怎么融資？

這是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都要面對的“靈魂拷問”，對于想要融天使輪的創(chuàng)業(yè)者，這個問題尤其艱難。

如今，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者更容易被投資人看見，但投資人也比以往更加“苛刻”，創(chuàng)業(yè)者們需要做更加充分的準(zhǔn)備，確保自己成功拿到第一筆錢。

無論是初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在融天使輪時，都應(yīng)該找到以下六個問題的答案。

一、我的公司適合風(fēng)險投資么？

有一些公司，即使不拿融資，也可以建立有價值的業(yè)務(wù)，而創(chuàng)業(yè)者若決定融資，則需要確保自己的公司滿足一些條件。

十倍回報：如果你不能把1美元變成10美元，投資人怎么會相信自己投的100萬美元在未來變成1000萬美元？要建立一家風(fēng)險投資支持的公司，你要確保自己的公司真的具有高成長的潛力。

成長速度：你能多快成長，在6個月內(nèi)獲得100萬美元的收入和6年內(nèi)獲得有本質(zhì)上的差異。“速度”很重要，一個是因為投資人（尤其是偏后輪的投資人）需要根據(jù)你的歷史業(yè)績判斷你未來的增長率；另外投資人之所以愿意花錢買你的股權(quán)，是希望獲得回報，而在你成長的過程中，他們會承擔(dān)很多成本。

業(yè)務(wù)＞產(chǎn)品：擁有一個好的產(chǎn)品或服務(wù)對于創(chuàng)業(yè)公司確實重要，但投資機(jī)構(gòu)看重的是你是否能建立一個具有長期價值的業(yè)務(wù)，是否能獲得很多收入，是否能在一個大體量的市場占有足夠多的市場份額。

二、公司是否有足夠的競爭力？

作為創(chuàng)業(yè)者，把時間和精力專注在業(yè)務(wù)上肯定是正確的。但投資機(jī)構(gòu)希望自己投資的企業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注三個關(guān)鍵的競爭因素：

競爭者：無論是否愿意，當(dāng)開始融資時，你就自動進(jìn)入了競爭者的行列。投資人會在一個細(xì)分賽道上選一個最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。如果你在一些方面落后于競爭對手（例如技術(shù)實力，產(chǎn)品吸引力），那么很可能被有經(jīng)驗的投資人Pass掉。相反，若想在競爭中勝出，除了沒有明顯短板外，你還需要在一些關(guān)鍵能力（團(tuán)隊、獲取收入的前景）上有足夠的優(yōu)勢。

爭奪領(lǐng)先地位：在一個相對較新的賽道，很少出現(xiàn)一家獨大的情況，你通常會遇到2-4個在現(xiàn)階段旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帉κ帧?nbsp;

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)最早期就弄清楚誰是自己的競爭對手，自己有多大的競爭優(yōu)勢，未來能夠取得怎樣的市場地位。

PS：有競爭對手并非壞事，若你進(jìn)入的賽道沒有競爭對手，要么你選錯了方向，要么你進(jìn)入的時機(jī)不對。你要做的只是打敗他們而已。

選對目標(biāo)機(jī)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)者在融資時的競爭力是相對的。對一些大型機(jī)構(gòu)，它們會選擇體量最大，利潤率最高的行業(yè)，放棄那些退出機(jī)會不明確的行業(yè)。但現(xiàn)在垂直型的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)越來越多，無論是行業(yè)上，還是階段上。創(chuàng)業(yè)者只要在事前做了充分了解，尋找到與自己行業(yè)和階段匹配度高的機(jī)構(gòu)，就能提升相對競爭力。

三、我的融資規(guī)模是否與投資機(jī)構(gòu)匹配？

創(chuàng)業(yè)者要對投了自己的投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，投資機(jī)構(gòu)也要對它們的投資人（LP）負(fù)責(zé)。他們需要在限定的時間內(nèi)，把自己管理的資金投出去，需要保證這些投資能夠獲得足夠多的收入。

所以投資機(jī)構(gòu)對于項目的數(shù)量和每一筆投資的規(guī)模都有要求，例如比較理想的情況是用一筆投資的回報，把整個基金掙回來。

一個管理著8億美元規(guī)模基金的投資人，他會希望目標(biāo)項目能夠在限定的時間內(nèi)達(dá)到3億美元規(guī)模業(yè)務(wù)的清晰預(yù)期。

而一個資金管理規(guī)模在一億美元以下的天使投資機(jī)構(gòu)，能夠投出一個在較短時間內(nèi)達(dá)到5000萬美元業(yè)務(wù)規(guī)模的項目就足以抵消它承擔(dān)的風(fēng)險，并且因為處于早期投資，它的退出機(jī)會更多。

對于創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的時間窗口機(jī)會很寶貴，越快完成融資越好。所以一旦發(fā)現(xiàn)投資機(jī)構(gòu)在階段和資金規(guī)模上與自己不匹配，要盡快放手，哪怕它是一家著名機(jī)構(gòu)。

四、我的業(yè)務(wù)是否做好了融資準(zhǔn)備？

盡管天使投資面對的團(tuán)隊都非常早期，沒有太多的數(shù)據(jù)，尤其是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以做判斷，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如果有能夠證明自己能力的方式，在面對投資人時會更有底氣。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，在最早期，找合伙人、建立創(chuàng)始團(tuán)隊?wèi)?yīng)該放在高優(yōu)先級。同時，創(chuàng)始團(tuán)隊的成員們要把自己的創(chuàng)業(yè)方向想得盡量清晰，并在內(nèi)部達(dá)成一致。

在這個時期，還需要建立自己的第一版產(chǎn)品，它不需要很完善，是用來驗證創(chuàng)業(yè)想法是否為真，若能同時做一定程度的用戶（客戶）驗證，則更好。

在以上這一階段，創(chuàng)始團(tuán)隊可自行承擔(dān)成本，并不一定需要引入天使投資。

如果通過驗證，自己的產(chǎn)品和服務(wù)確實能滿足用戶需求，并且產(chǎn)品對目標(biāo)用戶具有足夠的吸引力。那么在與目標(biāo)投資機(jī)構(gòu)會面時，可以向他們證明你的方向和模式有更多的確定性，增強(qiáng)他們的信心，可以有更高幾率獲得融資，并可能獲得更高的估值。

另外，經(jīng)過這一驗證的階段，創(chuàng)業(yè)者對做什么事情要花多高的成本也有了概念，會更清楚自己需要融多少錢。

五、我是否足夠堅定，足夠投入？

創(chuàng)業(yè)者要有足夠的勇氣、創(chuàng)造力和決心；擁有這些素質(zhì)的人更可能打造高增長的公司。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與奧運(yùn)會級別的運(yùn)動員很像，業(yè)余選手可以在周末跑個5公里、10公里來鍛煉身體，但奧運(yùn)會選手必須全身心的投入，需要超越自己，挑戰(zhàn)這個項目的記錄。

無論是融資還是創(chuàng)業(yè)做業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該具有這個心態(tài)。在做業(yè)務(wù)時，遇到各種坑，都得跨過去，要去找解決辦法。在融資時，如果遭到拒絕，也要馬上繼續(xù)前進(jìn)，在這個過程中學(xué)習(xí)，直到找到對你的業(yè)務(wù)感到興奮的投資人，直到融資資金打到自己的賬戶。

六、我是否找到了合適的目標(biāo)投資者？

很多時候創(chuàng)業(yè)者為了及時拿到融資，沒有對投資機(jī)構(gòu)是否合適做出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛唷Ｄ昧瞬缓线m的投資機(jī)構(gòu)的錢無異于飲鴆止渴，對于天使輪階段更是如此。因為投資機(jī)構(gòu)的人會進(jìn)入你的董事會，他對你公司的很多重要的決定都會產(chǎn)生影響。

但是很多時候，創(chuàng)業(yè)者與投資人的利益和價值觀并不完全一致。

如果被一個合適的投資機(jī)構(gòu)投資，它可能帶給你很多資金以外的價值；若是一個不合適的投資機(jī)構(gòu)，會對公司的發(fā)展產(chǎn)生不利影響，輕則在關(guān)鍵決策上拖后腿，重則創(chuàng)始團(tuán)隊的成員出局。

為了防止這種情況，一些重要問題創(chuàng)業(yè)者要自己想清楚，并根據(jù)這些匹配合適的投資機(jī)構(gòu)：

進(jìn)入市場的戰(zhàn)略

產(chǎn)品原則和優(yōu)先順序

投資人的參與程度

當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展不順利時，如何處理

要真正地了解這些問題，還可以與目標(biāo)機(jī)構(gòu)投資組合中的其他創(chuàng)業(yè)者交流，了解這個投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者相處方式的真相。

最后，融資是一個雙向選擇的過程，你也可以問問自己的直覺：“我到底對與誰合作感興趣？”