?文/孫穎瑩

編輯/王芳潔

11日晚，雷軍舉辦了第三次年度演講。

主題是“穿越人生低谷的感悟”，看樣子，這一次，雷軍走的是悲情風(fēng)。

在長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的演講中，他分享了三個(gè)有關(guān)人生低谷的故事。

第一，微軟進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)、金山應(yīng)戰(zhàn)的盤古軟件失敗的故事；第二，金山危機(jī)后，雷軍經(jīng)歷重大迷茫彷徨，而后在酒吧、論壇泡了半年自我修整；第三，首次觸網(wǎng)做電商平臺(tái)卓越網(wǎng)的故事。雷軍回憶，當(dāng)時(shí)卓越網(wǎng)因資本寒冬融不到錢，被迫賣給了亞馬遜，但賣出去僅半年，互聯(lián)網(wǎng)新一波熱潮開始了，B2C電商的盛世也來(lái)了。

在演講的最后，雷軍闡釋了他這場(chǎng)分享的核心意義——既然痛苦無(wú)法避免，那就直面痛苦，在痛苦中前行、在痛苦中塑造更好的我們，這就是痛苦的意義和挫折的饋贈(zèng)。

好濃的一碗雞湯！

雷軍不是第一個(gè)談低谷的企業(yè)家，也肯定不是最后一個(gè)。

前不久，張朝陽(yáng)與長(zhǎng)俞敏洪進(jìn)行了一場(chǎng)星空下的對(duì)話，走出低谷，就成為一個(gè)重要的元素。

在這場(chǎng)對(duì)話里，俞敏洪甚至提到，在渥太華一次出差時(shí)，他住在二十層樓，看著打開的窗戶，一心一意想跳下去。“當(dāng)時(shí)沒有任何外部力量，就我一個(gè)人。但我知道，我有了孩子，肯定不能跳。”

這場(chǎng)悲情的對(duì)話出現(xiàn)了巨大的流量效應(yīng)，各種相關(guān)話題幾乎在微博熱搜霸屏。而在抖快這類短視頻平臺(tái)，企業(yè)家的失意幾乎已經(jīng)成了流量密碼。

“悲學(xué)”。

01

當(dāng)然，有的企業(yè)家確實(shí)很慘，比如曾經(jīng)把公司徹底搞垮、自己還身負(fù)巨債的羅永浩，比如主營(yíng)業(yè)務(wù)受政策劇烈沖擊的俞敏洪，但肯定不是所有的人都像他們那樣。

在流量的背后，是一種公共情緒的轉(zhuǎn)移。我們確實(shí)從那個(gè)相信成功學(xué)的時(shí)代走出來(lái)了，當(dāng)躺平成了相當(dāng)一部分人心里的旋律，沒有什么比成功人士的失意更令人感到安慰了。

吉姆·柯林斯曾出版過(guò)一本書叫《選擇卓越》，里面提到了很多概念，比如10倍速領(lǐng)導(dǎo)者、日行20英里征程、先發(fā)射子彈再發(fā)射炮彈、穿越生死線。

這些概念在過(guò)去幾年穿插在各個(gè)知名企業(yè)家的外部演講、內(nèi)部分享中，以至于一個(gè)普通的素人都可能有所耳聞。“領(lǐng)導(dǎo)力‘N’項(xiàng)修煉”更是成了萬(wàn)能的創(chuàng)業(yè)法則。

那時(shí)候，流量是沒有見頂?shù)模鲩L(zhǎng)是沒有疲態(tài)的，消費(fèi)是蓬勃有力的，成功學(xué)備受推崇。

多少企業(yè)家在采訪時(shí)，會(huì)說(shuō)一句最近在看《任正非傳》，學(xué)習(xí)華為；又有多少企業(yè)家在內(nèi)部管理時(shí)，提出像素級(jí)照搬阿里。

就是此刻的雷軍自己，在過(guò)去幾年間講的也是如何成功的故事。

當(dāng)然，偶爾也談過(guò)挫折，就像那場(chǎng)被列為涉軍企業(yè)的對(duì)美訴訟，但主題的落腳點(diǎn)是他們贏了。伴隨著過(guò)去兩年的演講，雷軍還發(fā)布過(guò)兩本書，一本是《一往無(wú)前》，一本是《生生不息》，單單名字，就指向了成功。

但今天，一切都不一樣了。

伴隨著雷軍今天的演講主題，朋友圈里相關(guān)的、不相關(guān)的人都在轉(zhuǎn)發(fā)一張圖片——上面寫著：“你經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無(wú)意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富”。

有人看了之后表示：在這樣一個(gè)特殊的時(shí)代，不論雷軍這場(chǎng)演講的主要內(nèi)容是什么，當(dāng)有人喊出這樣的口號(hào)，就已經(jīng)是給正在穿越人生低谷的人們，打了一劑強(qiáng)心針。最近一段時(shí)間，我們被內(nèi)卷和焦慮包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，同時(shí)也被灌輸了太多的負(fù)面信息和情緒，急需鼓勵(lì)、信心和正能量。

也有人提到，在這樣疫情的時(shí)光下，社會(huì)頹廢的今天，雷總的演講很有意義。

但很少有人知道，這張精美的PPT，制作起來(lái)耗時(shí)頗多，所費(fèi)頗糜，它的目的就是要在社交媒體上擊中你。

從流量的角度、關(guān)注度的角度，雷軍這次演講的主題，確實(shí)是成功的。

但也像有人說(shuō)的，“雷總成功了，所以稀松平常的話，也就成了至理名言，成功者才擁有不被受指責(zé)的權(quán)利。”

客觀而言，不管是金山、小米的創(chuàng)業(yè)史，還是雷軍個(gè)人的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)歷程，確實(shí)都是比較順?biāo)烨倚疫\(yùn)的。

多年前的一次采訪中，周鴻祎回憶剛認(rèn)識(shí)雷軍時(shí)，曾這樣說(shuō)，當(dāng)年北京滿大街跑的還是黃面的，他每天要擠3個(gè)小時(shí)公車上班，而雷軍那時(shí)候就已經(jīng)開上一輛白色桑塔納，就像今天開一個(gè)卡宴。

“在我們這一撥人里，他出道的時(shí)候，也許丁磊、馬化騰都剛參加工作，沒準(zhǔn)兒陳天橋還在學(xué)校呢，我也剛畢業(yè)參加工作。按世俗的標(biāo)準(zhǔn)，他更早獲得了社會(huì)的認(rèn)可。”

后來(lái)離開金山，創(chuàng)辦小米，雷軍與小米共舞的這段路程也非常順?biāo)臁Ｍ瓿勺?cè)4個(gè)月，小米就發(fā)布了第一款具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目：MIUI，積累了大量的粉絲。創(chuàng)業(yè)僅3年，MIUI擁有3000萬(wàn)全球用戶，構(gòu)建起以小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲聯(lián)運(yùn)為代表的軟件生態(tài)體系，月營(yíng)收突破3000萬(wàn)。

創(chuàng)辦第4年，小米一代智能手機(jī)開創(chuàng)了一種粉絲經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)絡(luò)直銷的小米手機(jī)廣受歡迎，供不應(yīng)求。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度，小米在中國(guó)的手機(jī)出貨量一度超越蘋果，位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第6位，奪取了5%的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，到今天，小米不再能召喚出那種消費(fèi)狂歡了，但它仍然是一家處在巔峰期的公司，不久前，小米連續(xù)四年上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位列第266位，是同時(shí)間段內(nèi)排位上升最快的中國(guó)科技公司。

而相對(duì)比的是，在失意企業(yè)家的陣營(yíng)里，他們的低谷是什么呢？

是新東方被政策直接斷了生存路，導(dǎo)致“2021年新東方市值蒸發(fā)90%、營(yíng)收暴降80%、辭退6萬(wàn)員工、燒光200億現(xiàn)金”。

是華為在美國(guó)的禁令制裁下，Google暫停與華為的部分業(yè)務(wù)往來(lái)，包括Android系統(tǒng)、GooglePlay和Gmails等，英特爾、高通、ARM、賽斯靈、博通等芯片廠商停止對(duì)華為供貨。而在后續(xù)的持續(xù)制裁施壓下，華為不得不與榮耀進(jìn)行分割。這些種種都使得華為手機(jī)的出貨量已經(jīng)大幅下滑，市場(chǎng)占有率也在下降。

因?yàn)檎嬲牡凸龋菦]有退路的。

02

就像，雷軍講述了1996年那場(chǎng)金山危機(jī)給他帶來(lái)了巨大的挫敗感，讓他一度想跟求伯君遞交辭職信，而后自己休息了半年，在這半年里泡吧、蹦迪、混跡論壇，才慢慢走出低谷和彷徨的。

但故事的結(jié)尾是什么呢？在這個(gè)論壇里，雷軍認(rèn)識(shí)了馬化騰和丁磊。在這個(gè)論壇當(dāng)版主的經(jīng)歷，讓他做小米社區(qū)的時(shí)候，起步非常順利，“不到一年時(shí)間，就成為國(guó)內(nèi)最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇”。

就像，誠(chéng)如雷軍講述，微軟進(jìn)軍中國(guó)對(duì)金山確實(shí)造成了暴擊，但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是兵不血刃的，而且沒有人可以做常勝將軍。

在滴滴跟快的打完流血戰(zhàn)不久，滴滴面對(duì)的也是雄而有力的Uber進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的沖擊。當(dāng)時(shí)，Uber幾近是全副武裝，各種先進(jìn)打法，先進(jìn)技術(shù)，且當(dāng)時(shí)Uber的全球市值六倍體量于滴滴，是一場(chǎng)完全不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)。更早些年，還有聯(lián)合利華、寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)日化被打得落花流水。

有退有進(jìn)、有得有失，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這本身就是再正常不過(guò)的商業(yè)規(guī)律。

再比如，雷軍說(shuō)金山當(dāng)時(shí)危機(jī)是賬上只有十幾萬(wàn)人民幣、發(fā)下個(gè)月工資都很難，差點(diǎn)倒閉，這也讓雷軍下定決心一定要在賬上留夠18個(gè)月的工資。

但當(dāng)年非典對(duì)新東方造成的沖擊是，且不要說(shuō)工資，而是說(shuō)給家長(zhǎng)退費(fèi)退到1分錢都沒有，俞敏洪還向外借了上千萬(wàn)才補(bǔ)上漏洞。

再比如，雷軍說(shuō)卓越網(wǎng)融不到資金，倒在互聯(lián)網(wǎng)泡沫里，被迫賣給亞馬遜，這個(gè)故事與其被稱為低谷，倒不如說(shuō)是雷軍對(duì)首次觸網(wǎng)失敗的一種個(gè)人心結(jié)，因?yàn)樗F(xiàn)在回過(guò)頭看，卓越網(wǎng)輸給了timing，輸給了運(yùn)氣，如果再撐半年，那就能等到資本復(fù)蘇、國(guó)內(nèi)B2C電商的全面崛起的時(shí)代。

但其實(shí)從商業(yè)角度來(lái)看，那場(chǎng)售賣并不虧，至少當(dāng)時(shí)亞馬遜開價(jià)了7500萬(wàn)美元，被媒體報(bào)道稱雷軍因此套現(xiàn)了5個(gè)億。而如果不賣，撐到了融資，也不能說(shuō)卓越網(wǎng)就能在后來(lái)與阿里、京東的戰(zhàn)爭(zhēng)中成功取勝。而相對(duì)比，有多少公司死在天使輪、A輪，無(wú)人知曉亦無(wú)人問(wèn)津。

包括今天雷軍雖然沒有講述到小米在海外市場(chǎng)受挫的故事，但如果將視野從小米這家公司抽離出來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，被罰的、被監(jiān)管的、被限定的，遠(yuǎn)不止小米一家企業(yè)。

在印度對(duì)中國(guó)智能手機(jī)品牌的打擊層層加碼下，受傷的除了小米，還有vivo和OPPO。在意大利被罰的約2176萬(wàn)元人民幣的同時(shí)，是意大利競(jìng)爭(zhēng)管理局以不同原因?qū)μO果、亞馬遜、三星、谷歌等公司都開出過(guò)罰單。

這些故事無(wú)疑都是任何一家公司在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，當(dāng)然失敗者已經(jīng)沒有資格在聚光燈下咀嚼了。

一個(gè)有意思的事情是，雷軍所談的低谷，幾乎都是金山時(shí)期的事情，那可是二十年前啊。從品牌公關(guān)的角度，此刻要是談小米時(shí)期的低谷，恐怕確實(shí)不太合適。畢竟，接下來(lái)，雷軍還要賣產(chǎn)品呢。

在“熬完一碗濃雞湯”之后，雷軍趁熱打鐵，用了接近演講兩倍的時(shí)間，抓緊發(fā)布自己的10款新品。

而在雷軍演講結(jié)束后，時(shí)尚博主黎貝卡推送了一條消息，主題是“怎么面對(duì)情緒低谷”。

那一刻，我們知道，網(wǎng)絡(luò)上的低谷就要高潮了。