“小雨傘保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司股東手回科技向港交所遞交了IPO申請(qǐng)，2020年5月，當(dāng)時(shí)小雨傘董事長(zhǎng)徐瀚曾與CEO光耀發(fā)生了一場(chǎng)“強(qiáng)公章”大戰(zhàn)。”

近日，小雨傘保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司股東手回科技有限公司向港交所遞交了IPO申請(qǐng)，2023年前9個(gè)月，其營(yíng)業(yè)收入13.37億，增長(zhǎng)了140.9%。2020年5月，當(dāng)時(shí)小雨傘董事長(zhǎng)徐瀚曾與CEO光耀發(fā)生了一場(chǎng)“強(qiáng)公章”大戰(zhàn)。

主打長(zhǎng)期人身險(xiǎn)產(chǎn)品

手回科技主要銷售的產(chǎn)品以長(zhǎng)期人身險(xiǎn)產(chǎn)品為主，包括向保險(xiǎn)公司獨(dú)家定制的產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司已有的產(chǎn)品，2023年前三季度，定制產(chǎn)品的首年保費(fèi)總額占銷售的全部保險(xiǎn)產(chǎn)品首年保費(fèi)的57.8%。

自成立以來出售了逾1300個(gè)產(chǎn)品，其中包括逾200個(gè)定制產(chǎn)品和逾1100個(gè)保險(xiǎn)公司已有的產(chǎn)品。截至2023年9月30日，在售的產(chǎn)品有260個(gè)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2022年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總簽單保費(fèi)計(jì)，我們?cè)谥袊?guó)在線保險(xiǎn)中介市場(chǎng)中位列第三，占據(jù)7.1%的市場(chǎng)份額，2023年上半年排名第二。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的在線保險(xiǎn)中介市場(chǎng)按總簽單保費(fèi)計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模近年來已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，由2018年的人民幣70億元增至2022年的人民幣520億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為65.1%，并預(yù)計(jì)到2027年達(dá)到人民幣3,910億元，2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)49.7%。

三大線上平臺(tái)

手回科技主要通過小雨傘、咔嚓保、牛保100三大線上平臺(tái)提供長(zhǎng)期人身險(xiǎn)產(chǎn)品。

小雨傘平臺(tái)直接銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋保險(xiǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品推薦、在線咨詢、提供個(gè)性化保險(xiǎn)方案、產(chǎn)品購(gòu)買及保單管理等。

咔嚓保為保險(xiǎn)代理人提供平臺(tái)，代理人能夠在咔嚓保上完成在線培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、保險(xiǎn)交易及保單管理等流程操作。截止2023年9月30日，已建立由超過20,000名保險(xiǎn)代理人組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)14個(gè)省級(jí)行政區(qū)域。

牛保100主要是為其他平臺(tái)提供保險(xiǎn)交易解決方案，包括自媒體流量渠道和持牌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與代理機(jī)構(gòu)。

截至2023年9月30日，小雨傘、咔嚓保和牛保100平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量超過1800萬，累計(jì)投保人數(shù)量超過280萬，累計(jì)被保險(xiǎn)人數(shù)超過420萬。

2023年前三季度總保費(fèi)50.83億，增長(zhǎng)27.14%。

手回科技按照促成的保費(fèi)收入向保險(xiǎn)公司收取傭金，此外，還向保險(xiǎn)公司提供涵蓋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要流程（包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估協(xié)助、公估及閃賠）的保險(xiǎn)技術(shù)服務(wù)。不過后者在收入中占比僅為0.3%。

去年前三季度收入13.36億

2021年和2022年，手回科技收入分別為15.48億和8.06億，2023年前三個(gè)季度收入13.37億，增長(zhǎng)了140.9%。

不過考慮2022年因?yàn)橐咔橛绊懺颍杖牖鶖?shù)較低，保險(xiǎn)銷售普遍受到影響。

2021年和2022年，手回科技凈利潤(rùn)分別為-2.04億、1.31億，2023年前三個(gè)季度虧損2.87億。

手回科技最大股東光耀持股比例為29.68%，其也是創(chuàng)始人。2015年至2024年，手回科技已與若干投資者達(dá)成五輪投資，包括極地信天、紅杉雨澄、經(jīng)天緯地特殊目的公司、歌斐特殊目的公司、西藏聚智、天津聚新及StarReachTechLimited。

曾發(fā)生搶公章大戰(zhàn)

小雨傘保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立于2015年1月，創(chuàng)始人包括徐瀚、光耀和韓立煒，分別擔(dān)任董事長(zhǎng)、CEO和CTO。

徐瀚是典型的“金融男”，畢業(yè)于香港科技大學(xué)，光耀則是出身騰訊的“碼農(nóng)”。

2020年5月14日凌晨，徐瀚在微信朋友圈“控訴”CEO光耀篡權(quán)。

徐瀚在朋友圈發(fā)文稱，合作5年的創(chuàng)業(yè)拍檔光耀趁我因?yàn)楦鼡Q香港永久居民身份證+疫情深港兩地被封關(guān)的時(shí)機(jī)，利用公司賦予他的權(quán)力作為管理員的角色移除了我企業(yè)微信和企業(yè)郵箱的使用權(quán)限。徐瀚還稱，光耀以脅迫威逼的方式取得公司財(cái)務(wù)章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但是公司公章仍然在“自己手中”。

小雨傘則在微信公眾號(hào)回應(yīng)道：小雨傘保險(xiǎn)因公司人事變動(dòng)安排，正在與董事會(huì)和管理層溝通，一切皆在法律許可范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)。關(guān)于小雨傘保險(xiǎn)的人事變動(dòng)及公司發(fā)展方向，公司會(huì)與董事會(huì)討論確定后公布。

戲劇性的是，沒過幾個(gè)小時(shí)，兩人竟然神奇的重歸于好了。

5月14日下午，徐瀚在朋友圈發(fā)文稱，5年合伙人，疫情期間分離兩地，信息錯(cuò)位的誤會(huì)，靜心溝通后誤會(huì)已消解。徐瀚的朋友圈還曬出一張二人的合照，并稱：“從今天起，誰敢挑撥我生死拍檔感情的，他自己先犧牲。”

作為回應(yīng)，光耀也發(fā)了一條朋友圈，大致內(nèi)容和徐瀚的一樣，也配了一張二人的合照。

不僅如此，徐瀚、光耀幾天后還開始一起直播，一起出鏡，“又一起手拉手繼續(xù)創(chuàng)業(yè)了。”

不過，在手回科技遞交的招股書中，徐瀚已經(jīng)完全沒了蹤影，而光耀是董事會(huì)主席和CEO一肩挑。