銷售零頭
拆解新乳業(yè)的業(yè)績和費用支出,能窺見這個區(qū)域性乳企的隱憂。
近期,新乳業(yè)發(fā)布了2022年第三季度業(yè)績公告,營收、利潤繼續(xù)保持高位增長,其中營業(yè)收入達27億,同比提升15.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.21億,同比增長10.19%。
從全年業(yè)績變化來看,凈利潤增幅低于營收增幅。2019年-2021年,新乳業(yè)分別實現(xiàn)營業(yè)收入56.75億元、67.49億元、89.67億元,同比增加14.14%、18.92%、32.87%;同期實現(xiàn)凈利潤2.44億元、2.71億元、3.12億元,同比增加0.41%、11.18%、15.23%。
可以說,新乳業(yè)的凈利潤高速增長,從2020年才開始。且這幾年來,凈利潤率并沒有同步上升。2018年-2021年,新乳業(yè)銷售凈利率依次為4.96%、4.43%、4.29%和3.81%,呈現(xiàn)下降趨勢。
為滿足自身業(yè)務(wù)擴張,新乳業(yè)在銷售費用上保持高投入。2018-2021年,新乳業(yè)的銷售費用為10.69億元、12.50億元、9.21億元和12.48億元。今年截止第三季度,這一數(shù)據(jù)為10.51億,較上年同期的9.29億增長13.13%。
目前。全國頭部乳企、各種地方乳企、新消費品牌在同一賽道競爭,各家乳企致力供應(yīng)高蛋白、兼具口感與營養(yǎng)價值的乳飲。為在競爭中突圍,研發(fā)理應(yīng)提上日程,但新乳業(yè)的研發(fā)費用,甚至不及銷售費用零頭。
今年截止第三季度,新乳業(yè)的研發(fā)費用為3244萬元;2018年-2021年,新乳業(yè)研發(fā)費用分別為3091.29萬元、2763.19萬元、3463.43萬元和4025.87萬元,研發(fā)費用率不足1%。相比頭部全國性乳企,新乳業(yè)研發(fā)費用投入處于較低水平。
新乳業(yè)去年發(fā)布了2021年-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃,提出“鮮立方”戰(zhàn)略,明確提出“三年倍增、五年力爭進入全球乳業(yè)領(lǐng)先行列”的戰(zhàn)略目標。可在目前,新乳業(yè)還是家區(qū)域性乳企,甚至尚未做到全國聞名。若要實現(xiàn)走向全球的目標,對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度、對企業(yè)支出的合理安排至關(guān)重要。
受并購拖累
新乳業(yè)從成立起,便開始不斷并購,擴充業(yè)務(wù)、帶來增長的同時,也不免引發(fā)新的問題。
自2002年起,新希望乳業(yè)主要通過整合或聯(lián)姻區(qū)域性乳企,實現(xiàn)全國擴張。其中包括2019年收購福建澳牛股權(quán),2020年收購夏進乳業(yè)。2021年,投資澳亞牧場5%股權(quán)外,在奶源方面布局;同年收購一只酸奶牛進入現(xiàn)制乳飲賽道,還入股新消費品牌一番植,布局植物基飲品等。
新乳業(yè)的多次并購,一定程度上獲得反饋。2021年夏進乳業(yè)營收增長18%、凈利增長超過20%。今年,澳亞集團繼續(xù)沖刺港股IPO,新乳業(yè)有望在未來增加投資收益。
通過并購實現(xiàn)擴張,新乳業(yè)也面臨資金缺口擴大的問題。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,新乳業(yè)上市后的3年,用于并購的資金共超過33億元。2019年-2021年,新乳業(yè)的資產(chǎn)負債率分別為61.66%、66.65%和69.81%,遠遠高于45.08%的行業(yè)平均水平。
除去資金上的問題,新乳業(yè)的品牌口碑也會受到子品牌的影響。今年4月,市場監(jiān)管總局通報11批次抽檢不合格食品,其中1批次標稱,福建新希望澳牛乳業(yè)有限公司委托福建澳牛乳業(yè)有限公司生產(chǎn)的澳牛乳飲料,蛋白質(zhì)含量不合格。
新乳業(yè)于2019年4月與澳牛合作,澳牛的品牌和資產(chǎn)分別注入新的公司,新乳業(yè)收購新公司各55%的股權(quán)。新乳業(yè)本想通過澳牛打開福建市場,結(jié)果被澳牛的質(zhì)量問題連累。
回歸到新乳業(yè)品牌本身,15個子品牌不如一個核心品牌、核心產(chǎn)品更有說服力。從24小時鮮奶起家的新乳業(yè),低溫鮮奶市占率位列全國前三,2021年鮮奶收入同比增長35%;今年1-9月,新乳業(yè)鮮奶在全國市場的市占率增加1.3%。
低溫鮮奶之外,新乳業(yè)也在加速布局酸奶業(yè)務(wù)。在2021年,新品銷售收入貢獻超過10%,“初心”“活潤晶球酸奶”等酸奶產(chǎn)品增長更是超過150%。在2021年年度股東大會上,新希望重點發(fā)布的“味蕾游記”“活潤益食無幽”等新品也均是酸奶品類。
走出區(qū)域,走向全國,甚至未來走向世界,新乳業(yè)離不開的都是核心產(chǎn)品和品牌。擴張子品牌的同時,新乳業(yè)或許也該停下思考戰(zhàn)略是否失焦,回頭看看來時的路。
免責聲明:本網(wǎng)站所有文章僅作為資訊傳播使用,既不代表任何觀點導向,也不構(gòu)成任何投資建議。】
猜你喜歡
尷尬新乳業(yè):銷售導向與出圈想象
走出區(qū)域,走向全國,甚至未來走向世界,新乳業(yè)離不開的都是核心產(chǎn)品和品牌。擴張子品牌的同時,新乳業(yè)或許也該停下思考戰(zhàn)略是否失焦,回頭看看來時的路。
產(chǎn)業(yè)科技
共94篇文章
聚焦科技力量賦予各類產(chǎn)業(yè)的升級與變革。