12月17日，北京樓市新政頒布后的第一個周末，小李從早到晚一直忙于接待客戶，中午甚至沒有午休時間。小李所在售樓處位于北京西紅門，他對時代周報記者說：“坐下來給客戶講解的時間，成了我一天中唯一能休息的時間。”

這樣的忙碌在近幾個月的北京售樓處中不多見。12月14日，北京樓市迎來重大調控政策。新政給到購房人極大利好：規定首套房首付比例降至30%，二套房首付降至城六區50%，非城六區40%，取消普宅與非普宅對于首付比例認定限制。

普宅認定標準也發生變化，取消總價限制，將140平方米的認定建筑面積，調高至144平方米。新普宅標準為，小區建筑容積率在1.0（含）以上，單套建筑面積在144平方米（含）以下，5環內成交價格在85000元/平方米（含）以下、5-6環成交價格在65000元/平方米（含）以下、6環外成交價格在45000元/平方米（含）以下的住房視為普宅。

此外，貸款利率也下降，城六區首套、二套利率下限分別為4.3%和4.8%。非城六區首套、二套利率下限分別為4.2%和4.75%。房貸年限從25年增至30年。

12月16日-17日是北京樓市新政后的首個周末，與以往不同，新政給北京樓市注入了一針強心劑，售樓處擠滿了前來咨詢的購房人。另一邊，二手房市場也在這個周末升溫，中介人員也變得更加忙碌，有中介小哥對時代周報記者說：“周末約看房的客戶明顯增多，另外，很多業主開始跟我們表達暫時不會再降價的意思。”

對此，合碩機構首席分析師郭毅對時代周報記者表示，目前市場成交熱度較高的項目多為改善項目，這些項目設計較好、精裝配置較高，并且具備如地鐵、學區、規劃等區位優勢。因此，具備這些條件的項目將會在本輪政策中取得更優異的銷售成績。

01 “一上午就賣七八套”

多日降雪，北京城速凍，然而新政影響下的北京樓市卻熱火朝天。12月17日，時代周報記者以購房人身份走訪了位于北京西紅門一處售樓處，進門后卻沒有銷售人員接待，前臺工作人員表示，需要稍等才能有空閑出來的置業顧問前來講解。

售樓處大廳內所有座位幾乎都已坐滿，有些購房者只能在角落找椅子與置業顧問溝通。小李接待記者后表示，“政策出臺后，我們對于周末咨詢量增加有預計，但今天的情況依舊大大超出預期。”

小李對時代周報記者表示，很多購房者前來咨詢，新政最大的影響之一是，首付比例降低能讓他們撬動更高的杠桿，此前買不起的新房在新政后可以考慮。

“今天上午，我們項目咨詢量很大，有七八個購房者直接繳納定金，這個成交量從經驗看比較多。”小李向時代周報記者展示群銷售記錄。同時，由于銷售情況較好，該項目原本計劃前期售賣的兩棟樓即將售罄，目前又新開了兩棟樓。

隨后，時代周報記者詢問目前是否有優惠政策，對方表示，目前優惠價仍然是開盤前制定的99折。

西紅門這一項目不是孤例，這個周末北京樓市成交量整體呈現上漲態勢。據諸葛找房數據研究中心，12月16日北京新房成交556套，同比上漲189.58%，高于近一周平均水平29.9%。12月17日，北京新房成交497套，同比上漲140.97%。

中指研究院市場研究總監陳文靜表示，從案場反饋來看，周末看房客戶較前幾周有所增加，同時也有部分前期觀望客戶，在新政后交付定金認購。整體來看，本次新政力度較大，置業者購房門檻和購房成本大幅降低，短期市場活躍度有望保持提升。

02 業主拒絕降價，帶看量大增

新房之外，本次政策對二手房市場的刺激也不小。“新政發布后，有購房者主動聯系中介，詢問政策對于自己有什么影響。”麥田房產回龍觀區域店長劉孝敬對時代周報記者說，這個周末預約看房的客戶達到了19個，而此前周末大約只有3個-5個。

目前，回龍觀區域兩居室價格在400萬元左右，三居室的價格不到500萬元。“價格相比于一個月前，降低了差不多30萬元-50萬元。” 劉孝敬說。

然而政策發布后，業主的心態發生了改變。有業主迅速聯系中介表示，目前不愿意再降價。這是因為，普宅認定標準改變，140平米-144平米區間段業主認為，交易時購房人可以少繳納一筆增值稅，因此業主選擇堅持原有價格，還有一些業主甚至借機抬價。

然而，劉孝敬卻對業主表示，政策或許不會導致房價大漲，如果想要快速達成交易，需趁政策的刺激果斷出手，如果目前不想賣，可以選擇觀望年后市場走勢。

不僅是業主心態改變，購房人的需求也發生改變，他們對于面積的要求更高。劉孝敬對時代周報記者表示，“很多購房者從前的選擇是小三居，受政策影響，他們目前更傾向于大三居。同樣的，一些從前只能看一居的購房人現在開始關注兩居。”劉孝敬說。