大家平時用的大幾百元的彩妝、護膚品，成本可能也就十幾元，是的你沒聽錯，包括一些高端品牌國際大牌，毛利率高達70%。這是一個什么概念呢？就是一個300元的化妝品，成本可能也就幾十元。

比如近期更新招股書的毛戈平，這一圈看下來，派小妹覺得自己平時斥巨資購買化妝品就是純純的大冤種。

為什么派小妹覺得自己像一個冤大頭？今天想跟家人們嘮一嘮，大幾百上千買的化妝品實際成本到底多少錢？

從毛戈平的招股書中看出，毛戈平2022年的毛利率高達80%，高出了很多大牌的國際化妝品，包括歐萊雅、資生堂、歐舒丹、丸美股份、珀萊雅、貝泰妮等。毛戈平去年收入16.8億，毛利率達到了13億。

毛戈平壓根兒沒有自主生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品全部通過委外加工模式進行，這意味著這些化妝品的實際成本更低。

我們看看毛戈平成本的具體構成，在成本當中，直接材料是大頭，占了成本的86.78%左右，而剩下的13.22%是加工費用。在直接材料當中，原料占比大概59%，包裝等占比41%。

那么在直接材料之外，我們還在為哪些成本買單呢？對于化妝品來說，最重要的大頭就是營銷成本。毛戈平的營銷成本占到銷售額的46.74%，這其中最大的一塊就是形象宣傳推廣費，也就是我們俗稱的廣告。毛戈平去年花了3個億在廣告上。

但是毛戈平的研發(fā)費用卻是極低，比行業(yè)平均水平還要低。

也就是說，當你花100元購買一瓶毛戈平化妝品的時候，成本其實只有20元，你為其中的原料和成分支付了10元，為包裝盒和瓶子支付了7.2元，為研發(fā)產(chǎn)品的測試和科學家支付了1元，為廣告支付46元等等。

但這中間還忽略了一點，就是渠道商，因為我們不能直接從毛戈平手里直接買到化妝品，我們必須經(jīng)過專柜或者是電商平臺購買。毛戈平的招股書里有說明了這點，毛戈平給百貨專柜的經(jīng)銷商折扣可以給到6.7折，給網(wǎng)絡經(jīng)銷商可以到5.65折。這意味著什么？化妝品的實際成本更低。

一個做化妝品代加工的工廠的老板告訴派小妹，供應商基本盒子幾毛錢，瓶子貴的也就幾塊錢，內(nèi)料成本平均下來一瓶里也是幾塊錢。

派小妹約看越覺得臉上火辣辣的。

比如毛戈平還提到，他的明星產(chǎn)品凈悅免洗卸妝水，這款產(chǎn)品官網(wǎng)價格是230元，他的定制單價居然是2.29 元！

這說一句暴利，不為過吧？

毛戈平在招股書里交代的很清楚，面霜、蜜粉、唇膏、精華等彩妝護膚產(chǎn)品來自代工廠瑩特麗。瑩特麗科技有限公司單價采購的均價是31.49元，小樣是6.54元。

所以，我們買的化妝品中，近一半的錢是品牌為了讓你知道它而付出的代價。認知稅，我們不得不為自己的認知買單。