「核心提示」

一鯨落，萬物生？薇婭讓出的蛋糕并不那么容易吃到。杭州的直播圈就像一座圍城，很多人想來，但也有人要走。

作者| 楊光

編輯 | 子睿

“直播之都”杭州不見“一姐”。

因?yàn)橥德┒悾眿I被罰13億，徹底消失在直播間，與薇婭一起消失的還有她的廣告牌、公益活動(dòng)、形象代言……

目前，杭州集中了全國(guó)規(guī)模最大的直播群體。招商證券的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)排前10名的MCN機(jī)構(gòu)，有6家位于杭州，1家位于嘉興，剩余上海1家、廣州1家、深圳1家。杭州是名副其實(shí)的直播之都。

在薇婭之前，杭州還有兩名網(wǎng)紅主播雪梨、林珊珊也因偷逃稅款被罰。

直播主播集體塌房后，杭州直播圈還安否？

薇婭消失，謙尋還在

薇婭消失了，薇婭所在的謙尋控股還在正常運(yùn)行。

作為淘系直播電商頭牌，謙尋控股總部位于阿里巴巴濱江園區(qū)內(nèi)。1月的杭州天氣有些陰冷，當(dāng)《豹變》來到園區(qū)時(shí)，正值下午工作時(shí)間，在辦公大樓外走動(dòng)的人并不多。謙尋控股在園區(qū)的1號(hào)樓，獨(dú)享整棟樓10層的辦公區(qū)。從一樓窗外，能看到倉(cāng)庫(kù)里一排排貨架排列整齊，上面堆滿了快遞盒和樣品，這里也是謙尋控股的機(jī)構(gòu)選品中心。

在大門口，保安盡職盡責(zé)地檢查著每個(gè)人的健康碼，沒有戴工牌的人被拒絕入內(nèi)。一樓大堂非常氣派，由謙尋控股獨(dú)享，目測(cè)有上千平方米，正中間是公司前臺(tái)，前臺(tái)斜對(duì)面是一家咖啡吧，右側(cè)是接待洽談區(qū)，左側(cè)也有一些休息桌椅。

下午4點(diǎn)多，進(jìn)出大堂的員工并不多，偶爾能看到員工用小推車?yán)魃唐愤M(jìn)出。等到5點(diǎn)多，外出吃飯的員工多了起來，看上去神態(tài)比較放松。

在大堂盡頭有兩張按摩椅，兩個(gè)快遞小哥在上面安逸地刷著手機(jī)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)原本是快遞攬貨并拉到配送站的高峰期。大堂的咖啡吧空無一人，老板說，之前來喝咖啡的人多，這段時(shí)間很少有人來，生意差了很多。薇婭偷漏稅被曝光頭幾天，大門不讓外人進(jìn)，現(xiàn)在稍微放松點(diǎn)了。

謙尋總部一樓大堂的咖啡吧，空無一人/豹變

下午6點(diǎn)，整棟樓燈火通明，辦公區(qū)很多座位空著，走動(dòng)的人不多。根據(jù)謙尋官網(wǎng)披露，公司目前簽約了40多位主播，不僅有小僑Jofay、唄唄兔等網(wǎng)紅，還有林依輪、戚薇、李靜等明星，覆蓋了美妝、穿搭、美食、生活家居等品類。

一家MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人馬騰告訴《豹變》，品牌和直播方本身就有多種合作形式，薇婭旗下的主播接下部分份額沒有問題，主要看薇婭內(nèi)部怎么去把這些資源盤活。

只是薇婭突然“啞火”后，謙尋旗下簽約主播很難完全填補(bǔ)上巨大的流量空缺。

草根小主播不擔(dān)心查稅

一鯨落，萬物生？

“我們那幾天的流量明顯好了很多?！币晃缓贾莘b主播告訴《豹變》，薇婭偷漏稅事件后，他們感覺到流量有上升。對(duì)于杭州大力整治直播行業(yè)納稅，她表示像她這樣的草根小主播不擔(dān)心。

杭州服裝快報(bào)主播謝龍?jiān)诤贾萁?jīng)營(yíng)服裝生意已有16年。根據(jù)他的觀察，很多中小型主播銷售額看上去不錯(cuò)，但很多都會(huì)刷單、做大銷量，實(shí)際上并不賺錢，甚至利潤(rùn)可能是負(fù)的?！坝械呢浽词窃谛S甚至農(nóng)民房里做出來的，連發(fā)票都沒有。”謝龍說：“薇婭、雪梨都在濱江區(qū)，那里大品牌、大主播很集中，賬目有進(jìn)有出，有據(jù)可查?！?

直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)奇致眾略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)七條（花名）告訴《豹變》，一般主播賣貨都是底薪+提成，入行一年左右的主播月收入大概1-2萬元，成熟點(diǎn)的主播月收入能達(dá)到3-5萬元左右，公司會(huì)為他們代繳個(gè)人所得稅。而且這個(gè)收入水平并不算高，一般不會(huì)觸及紅線。

奇致眾略家電直播間/豹變

相比被稅務(wù)部門調(diào)查，杭州的老板們更擔(dān)心手下的主播流失。九堡離杭州四季青服裝市場(chǎng)不遠(yuǎn)，是杭州最早的直播聚集地，薇婭也是從這里起步的。

晚上十點(diǎn)半，九堡的新禾聯(lián)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園臨街的辦公樓雖然熄燈了，但是園區(qū)里面每棟樓都有不少直播間亮著燈。走在園區(qū)里，能清楚聽到主播在鏡頭前大聲叫賣的聲音。

位于九堡的直播基地，薇婭從這里起步/豹變

一位服裝直播間負(fù)責(zé)人對(duì)《豹變》表示，杭州直播競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，冬裝賣不動(dòng)、春裝又不知道賣什么款式好，主播又都覺得自己很牛，有點(diǎn)名氣跳槽就成家常便飯了。

主播有逃離的趨勢(shì)

有人淡定，也有人選擇離開。

浪哥在杭州直播圈打拼多年，他認(rèn)為已經(jīng)有主播離開杭州的勢(shì)頭，因?yàn)橹辈バ袠I(yè)的泡沫在慢慢褪去。

浪哥去年回到了家鄉(xiāng)唐山。在唐山，他招一個(gè)主播底薪4000元，提成另算；在杭州，一個(gè)月經(jīng)驗(yàn)的主播，底薪就敢要1萬元。他有個(gè)朋友，幾個(gè)月下來做了5000多萬元GMV，但是成本太高，最后算下來就賺了3萬元，主播賺得比老板還多，最后索性回山東老家發(fā)展了。

“杭州確實(shí)是直播圣地，但那是學(xué)習(xí)的圣地。這里信息流通很快、玩法也很多樣，有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都能第一時(shí)間得到消息，很適合來學(xué)習(xí)。但現(xiàn)在賽道過于擁擠，成本太高了，早晚得離開?！彼f。

除了避開過于擁擠的賽道，還有的主播選擇去鄉(xiāng)村尋找新的發(fā)展空間。浙江播商文化創(chuàng)始人汪嘯對(duì)《豹變》表示，現(xiàn)在農(nóng)村比在一線城市發(fā)展更有價(jià)值，可以帶動(dòng)家鄉(xiāng)人一起進(jìn)步。他看好新農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)，決定要跟著這個(gè)趨勢(shì)走。

此外，難以割舍的故鄉(xiāng)情也吸引他擁抱鄉(xiāng)村?！耙郧罢J(rèn)為在杭州會(huì)有更多機(jī)會(huì)、更多商機(jī)、更有面子。自從做了直播電商，覺得可以回到老家發(fā)展了，因?yàn)榱髁吭谀抢镩_播都一樣。在家里可以和家人一起，可以省下很多不必要的開支?！蓖魢[說。

目前，杭州在大力推進(jìn)城市建設(shè)，一些直播基地面臨拆遷整改，不少主播不得不思考下一個(gè)落腳點(diǎn)。時(shí)尚云村離杭州四季青服裝市場(chǎng)不遠(yuǎn)，10多年前這里整個(gè)村就開始做電商，隨著電商業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，這里的商家也開始做直播。但如今，這里顯得有點(diǎn)冷清，在村中心廣場(chǎng)，到處懸掛著宣傳拆遷的橫幅，不少商家不得不搬走，店面空置了不少。

杭州無近憂，有遠(yuǎn)慮

短時(shí)間看，杭州對(duì)于主播們來說依然具有強(qiáng)大的吸引力。

奇致眾略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)七條認(rèn)為，杭州的最大優(yōu)勢(shì)是人和貨源。來杭州之前，他所在的公司一直在做達(dá)人孵化，擁有幾位幾百萬粉絲的達(dá)人，是當(dāng)?shù)仡^部MCN機(jī)構(gòu)，但兩年前，他毅然決定到杭州重新開始二次創(chuàng)業(yè)。

“我們把公司放到了杭州市區(qū)邊上的富陽(yáng)，還是很好招人。但以前在溫州，想招人太不容易了。而且這邊招的主播很有狼性，有的春節(jié)都不回家，準(zhǔn)備一直播?！逼邨l說。

目前，奇致眾略手上一半客戶是國(guó)內(nèi)外一線品牌。七條表示，客戶格局比一般的中小商家高很多，有的春節(jié)期間愿意付3倍服務(wù)費(fèi)請(qǐng)主播不停播，不單純?yōu)镚MV，而是為了品牌調(diào)性。

更加開放包容的環(huán)境，也吸引主播留下。杭州砂糖文化運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳默表示，電商主播會(huì)因?yàn)樨浽戳粼诤贾?；顏值類主播?huì)因?yàn)殚_放包容留在杭州。尤其顏值女主播，在很多人看來是“不務(wù)正業(yè)”，回家鄉(xiāng)做的話可能會(huì)被人指指點(diǎn)點(diǎn)。這兩年成都直播圈發(fā)展很快，像無憂傳媒這樣的頭部機(jī)構(gòu)也在成都設(shè)置了分公司。

但從長(zhǎng)期來看，杭州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)在過度依賴數(shù)字經(jīng)濟(jì)，相比之下，制造業(yè)顯得黯然失色，這或許是杭州不能忽視的遠(yuǎn)慮。

知名媒體人秦朔就曾發(fā)文說，杭州的“傳統(tǒng)”行業(yè)被顛覆得太快了，可能在別的城市是5-10年的時(shí)間，但在杭州卻只用了三四年的時(shí)間！秦朔說：“這座城市搭著一輛‘創(chuàng)新’的列車，絕塵而去。但杭州所謂的創(chuàng)新又都是什么創(chuàng)新呢？創(chuàng)新的杭州，蒙上了三層濾鏡，一層是金融、一層是網(wǎng)紅、一層是數(shù)字屏幕。看上去精致完美，但深究起來又有些令人擔(dān)憂遺憾。”

秦朔所指的三層濾鏡都屬于第三產(chǎn)業(yè)。據(jù)杭州統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2021年上半年，杭州第一、二、三產(chǎn)業(yè)占比分別為1.77%、28.27%和69.96%，而2016年三大產(chǎn)業(yè)占比分別為2.8%、36%和61.2%。五年間，杭州第三產(chǎn)業(yè)占比大幅提升了近9個(gè)百分點(diǎn)，第一、二產(chǎn)業(yè)的占比持續(xù)下降，特別是以制造業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè)尤甚。

不僅規(guī)模占優(yōu)，第三產(chǎn)業(yè)增速也把一、二產(chǎn)業(yè)甩在了身后，截至去年上半年，杭州第三產(chǎn)業(yè)兩年平均增長(zhǎng)8%，高于第二產(chǎn)業(yè)兩年平均5.3%的增速。

國(guó)家十四五規(guī)劃明確指出，要“保持制造業(yè)比重基本穩(wěn)定”。從產(chǎn)業(yè)分布來說，杭州“偏科”嚴(yán)重，“軟實(shí)力”突出，“硬科技”嚴(yán)重拖后腿。杭州在硬科技領(lǐng)域與同級(jí)別城市相比，有不小差距。在芯思想研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)大陸城市集成電路競(jìng)爭(zhēng)力排行榜》上，杭州位列第11位，低于北京、上海、深圳，更是排在無錫、蘇州、合肥等城市之后。

杭州這座城城就像一個(gè)顏值高的特長(zhǎng)生，優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目非常明顯，也很討人喜歡，但如果只注重強(qiáng)項(xiàng)突出，而忽視其他科全面發(fā)展，一條腿走路是最容易摔跤的。