12月17日，北京樓市新政頒布后的第一個(gè)周末，小李從早到晚一直忙于接待客戶，中午甚至沒有午休時(shí)間。小李所在售樓處位于北京西紅門，他對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說：“坐下來給客戶講解的時(shí)間，成了我一天中唯一能休息的時(shí)間。”

這樣的忙碌在近幾個(gè)月的北京售樓處中不多見。12月14日，北京樓市迎來重大調(diào)控政策。新政給到購(gòu)房人極大利好：規(guī)定首套房首付比例降至30%，二套房首付降至城六區(qū)50%，非城六區(qū)40%，取消普宅與非普宅對(duì)于首付比例認(rèn)定限制。

普宅認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生變化，取消總價(jià)限制，將140平方米的認(rèn)定建筑面積，調(diào)高至144平方米。新普宅標(biāo)準(zhǔn)為，小區(qū)建筑容積率在1.0（含）以上，單套建筑面積在144平方米（含）以下，5環(huán)內(nèi)成交價(jià)格在85000元/平方米（含）以下、5-6環(huán)成交價(jià)格在65000元/平方米（含）以下、6環(huán)外成交價(jià)格在45000元/平方米（含）以下的住房視為普宅。

此外，貸款利率也下降，城六區(qū)首套、二套利率下限分別為4.3%和4.8%。非城六區(qū)首套、二套利率下限分別為4.2%和4.75%。房貸年限從25年增至30年。

12月16日-17日是北京樓市新政后的首個(gè)周末，與以往不同，新政給北京樓市注入了一針強(qiáng)心劑，售樓處擠滿了前來咨詢的購(gòu)房人。另一邊，二手房市場(chǎng)也在這個(gè)周末升溫，中介人員也變得更加忙碌，有中介小哥對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說：“周末約看房的客戶明顯增多，另外，很多業(yè)主開始跟我們表達(dá)暫時(shí)不會(huì)再降價(jià)的意思。”

對(duì)此，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，目前市場(chǎng)成交熱度較高的項(xiàng)目多為改善項(xiàng)目，這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)較好、精裝配置較高，并且具備如地鐵、學(xué)區(qū)、規(guī)劃等區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因此，具備這些條件的項(xiàng)目將會(huì)在本輪政策中取得更優(yōu)異的銷售成績(jī)。

01 “一上午就賣七八套”

多日降雪，北京城速凍，然而新政影響下的北京樓市卻熱火朝天。12月17日，時(shí)代周報(bào)記者以購(gòu)房人身份走訪了位于北京西紅門一處售樓處，進(jìn)門后卻沒有銷售人員接待，前臺(tái)工作人員表示，需要稍等才能有空閑出來的置業(yè)顧問前來講解。

售樓處大廳內(nèi)所有座位幾乎都已坐滿，有些購(gòu)房者只能在角落找椅子與置業(yè)顧問溝通。小李接待記者后表示，“政策出臺(tái)后，我們對(duì)于周末咨詢量增加有預(yù)計(jì)，但今天的情況依舊大大超出預(yù)期。”

小李對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，很多購(gòu)房者前來咨詢，新政最大的影響之一是，首付比例降低能讓他們撬動(dòng)更高的杠桿，此前買不起的新房在新政后可以考慮。

“今天上午，我們項(xiàng)目咨詢量很大，有七八個(gè)購(gòu)房者直接繳納定金，這個(gè)成交量從經(jīng)驗(yàn)看比較多。”小李向時(shí)代周報(bào)記者展示群銷售記錄。同時(shí)，由于銷售情況較好，該項(xiàng)目原本計(jì)劃前期售賣的兩棟樓即將售罄，目前又新開了兩棟樓。

隨后，時(shí)代周報(bào)記者詢問目前是否有優(yōu)惠政策，對(duì)方表示，目前優(yōu)惠價(jià)仍然是開盤前制定的99折。

西紅門這一項(xiàng)目不是孤例，這個(gè)周末北京樓市成交量整體呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)。據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心，12月16日北京新房成交556套，同比上漲189.58%，高于近一周平均水平29.9%。12月17日，北京新房成交497套，同比上漲140.97%。

中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜表示，從案場(chǎng)反饋來看，周末看房客戶較前幾周有所增加，同時(shí)也有部分前期觀望客戶，在新政后交付定金認(rèn)購(gòu)。整體來看，本次新政力度較大，置業(yè)者購(gòu)房門檻和購(gòu)房成本大幅降低，短期市場(chǎng)活躍度有望保持提升。

02 業(yè)主拒絕降價(jià)，帶看量大增

新房之外，本次政策對(duì)二手房市場(chǎng)的刺激也不小。“新政發(fā)布后，有購(gòu)房者主動(dòng)聯(lián)系中介，詢問政策對(duì)于自己有什么影響。”麥田房產(chǎn)回龍觀區(qū)域店長(zhǎng)劉孝敬對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說，這個(gè)周末預(yù)約看房的客戶達(dá)到了19個(gè)，而此前周末大約只有3個(gè)-5個(gè)。

目前，回龍觀區(qū)域兩居室價(jià)格在400萬元左右，三居室的價(jià)格不到500萬元。“價(jià)格相比于一個(gè)月前，降低了差不多30萬元-50萬元。” 劉孝敬說。

然而政策發(fā)布后，業(yè)主的心態(tài)發(fā)生了改變。有業(yè)主迅速聯(lián)系中介表示，目前不愿意再降價(jià)。這是因?yàn)椋照J(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)改變，140平米-144平米區(qū)間段業(yè)主認(rèn)為，交易時(shí)購(gòu)房人可以少繳納一筆增值稅，因此業(yè)主選擇堅(jiān)持原有價(jià)格，還有一些業(yè)主甚至借機(jī)抬價(jià)。

然而，劉孝敬卻對(duì)業(yè)主表示，政策或許不會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)大漲，如果想要快速達(dá)成交易，需趁政策的刺激果斷出手，如果目前不想賣，可以選擇觀望年后市場(chǎng)走勢(shì)。

不僅是業(yè)主心態(tài)改變，購(gòu)房人的需求也發(fā)生改變，他們對(duì)于面積的要求更高。劉孝敬對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“很多購(gòu)房者從前的選擇是小三居，受政策影響，他們目前更傾向于大三居。同樣的，一些從前只能看一居的購(gòu)房人現(xiàn)在開始關(guān)注兩居。”劉孝敬說。