收購PICO一年，字節跳動如何操盤這張VR船票？

紫金財經問心2022-09-28 12:22 新基建

PICO所處的VR眼鏡賽道，被認為是通往下一個時代的船票。

自從去年90億收購PICO之后，字節跳動這一年可謂是“先上船后補票”。

PICO所處的VR眼鏡賽道，被認為是通往下一個時代的船票。虛擬經濟大行其道的當下，各家互聯網大廠都在摩拳擦掌，準備搶先登陸下一個時代。字節跳動顯然不會錯過良機，但是收購的PICO僅是一個終端載體，在通過VR眼鏡所構建的元宇宙藍圖中，最終比拼的還是生態能力。

所以，從結果導向來看，PICO只是一個容器，能在容器中填滿內容才是字節跳動未來最重要的事。

可見的變化是，字節跳動已經這么做了。

為了在PICO中塞入更多內容，字節跳動先是在應用場景上發力邀請汪峰等眾多明星，在PICO上開演唱會，打破此前消費級VR眼鏡只在游戲領域應用的局限。其次，字節跳動和樂華娛樂共同打造的虛擬女團A-Soul也亮相PICO，進一步填充PICO的虛擬世界。最后就是通過字節跳動的流量池，盡可能地為PICO找到更多用戶，擴大其品牌曝光度。

另外在團隊層面，字節跳動調動了所有內部和外部資源，竭盡全力地為PICO打造一支專業的隊伍。今年字節跳動收購了波粒子，其團隊實控人為虛擬形象社交APP“Vyou微你”的創始人馬杰思，此前他曾為小米VR業務的負責人。

收購后，馬杰思和50余人團隊已經進入字節跳動開展工作，負責Pico社交業務。字節跳動內部也發生了人員變動，西瓜視頻負責人任利峰、抖音娛樂總監吳作敏、抖音綜藝負責人宋秉華等，也轉崗至VR產品部門。如今，PICO的團隊已有千人。

從投入的沉沒成本來看，字節跳動用不菲的“船票費”來為PICO鋪路。如此高調進軍元宇宙或虛擬概念的字節跳動，在花了重金布局的一年后，走得如何了？

要游戲更要泛娛樂

在收購PICO之后，接下來就要想想該做什么，或者說用戶需要什么樣的VR眼鏡？畢竟和VR廠商以及互聯網巨頭在VR領域的火熱相比，C端對于VR眼鏡的反響一直平平無奇。

根據中商產業研究院的預測，當前國內VR滲透率僅為0.6%左右。滲透率低的原因主要是由于新鮮科技的誕生需要經歷幾個波次浪潮才能完成用戶教育，其次就是目前消費級VR眼鏡的主要應用場景還是游戲，只能吸引游戲用戶購買VR眼鏡。如此一來，盤子本身就小，滲透率自然低。

面對這樣的市場現狀，擺在PICO內容層面存在兩條路：精進游戲、擴寬應用場景。

首先，從游戲層面來看。雖然游戲本身已經是一個非常成熟的產業，但直到今日VR游戲的數量規模還是很低，上新的游戲速度也不及手機端和網頁端。所以拿下更多游戲，是目前PICO在游戲層面最關鍵的事情。

目前，PICO中僅有200多款游戲，而且在質量上來看，PICO幾乎沒有TOP級的游戲大作。205款游戲中，148款為節奏、休閑游戲。根據Steam2021年最暢銷TOP100 VR游戲排行榜，排在前12名的游戲中，Pico只引進了《亞利桑那陽光》和《SUPERSHOT》。

顯然，雖然PICO是國內第一VR廠商，但在游戲層面和其對標的Quest眼鏡還有巨大的差距，后者在游戲數量和質量上都完勝PICO。在社交媒體上也有用戶自發的上傳教程，教學如何破解系統可以在PICO上玩Quest系統的游戲。

由此可見，PICO在游戲層面要做的事情還有很多。

但是VR游戲自研投入的成本過高，目前PICO已經開始重金購買游戲版權，積極引進Steam游戲，Pico也曾對外表示，將來會在游戲版權領域繼續發力。

從游戲內容上來對比，PICO想要短時間超越Quest是一件很困難的事情。既然不能直接硬碰硬比拼，那可以選擇一條差異化競爭的道路。游戲雖然是VR內容生態的核心，但社交、娛樂等，也是可以長期布局的領域。

在泛娛樂層面，PICO目前的重點在影視和賽事。幾乎是在字節跳動收購PICO的同時，PICO發布了VR真人秀節目《驚叫之夜》，這是首個將VR穿戴設備和真人秀結合的節目，雖然概念新鮮，但這檔節目并不出圈，去年12月推出了第二季，并未掀起太大的水花。

除了自制綜藝之外，PICO在影視和賽事層面選擇了一條經過驗證成功的道路。前不久，Pico推出3D大片重燃計劃。大手筆買下迪士尼、索尼影視、環球等100多部電影的3D版權。此外，冬奧會期間PICO和央視客戶端合作，又聯合抖音進行德甲賽事直播。

可以看出，泛娛樂方面的嘗試，PICO更多地是選擇在已取得商業化成功的案例上，疊加一層VR概念。這樣便可降低試錯成本，也能短時間內為VR眼鏡找到更多應用場景。

每一枚硬幣都有兩面：保守的打法，風險系數低的同時創新概念也低。失去了難以讓外界眼前一亮的創新，自然對用戶的吸引力就不會太高。

調兵遣將，為PICO打好基礎

想要做好業務，一定要有專業的團隊支撐其發展。對于PICO而言，最重要的兩項業務就是技術和生態，這也是字節跳動在團隊人員方面動作最多的兩項。

從技術角度來看，VR眼鏡的終端設備作為硬件產品，技術的迭代十分重要，不僅能讓產品走上推陳出新的發展道路，還能拿下更多的市場份額。有意思的是，這樣的邏輯已經在META身上得到“負向”驗證，今年扎克伯格宣布砍單，降低Quest的銷售預期。這其中很大的原因就是Quest新品在硬件參數上和前一代相比，并無太大新意。無法吸引老用戶購買新產品，也沒有足夠的亮點挖掘新用戶。

其實PICO也面臨過相同的事情，今年4月Pico發布的新一代消費級頭顯Pico Neo 3 Link，這款新品的參數與前一代的Pico Neo 3幾乎無差別。

技術的重要性已經不言而喻，字節跳動也在為此發力。此前外媒曾報道，曾任Meta軟件高級工程師的Jian Zhang已經跳槽至字節跳動，他在推特發文，“我們正在山景城建立一個新的XR引擎和運行團隊。”據了解，現在他正為字節跳動旗下的VR頭顯品牌Pico建立新團隊。

Meta軟件高級工程師的加入，不僅能幫助PICO在技術上實現新的突破，也能為其注入更多海外基因，幫助其打開海外市場。

畢竟TIK TOK出海的成功擺在面前，現有的流量池可以幫助PICO在海外打開市場。2021年3月，Pico就在北美組建了名為“Pico Studios”的團隊。前不久，字節跳動開始把部分美國員工由Tiktok轉移到Pico。2022年6月，Pico在美國西海岸組建Pico團隊。首批開放了40余個職位空缺，所涵蓋的范圍從軟硬件技術開發到內容生態。

也就是說，在經歷招兵買馬之后，PICO在海外市場的團隊已經初具雛形，Meta軟件工程師的加入和當地的團隊，更具有本土化優勢，也能使其在VR眼鏡滲透率最高的地區積累經驗，利好PICO完成國際化品牌的目標。

再來看看國內，PICO在團隊建設方面的動作主要分為挖人和內部調兵遣將。

根據公開信息顯示，如今PICO已有兩位前“小米人”南迪爾和馬杰思。其中南迪爾曾組建小米科技智能硬件設計團隊，更早之前他還曾就職百度，負責百度網盤、百度智能硬件等項目的體驗設計工作。馬杰思通過收購進入PICO，此前曾為小米VR的掌舵人，主導過小米和Oculus的合作，聯合推出了小米VR一體機，也被稱為Oculus GO中國版。

這兩位都是資深行業從業者，加入PICO后能在短時間內幫助PICO找到發展方向。

字節跳動在內部的調兵遣將更多指向的是內容生態，被調崗的員工主要為，西瓜視頻負責人任利峰、抖音綜藝負責人宋秉華、抖音娛樂總監吳作敏、抖音的產品設計負責人冀利悅。其中西瓜視頻負責人任利峰，是抖音創始團隊之一。他也是2016年抖音運營負責人，算是參與了抖音0-1的整個過程。抖音綜藝負責人宋秉華，曾為《這！就是街舞》《火星情報局》等爆款節目總監制。

從內部人員調動和履歷來看，字節跳動將旗下得力干將均放置在PICO業務中。由此可見字節跳動對于PICO發展的扶持。

總體而言，字節跳動在團隊方面的調動，已經宣示了其想在PICO中加入內容生態的想法。目前這些業務應該還在摸索階段，暫時未能有落地成果。但是伴隨團隊人員的組建和業務成熟，日后PICO在內容生態方面會有更多新意。

造勢，打開PICO的市場

以團隊為支點，撬動PICO在技術和內容生態的發展。最后一個環節，就是通過字節跳動最擅長的造勢，打開PICO的市場。

今年初，字節將Pico的銷售預期從100萬提升為180萬。與之對應的是，今年Q1 pico出貨量為17萬，Q2出貨量為26萬。剩下兩個季度還有三分之二的目標要完成。

眼看目標還未完成，為了造勢字節跳動可謂是不惜成本。

首先，利用明星效應吸引用戶，邀請汪峰等明星在PICO開演唱會。將PICO類比為視頻平臺，通過明星拉動人氣，這點其實也是目前抖音在做的事情。此外，Pico發起了玩VR選Pico的抖音話題，楊迪、張晉、蔡少芬等明星紛紛參與。第三，就是將旗下聯合打造的虛擬女團A-soul引進到PICO，通過VR眼鏡來一場虛擬女團的見面，無論是從內容還是設備，都做足了虛擬經濟。