在二手電商賽道里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展尚不抵閑魚和愛回收；但在金融業(yè)務(wù)的擴(kuò)張變現(xiàn)上，沒有金融牌照的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，卻試圖變成二手電商領(lǐng)域里最會玩“放貸”的平臺。

近期，為了更好地將金融變現(xiàn)與二手電商相結(jié)合，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大舉上線了名為“趣租機(jī)”的核心業(yè)務(wù)，并大力推廣。而這一業(yè)務(wù)看似帶給用戶便利的背后，實(shí)則堪比變相高息消費(fèi)貸。細(xì)算下來，“趣租機(jī)”業(yè)務(wù)的換算利率已然接近36%的紅線。

在金融消費(fèi)環(huán)境日益優(yōu)化的趨勢下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一邊喊出“二手拯救世界”的口號，一邊卻無視消費(fèi)者利益，大搞變相高息消費(fèi)貸等無序金融變現(xiàn)，無異于“飲鴆止渴”，對平臺的健康可持續(xù)發(fā)展并無絲毫裨益。

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無牌照搞金融變現(xiàn) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到底是二手電商還是放貸平臺？

身為二手電商平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也很“努力”地在經(jīng)營，譬如，其創(chuàng)新性推出了“官方驗(yàn)”服務(wù)。然而，去年11月29日，“網(wǎng)友舉報(bào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手手機(jī)出具陰陽檢測報(bào)告”話題登上熱搜，迅即讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)陷入輿論漩渦。以二手手機(jī)為核心業(yè)務(wù)，卻被曝出如此問題，盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)隨后發(fā)出聲明，但在消費(fèi)者心中的形象是否大打折扣不得而知。

與主營業(yè)務(wù)相比，用戶一旦打開轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP的“我的”頁面，充斥其中的就是一個(gè)個(gè)等待用戶“上鉤”的“金融貸”誘餌。

其中，“我的錢包”和“推薦工具”可謂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無序“金融變現(xiàn)”的“重災(zāi)區(qū)”。其中，在“我的錢包”一欄，“先用后付、首付0元”、“4.3萬（額度）、我的賬戶”、“1元租、免押租機(jī)”無不在吸引著用戶的眼球。

而下方的“推薦工具”板塊中，“趣租機(jī)”、“借錢”、“分期商城”暗藏其中，只要用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，各種貸款“誘惑”就變著法兒迎面而來。

進(jìn)入“我的錢包”頁面后，映入眼簾的無一不是與“錢”和“貸”有關(guān)的“選項(xiàng)”：

其中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺主打的“發(fā)條借錢”和“發(fā)條分期”被放在上方顯眼的位置，并直接將數(shù)以萬計(jì)的“額度（最高）”展示給用戶。

在“發(fā)條借錢”頁面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則著重強(qiáng)調(diào)“安全合規(guī)、還款靈活”、“大牌合作、正規(guī)機(jī)構(gòu)”。而這些所謂大牌正規(guī)機(jī)構(gòu)中，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)就曾報(bào)道稱，“桔多多商城助貸業(yè)務(wù)會員費(fèi)遭詬病：額外成本令借款利率超36%紅線、所售商品被投訴換貨難”。

而從“發(fā)條借錢”到“發(fā)條分期”，本身并無金融牌照的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺，卻通過與諸家網(wǎng)貸平臺合作，形成了利益的綁定。再加上其“分期商城”和“借錢優(yōu)選”，可以說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為二手電商，反而在其平臺上打造了一個(gè)堪稱完善的、覆蓋借錢、分期、助貸、租機(jī)等在內(nèi)的“消費(fèi)金融超市”。

梳理公開信息可知，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分期商城早在2019年便已上線。而“發(fā)條借錢”和“發(fā)條分期”則是于2021年上線。也正是在這一年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同時(shí)推出了“借錢優(yōu)選”等類“貸款超市”業(yè)務(wù)，開始了為網(wǎng)貸平臺大肆導(dǎo)流之路。

而“導(dǎo)流”與“自營消費(fèi)貸”相比，顯然是后者更加有利可圖。盡管本身并無金融牌照，但依托其二手電商業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是劍走偏鋒，推出“趣租機(jī)”業(yè)務(wù)，搞起了換算利率逼近36%的、堪比變相高息消費(fèi)貸的“新業(yè)務(wù)”。

力推“趣租機(jī)”業(yè)務(wù) 換算利率近36%堪比高息消費(fèi)貸

2023年6月21日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)發(fā)布其2023年618超級戰(zhàn)報(bào)，從6月14日20時(shí)至18日24時(shí)，其多品類訂單同比增長255.56%，其中，“趣租機(jī)”訂單同比增長66.08%。

實(shí)際上，“租機(jī)”這種業(yè)務(wù)模式早已存在，如支付寶中就曾經(jīng)上線過憑芝麻分信用租機(jī)的業(yè)務(wù)。但是，“此租機(jī)”非“彼租機(jī)”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的“趣租機(jī)”業(yè)務(wù)，與其看做是為其用戶提供的一種便利用機(jī)服務(wù)，倒不如將其視為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為了“多賺”而大打金融擦邊球，借此涉入了堪比變相高息消費(fèi)貸的“深水區(qū)”。

其在“趣租機(jī)”業(yè)務(wù)的介紹頁面中，對“直接買新機(jī)”和“免押組新機(jī)”進(jìn)行了專門的對比，一系列比較下來，突出的便是一個(gè)“省”字。

然而，“趣租機(jī)”真的“省”嗎？

以“趣租機(jī)”目前正在熱租的“95新 iPhone 14 Pro 128G 暗紫色 移動5G 聯(lián)通5G 電信5G 國行”為例，租期為12個(gè)月，首月租金為300元，后續(xù)租金為每月420元，租機(jī)方案為“到期還”。如果用戶租滿12個(gè)月后選擇買斷，買斷價(jià)為2565元。

照此計(jì)算，該款手機(jī)用“趣租機(jī)”租賃12個(gè)月的花費(fèi)為（首月300元+420元x11個(gè)月+到期后2565元買斷價(jià)），即，7485元。而按照轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺同款機(jī)型的售價(jià)顯示，目前同款、同顏色、同內(nèi)存規(guī)格機(jī)型的二手機(jī)95新機(jī)型售價(jià)為5088元。

如果以到期后買斷價(jià)7485元和5088元的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手購物價(jià)計(jì)算，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“趣租機(jī)”12個(gè)月的利息約占本金的47%。而且值得注意的是，在“趣租機(jī)”的“機(jī)型、版本說明”中，特別聲明“二手設(shè)備對以下機(jī)型不做區(qū)分（包含但不限于：iPhone官換機(jī)、資源機(jī)、BS機(jī)、權(quán)益機(jī)、協(xié)議機(jī)、官修機(jī)，官翻機(jī)等），隨機(jī)發(fā)貨”。

再以趣租機(jī)目前同樣標(biāo)識為“熱租”的“全新iPhone 15 Pro 256G 藍(lán)色鈦金屬款”為例，租期為12個(gè)月，首月租金為424元，后續(xù)租金為584元/月，租滿需要將機(jī)器歸還給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

用戶租滿12個(gè)月后，若要“低價(jià)買斷”，買斷價(jià)則為3568元。如此算來，該款手機(jī)用“趣租機(jī)”租賃12個(gè)月的花費(fèi)為（首月424元+584元x11個(gè)月+到期后3568元買斷價(jià)），即，10416元。而按照京東商城自營售價(jià)顯示，目前同款機(jī)型的售價(jià)為7799元。如果以到期后買斷價(jià)10416元和7799元的京東自營購物價(jià)計(jì)算，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)趣租機(jī)12個(gè)月的利息約占本金的34%。

綜上來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“趣租機(jī)”業(yè)務(wù)根據(jù)不同機(jī)型，在換算利率上大致在30%以上，而像iPhone 14 Pro這種二手機(jī)中的熱門機(jī)型，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“趣租機(jī)”目前的換算利率竟然達(dá)到了47%，實(shí)屬令人不解：這項(xiàng)二手平臺推出的業(yè)務(wù)，究竟是像其他租機(jī)平臺類似的常見手機(jī)租賃業(yè)務(wù)，還是打著金融擦邊球的、變相的高息消費(fèi)貸？

“二手拯救世界”還是“放貸拯救轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”？

作為二手電商平臺，在閑魚與愛回收之間夾縫生存的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如何找準(zhǔn)自己當(dāng)前的定位，以差異化實(shí)現(xiàn)發(fā)展才是其核心要務(wù)所在。

這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)其實(shí)也在努力奔赴。繼2019年與找靚機(jī)合并后，2022年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)舉辦品牌升級發(fā)布會，宣布轉(zhuǎn)型循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，并打出了“二手拯救世界”的口號。在外界看來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)顯然正在從一家互聯(lián)網(wǎng)二手電商公司，朝著一家循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司發(fā)展。

不過，無遠(yuǎn)慮必有近憂。去年下半年伊始，58集團(tuán)CEO姚勁波發(fā)布全員信，宣布未能實(shí)現(xiàn)盈利的業(yè)務(wù)將被砍掉。這一決策背后反映出58集團(tuán)面臨的業(yè)績壓力和變革需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)公司規(guī)模紅利逐漸減弱，該集團(tuán)計(jì)劃通過減少人員規(guī)模來保持經(jīng)營穩(wěn)定性。

而有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二手電商行業(yè)增長率已由2016年巔峰時(shí)期的669.49%下滑至2022年的20%；同時(shí)，行業(yè)滲透率增速也在放緩，2022年二手電商滲透率僅33.32%。如此行業(yè)發(fā)展情勢下，頭部的閑魚、愛回收由于背倚阿里和京東兩大主流電商平臺，而如魚得水，離用戶更近。與之相反，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雖然的確也與前兩者在二手市場形成了三足鼎立之勢，但盡管“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手”仍在微信的“九宮格”，但缺乏主流電商基因支撐，加上“陰陽報(bào)告”、“趣租機(jī)”變相高息消費(fèi)貸等，為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的未來蒙上了厚厚的一層陰影。

當(dāng)年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從58同城二手頻道脫胎而出之際，姚勁波曾坦言，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是我十年前的理想，做一個(gè)個(gè)人對個(gè)人的、自由的、100%可靠的交易平臺”。然而，從2015年創(chuàng)立伊始即對標(biāo)閑魚，到四年后聯(lián)合閃回收、柒月等投資成立B2B二手手機(jī)交易平臺采貨俠，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一路走來，亦未能打破閑魚、愛回收的雙寡頭格局。

即便2018年差異化地推出“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有書”、2019年上線“潮鞋品牌切克”，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到頭來還是轉(zhuǎn)向了金融、走向了疑涉變相高息消費(fèi)貸的“深淵”。

雖然我們無法篤定二手能否拯救世界，但卻可以確定的一點(diǎn)是，“放貸”可以讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一時(shí)“有的賺”，但也注定只能“賺一時(shí)”。