自2020年以來，洗地機行業(yè)可謂是一路狂飆。

據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2019年洗地機行業(yè)零售額還不足1億元，但2022便已達到99.7億元，到2023年預計將突破132億元，并有望成為清潔電器賽道第一大細分類目。

在智能家電內(nèi)卷、新品迭出的當下，洗地機何以擊中用戶需求，擁有三年達百億的行業(yè)增速？當下賽道入局者眾多，品牌要如何突圍？未來洗地機行業(yè)又將走向何方？這些都是業(yè)界迫切想要知道答案的問題。

產(chǎn)品好用，是市場擴容的第一推動力

在過去的一年，許多小家電細分賽道因為“顏值高但功能雞肋”、“利用率不高容易吃灰/交智商稅”等原因，均有不同程度的遇冷。唯有清潔電器實現(xiàn)全渠道銷售增長。

據(jù)Gfk中怡康測算，2022年清潔電器市場零售額達330億元，同比增長約18.9%。而這之中，洗地機、掃地機器人是當之無愧的“帶頭大哥”，兩者貢獻了約6~7成的市場份額。

具體來看，雖然掃地機器人的市場份額更大，但火熱幾年后，其銷量已經(jīng)開始下滑，目前市場規(guī)模的增長更多的是依靠“提價”而非“量增”。

而洗地機之所以能快速成長為清潔電器第二大品類，且保持較快增速，不外乎這幾個原因。

首先，掃+拖的剛性需求被釋放。就國內(nèi)硬質(zhì)地面偏多的室內(nèi)環(huán)境而言，掃+拖的清潔需求本身偏剛性，而近幾年消費者健康意識的提升，也提高了消費者對居家清潔的重視程度。

而經(jīng)歷過掃地機器人的用戶心智培養(yǎng)后，如今人們已習慣購買智能清潔電器，對洗地機的接受程度自然也就更高。

其次，相比掃地機器人現(xiàn)階段自動避障等功能的不足，人工輕輔助的洗地機更能提高清洗效率。

此外，為了提高掃地機器人的清潔能力，廠商們在技術(shù)層面不斷加碼，這也使得掃地機器人的價格節(jié)節(jié)攀升。部分高端產(chǎn)品從早期3000~4000的價格，逐步升至8000元以上，有的高端頂配甚至逼近萬元。

而據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前主流的洗地機售價都在2000元以內(nèi)，市場占比達43.3%。價格上的優(yōu)勢，為洗地機的發(fā)展騰挪出了空間。

最后，洗地機相比于掃地機器人的學習成本和使用門檻較底，更具普適性。

有數(shù)據(jù)顯示，洗地機的主流消費群體為30~49歲已婚女性，在50歲以上用戶群體中也保持158%的增長速度。同時，消費群體正逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市，五線城市用戶量同比增長354%。

而掃地機器人更依賴于手機操作，對于中老年用戶而言學習成本和使用門檻較高，也局限了掃地機器人的用戶群體。但是洗地機僅需幾個按鈕便可操作，這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。

可以說，種種因素相加，才使得洗地機迎來如今的高速發(fā)展。

但同時，洗地機行業(yè)尚處于發(fā)展初期，產(chǎn)品力很大程度是更高銷量和更高市場份額的重要推力，因此，產(chǎn)品維度也將成為品牌競爭的重點戰(zhàn)場。

技術(shù)底色，是產(chǎn)品突圍的最佳競爭力

盡管洗地機在疫情這幾年里，以新品類的姿態(tài)逐鹿市場，但其本身卻不是什么新鮮事物。

早在2016年，美國Hoover品牌就推出了一款干濕兩用吸塵器Floormate Deluxe，集吸塵和拖洗功能于一體。雖然名為吸塵器，但是其產(chǎn)品屬性已接近當下的洗地機，因此可以看作是洗地機最早的產(chǎn)品形態(tài)。

從當時的市場環(huán)境來看，這本應是一次顛覆性的產(chǎn)品，但由于其機身重量將近13斤，且只能有線使用，導致這款產(chǎn)品并無太大水花。

直到2019年，無線、防水馬達等技術(shù)相繼成熟，使得洗地機不再被線支配、馬達也不再會因為進水導致?lián)p壞，從技術(shù)上解決了發(fā)展障礙。自此，洗地機不僅更適配家用場景，也開啟了技術(shù)內(nèi)卷之路。可見，技術(shù)與設計的創(chuàng)新才是產(chǎn)品突出重圍的最佳路徑。

不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，目前市面上近百家的洗地機品牌，真正具有自主研產(chǎn)能力的品牌只有五六家，大部分還是跟風、模仿。

例如清潔電器的吸、洗清潔效果取決于馬達轉(zhuǎn)速，高速馬達曾是國內(nèi)企業(yè)最大的“卡脖子”難題。

作為國內(nèi)少數(shù)擁有自研自產(chǎn)能力的創(chuàng)新科技公司，追覓科技自創(chuàng)立之初就從高速數(shù)字馬達入手，不斷開發(fā)出12.5萬轉(zhuǎn)/分鐘、16萬轉(zhuǎn)/分鐘、18萬轉(zhuǎn)/分鐘的高速馬達，到如今已儲備20萬轉(zhuǎn)/分鐘的技術(shù)，實現(xiàn)了“中國智造”的科技突破。

追覓科技自主研發(fā)高速馬達進化史

光說數(shù)字可能有些抽象，這里舉幾個例子來讓大家更好地體會下：噴氣式馬達轉(zhuǎn)速為每分鐘1.7萬轉(zhuǎn)；F1方程式賽車馬達轉(zhuǎn)速為每分鐘1.9萬轉(zhuǎn)；追覓M13 Beta洗地機馬達轉(zhuǎn)速為9.8萬轉(zhuǎn)；追覓吹風機馬達轉(zhuǎn)速為11萬轉(zhuǎn)。

也就是說，追覓科技的產(chǎn)品在用F1賽車馬達轉(zhuǎn)速5~6倍的電機來清潔地面、吹干頭發(fā)。

當然，馬達轉(zhuǎn)速也不是越快越好，更重要的是如何在保持高轉(zhuǎn)速的同時，平衡風噪、散熱與耗電等問題。

為此，追覓科技專門成立了流體力學團隊，致力于讓產(chǎn)品在清潔過程中最大程度降低吸力損耗和噪音。截止目前，團隊已研發(fā)出12錐旋風分離技術(shù)、風冷技術(shù)、流體管道優(yōu)化等，這些技術(shù)能夠讓氣流和水流在管道中流暢通行，并計算進風量、出水量和流體運動趨勢，實現(xiàn)清潔狀態(tài)的自動優(yōu)化。

如今，各類智能清潔產(chǎn)品之間的創(chuàng)新設計、路徑規(guī)劃與深度清潔解決方案的背后，其實是企業(yè)在高速馬達、智能算法、定位系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)之間的全面博弈，也就是核心研發(fā)實力的比拼。

截至2022年上半年，科沃斯和石頭科技分別申請發(fā)明專利892項和689項；截止至2023年3月初，追覓科技全球累計申請專利達 3431件，其中發(fā)明專利申請多達1311件，PCT申請  299件，已累計獲得授權(quán)專利1729 件；技術(shù)類別覆蓋智能清潔電器賽道超過100個細分技術(shù)領(lǐng)域。

追覓科技專利覆蓋的技術(shù)領(lǐng)域  圖源：智慧芽

比對之下不難發(fā)現(xiàn)，追覓科技的研發(fā)投入和專利申請都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。或許，這也是追覓科技作為后入局者，能夠迅速在清潔電器品牌中脫穎而出的原因所在。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，釋放中國品牌的國際領(lǐng)導力

快速增長的市場規(guī)模，也激發(fā)了入局者的熱情。如今，市場上的洗地機品牌近200家，每個月有至少24款新品上市。在天貓生活電器品類TOP10品牌中，追覓等國產(chǎn)品牌已超越戴森。

在頭部品牌尚未固化的情況下，洗地機行業(yè)的洗牌賽仍在繼續(xù)，同時也需要中國品牌充當引領(lǐng)者的角色，在全球洗地機市場為“中國智造”拿下更多陣地。

相比于Hoover、戴森等老牌玩家，“后起之秀”追覓科技無論是在戰(zhàn)績還是戰(zhàn)略上，都似乎更有代表性和看點。

自2022年3月以來，追覓洗地機銷量市占率連翻近十倍，線上市占率排名連續(xù)6個月位居第2名，并在9月份達到24.5%，市占率提升40倍，洗地機行業(yè)增速第一，已然成為行業(yè)領(lǐng)導品牌。

同時，包括洗地機在內(nèi)的追覓科技四大品類在2022年整體表現(xiàn)不俗，在去年“雙11”期間，追覓科技全渠道銷售額破11億，同比增幅超600%，并在天貓、抖音、京東等多個平臺上躋身生活電器品類頭部序列，其中在抖音平臺上位居生活電器品牌TOP1。

與此同時，追覓科技的海外業(yè)績也十分亮眼。出海第一年品牌銷售額就超過5億，2020年銷售額超20億，2021年更是一路高歌猛進，上半年同比增長超100%，接近2020年全年水平。截止目前，追覓科技的產(chǎn)品已覆蓋美國、德國、法國、韓國等120余個國家和地區(qū)。

據(jù)其披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一；追覓掃地機D9則橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成為200-300歐元價位段掃地機暢銷榜第一名；2022年黑五第一天，L10s ultra銷量獲得德國亞馬遜和Mediamarkt掃地機類目第一......

在多個品類上用業(yè)績證明自己之后，作為行業(yè)領(lǐng)導品牌，追覓科技開始思考如何利用自己的產(chǎn)品與技術(shù)積累以及品牌影響力，來助力洗地機行業(yè)的進一步規(guī)范與完善。

例如在產(chǎn)品惠普和引領(lǐng)方面，追覓科技針對每個家庭的細分化情況，打造了H、M、蒸汽三個產(chǎn)品系列：

其中，追覓科技推出的行業(yè)首批無線蒸汽洗地機T12，不僅突破行業(yè)技術(shù)瓶頸,實現(xiàn)了無需連接電源線,就能輸出高于100℃高溫蒸汽,還搭載了熱水洗地功能,高效清理地面油膩污漬。這樣全新的產(chǎn)品形態(tài)，引得不少品牌爭相跟進，引領(lǐng)行業(yè)走向了劃時代變革。

與此同時，追覓科技還從頂層設計的角度，通過營造規(guī)范、良好、可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境，幫助整個洗地機行業(yè)將“蛋糕”進一步做大。

2021年10月，追覓科技參與了中國洗地機行業(yè)首個標準《家用和類似用途洗地機》的起草和制定。該標準的發(fā)布在填補行業(yè)標準空白的同時，也為企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品設計，提升消費體驗，加快消費普及，規(guī)范消費市場起到規(guī)范引導作用。

說到底，洗地機市場雖然打得火熱，但仍然處于發(fā)育早期。

在這樣一個品牌層出不窮、產(chǎn)品眼花繚亂的階段，不僅需要各大品牌修煉好產(chǎn)品“內(nèi)功”，以拿到更高的市場份額，也需要頭部領(lǐng)導品牌幫助行業(yè)將市場做大做強，讓洗地機成為下一個擁有百億、甚至千億市場的行業(yè)“黑馬”。