「核心提示」

憑借先發(fā)優(yōu)勢，阿里云常年獨占中國云計算市場鰲頭，問題是經(jīng)過十余年的發(fā)展，阿里云的增長速度明顯不比以前。好在下一步怎么走，阿里云早就想好。云計算的下一場戰(zhàn)爭，阿里云可能又要“搶跑”了。

作者| 秦海清

編輯 | 劉楊

云之于阿里越來越重要。

2月24日，阿里巴巴集團發(fā)布的2021年第四季度財報顯示，總收入同比增長10%至2425.8億元，其中云業(yè)務是阿里除中國商業(yè)業(yè)務外最大的收入來源。

報告期內(nèi)，阿里云總收入264.31億元，抵銷跨分部交易后，收入為195.39億元。受金融及電信行業(yè)的推動，阿里云收入同比增長20%。

好消息是阿里云又盈利了。阿里云該季度經(jīng)調(diào)整EBITA利潤1.34億元，連續(xù)五個季度實現(xiàn)盈利（未將釘釘業(yè)績劃入阿里云業(yè)務分部之前）。

在當晚的業(yè)績電話會上，阿里云頻繁被提及。據(jù)阿里巴巴CEO張勇介紹，阿里云在非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶貢獻的收入不斷上升。阿里云方面認為，這有利于業(yè)務的長期健康發(fā)展。

花旗分析師提問稱，海外業(yè)務是否會從3月份這個季度開始出現(xiàn)加速增長？張勇雖然并未直接回應，但阿里云正在用實際行動表明，阿里云志向四海。

阿里云的出海“打法”

海外市場的高速增長已經(jīng)成為阿里云新的推動力。據(jù)阿里云方面稱，在過去三年間，阿里云的海外市場規(guī)模增長了10倍以上。

2021年，阿里云先后在印尼、菲律賓、韓國、泰國等地新增本地數(shù)據(jù)中心，升級海外團隊的組織結(jié)構(gòu)，設立國家經(jīng)理制度。在2021年阿里云國際峰會上，阿里云宣布未來三年再投入10億美金，用于亞太市場的本地化團隊和生態(tài)建設。

截至目前，阿里云在全球25個地理區(qū)域運營著80個可用區(qū)，建立了數(shù)百個云數(shù)據(jù)中心，覆蓋超過200個國家，是全球規(guī)模第三、亞太地區(qū)第一的云服務商。

早在中國云計算市場競爭并不激烈的2014年，阿里云就開始考慮“出海”。2015年，阿里云在新加坡設立國際總部，此后阿里云陸續(xù)在亞洲、歐洲和北美等地建設數(shù)據(jù)中心和開放可用區(qū)。

為了開拓海外市場，阿里云甚至在2016年更換企業(yè)標識，以一種全世界都能看到的代碼語言，代替了舊Logo中的“云”字。

資料顯示，阿里云在海外服務超過百萬用戶，其中包括洲際酒店集團、新加坡最大郵政集團Singapore Post、馬來西亞知名電商PrestoMall、馬來西亞最大電器零售商Senheng、印尼金融集團Astra Financial等知名企業(yè)。

到2020年，Gartner報告顯示，阿里云排名全球前三，連續(xù)五年實現(xiàn)全球市場份額增長。在亞太地區(qū)的云計算市場，阿里云排名第一，份額接近亞馬遜AWS和微軟Azure的總和。

根據(jù)阿里云的海外布局，可以明顯看到，亞洲是阿里云的出海大方向，而東南亞又是其中核心所在。

阿里云是亞太市場上耕耘最早、最深的國際云服務商，在印尼、菲律賓等多地，阿里云都是第一家建設本地數(shù)據(jù)中心的云服務商。

為什么是亞太？阿里云國際事業(yè)部總經(jīng)理袁千在接受媒體采訪時曾表示，亞太市場環(huán)境與中國市場比較接近，“無論是文化，還是經(jīng)濟往來，整個亞太市場與中國市場有著高度的相似性。我們在中國積累的這些經(jīng)驗，繼續(xù)在亞太市場幫助客戶完成組織和業(yè)務的數(shù)字化。”

此外，亞太市場是全球數(shù)字經(jīng)濟最活躍的市場之一。Gartner報告顯示，中國、印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的云計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%增速。

阿里云又為什么將東南亞視為重點？袁千指出，亞太市場尤其是東南亞市場，年輕人的占比和互聯(lián)網(wǎng)的活躍度都非常高，東南亞有很多年輕人，他們更開放，愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新技術。

深耕亞太尤其是東南亞市場，正是目前阿里云的出海“打法”。

阿里云靠什么出海?

出海的方向有了，本事呢？如果野心沒有實力支撐，注定是一場虛妄。

東京夏季奧運會、北京冬季奧運會兩次選中阿里云，很大程度上說明了阿里云的全球競爭力。

奧運會是全球科技的集中演練場，阿里云能夠成為奧運會核心系統(tǒng)、賽事轉(zhuǎn)播等核心場景的關鍵底座，是國際市場對阿里云技術投出的信任票。

早在2017年，阿里云就與國際奧委會達成長期合作，成為國際奧委會到2028年的官方云服務提供商和電子商務平臺服務合作伙伴。

2018年，奧林匹克轉(zhuǎn)播服務公司（OBS）和阿里云共同推出“奧林匹克轉(zhuǎn)播云（OBS Cloud）”，用于向所有奧運會持權(quán)轉(zhuǎn)播機構(gòu)傳輸奧運會相關影像，并支持各個轉(zhuǎn)播機構(gòu)在云上設置專屬工作臺。

2021年，東京夏季奧運會首次采用OBS Cloud，實現(xiàn)轉(zhuǎn)播中心占地面積縮小25%、現(xiàn)場轉(zhuǎn)播工作人數(shù)量減少27%的同時，奧運賽事內(nèi)容的輸出卻更加豐富。

2022北京冬奧會又將奧運賽事推向更高的水平。阿里云支撐北京冬奧會賽事運營所需的核心系統(tǒng)100%遷移上云，并通過“OBS Cloud”首次實現(xiàn)在云上傳輸高清電視及網(wǎng)絡直播信號，轉(zhuǎn)播超6000小時內(nèi)容。北京冬奧會成為史上第一屆“云上奧運”。

2022北京冬奧會新聞中心的電視轉(zhuǎn)播/視覺中國

轉(zhuǎn)播云將許多工作遷移至遠程，比起平昌冬奧會，北京冬奧會現(xiàn)場轉(zhuǎn)播人員減少32%，轉(zhuǎn)播中心面積縮小20%，但轉(zhuǎn)播內(nèi)容多出了400小時。

能得到國際奧委會的青睞，得益于阿里云多年來的技術積累。作為國內(nèi)最早進入云計算領域的云服務商，阿里云的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。阿里云是唯一一家具備自研云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫等全套產(chǎn)品的云服務商。

在2021年的云棲大會上，阿里云發(fā)布自研CPU芯片倚天710，該芯片是業(yè)界性能最強的ARM服務器芯片，這是阿里云推進“一云多芯”策略的重要一環(huán)，倚天710將在阿里云數(shù)據(jù)中心部署應用。

2021年12月，權(quán)威機構(gòu)Gartner發(fā)布的報告顯示，阿里云的IaaS基礎設施能力被評為全球第一，甚至超過全球科技巨頭亞馬遜和微軟，并在計算、存儲、網(wǎng)絡和安全四個評比類目中獲得最高分，這也是中國云首次超越亞馬遜、微軟、谷歌等國際廠商。

在行業(yè)方面，阿里云通過“云釘一體”策略，降低了制造、零售、物流等實體經(jīng)濟行業(yè)的用云門檻。企業(yè)不需掌握專業(yè)的IT技術，業(yè)務人員用低代碼就能自己開發(fā)應用。

印度尼西亞的新式咖啡品牌Kopi Kenangan就受益于阿里云。新冠疫情爆發(fā)以來，Kopi Kenangan將應用遷移至阿里云上，通過增加線上訂單彌補疫情導致的門店損失，線上訂單提升50%。Kopi Kenangan還使用釘釘管理3000多名員工，實現(xiàn)疫情期間的遠程辦公。

阿里云在國內(nèi)云市場的技術積累，已經(jīng)在海外“開花結(jié)果”。

阿里云為什么出海？

阿里云將出海視為重要戰(zhàn)略，原因有哪些？

首先最直接的原因自然是擴大收入來源。如前所述，東南亞正處于互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的時期，就像幾年前的中國，云計算市場是一片“處女地”，廣闊且易開墾。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，到2025年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達到3630億美元，超過此前預測的3000億美元。僅在云計算IaaS層面，泰國、印尼等國家即保持了50%以上的增速，超出歐美市場10至20個百分點。

阿里云沒有理由不抓住這個機會，如果舉措得當，海外市場很有可能成為阿里云收入的一個增長支柱。

另一方面，“出海”本身就是一種意義。近年來，中國企業(yè)正在進入“大航海時代”，尤其是中國科技企業(yè)，一定要走出去參與全球競爭，接受全球市場的檢驗，而東南亞不過是阿里云走向全球的一塊“跳板”。

作為基礎技術，阿里云像是“大航海時代”的一座橋梁，承接著中國出海企業(yè)與海外本地生態(tài)，可以為中國企業(yè)在海外的發(fā)展架橋鋪路。

中國企業(yè)出海，供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、技術架構(gòu)都需要在海外市場上重構(gòu)，往往免不了幾年的適應期，即使是阿里云自身，也是經(jīng)過四五年的積累，在亞洲市場形成知名度，才在各個國家和地區(qū)扎下了根。以此來看，對于新出海的中國企業(yè)，如果能在技術方面得到支持，將會極大降低出海成本和難度。

正如阿里云智能總裁張建鋒說的那樣，“阿里云要服務好中國企業(yè)出海，他們在中國采用云計算，在全球化時也可以繼續(xù)使用阿里云。”

近年來，阿里云已經(jīng)在印尼、新加坡、馬來西亞等地建立了以云為底座、與當?shù)睾献骰锇楣步ǖ纳鷳B(tài)模式。不久前，阿里云在馬來西亞設立了第一個海外創(chuàng)新中心，在印尼則與當?shù)卣献鳎餐囵B(yǎng)當?shù)氐臄?shù)字化人才，在新加坡，阿里云還與南洋理工大學成立了聯(lián)合研究院，開展全方位的AI合作。

目前，阿里云是亞洲市場上基礎設施規(guī)模最大的云廠商，在菲律賓等國家，也是率先甚至唯一進入市場的國際云廠商。這些積累，為阿里云站穩(wěn)東南亞、與亞馬遜微軟等海外廠商競爭打下了基礎，讓阿里云的整體市場份額遙遙領先，幾乎接近亞馬遜和微軟的總和。

當然，在“出海”這件事上，阿里云依然處于初期階段——繼續(xù)深耕當?shù)厣鷳B(tài)，繼續(xù)擴大出海的范圍，繼續(xù)面對海外市場多元與多變的環(huán)境，都是這家中國云計算領頭羊?qū)⑿枰朔碾y題。這也是“搶跑”的先行者必然會面臨的挑戰(zhàn)與機遇。