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無實控人的七牛云更新招股書:這家公司是許式偉的,還是阿里生態一份子?

公司研究室曲奇2024-03-25 15:42 數字產業
阿里10億注資后,七牛云還是獨立的嗎?

出品|公司研究室IPO組

文|曲奇

3月18日,七牛智能科技有限公司(簡稱“七牛云”)再次向港交所更新招股書,擬于主板上市,申萬宏源香港、交銀國際為其聯席保薦人。

作為云計算行業中的一家中小企業,七牛云和大多數公司一樣,面臨持續虧損及現金流方面的壓力。

七牛云成立以來,共進行過六輪融資,被多家知名投資機構看好,其中2017年獲得阿里及云鋒基金10億元融資。

然而,面對阿里及云鋒“砸”過來的巨款,七牛云還是一家獨立的公司嗎?

IPO前,七牛云創始人許式偉持股17.96%,淘寶中國持股17.69%,公司無控股股東。

七牛云究竟是許式偉的,還僅是阿里生態中的一份子?

01、從圖片存儲商變為音視頻存儲商

七牛云成立于2011年,創始人許式偉曾在金山WPS工作8年,短暫在百度待了3個月,后在盛大創新研究院負責云存儲業務。

值得一提的是,許式偉在盛大創新院負責云存儲時,盛大云計算則由季昕華負責,兩人從零開始親自帶起了這兩個項目,最后成為了盛大云的雛形和基礎。

許式偉和季昕華從盛大離職后,都選擇了創業,前者創辦了七牛云,后者創辦了UCloud。

目前,七牛云是一家一站式場景化智能音視頻服務商,但在成立之初,七牛云主要做圖片存儲業務。許式偉曾在采訪中說過,“2012年年初,圖片占我們存儲量的90%以上。”

但隨著行業趨勢變化,視頻、直播的興起,2012年底,七牛云的圖片和視頻存儲量比例變為7:3,而且視頻的增量是比圖片要快。當時七牛云判斷,從存儲量來看,視頻可能會反超圖片。在行業趨勢和客戶需求的推動下,七牛云也就變成了一家音視頻存儲服務商。

02、PaaS領域需與阿里、騰訊等大廠廝殺

按最簡單的劃分方式,云計算技術服務模式可以分為最底層的IaaS(基礎設施即服務)、中間層的PaaS(平臺即服務) 和上層的SaaS(軟件即服務)。

簡單來說三者的區別,IaaS相當于賣硬件,客戶不用自己構建一個數據中心,而是通過租用的方式來使用基礎設施服務,包括服務器、存儲和網絡等。

PaaS相當于賣開發、運行環境,將一個完整的軟件研發和部署平臺,包括應用設計、應用開發、應用測試和應用托管,都作為一種服務提供給客戶。

SaaS就是賣軟件,將應用軟件統一部署在廠商的服務器上,客戶可以根據實際需求,任意選擇所需的應用軟件服務。

國內IaaS行業的主要參與者包括阿里云、騰訊云、華為云等巨頭;SaaS行業百花齊放,代表公司有用友網絡,是前些年資本市場的寵兒;七牛云所處的是中間層PaaS行業。

當前,七牛云的主要產品及服務包括MPaaS(移動開發即服務)平臺以及APaaS(應用平臺即服務)平臺。

截至2023年末,七牛云注冊用戶超140萬名,大部分為各個企業的開發者或開發者團隊,2023年付費客戶9.58萬名。

2021年至2023年,七牛云收入分別為14.71億元、11.47億元、13.34億元,凈利潤分別為-2.20億元、-2.13億元、-3.24億元。

根據艾瑞咨詢,按2023年收入計算,七牛云是中國第三大音視頻PaaS服務商,市場份額為5.8%,前兩名分別為阿里云和騰訊云,市占率分別為17.0%和6.4%。

可見,七牛云等PaaS行業的公司正面臨阿里云、騰訊云等IaaS大廠業務延伸帶來的挑戰。

03、8年六輪融資是被資本看好?

許式偉作為云計算行業里的技術大牛,七牛云自成立以來便不缺乏知名投資機構的投資。

2012年2月,成立僅4個月的七牛云就迎來了A輪融資,經緯中國通過旗下Matrix HK向其投資100萬美元。

經緯中國的投資也為七牛云帶來了第一位客戶。經緯創投不僅是七牛云的投資人,還是Camera360的天使投資人并跟投了后者的A輪。

據媒體報道,在經緯中國的介紹下,七牛云和Camera360聯系在了一起。七牛云的第一個用戶就是Camera360。

2012年至2020年,七牛云共完成六輪融資,投資方除經緯中國外,還包括阿里巴巴、云鋒基金、啟明創投、寬帶資本、嘉實基金、張江科創、交銀國際等。其中,2017年七牛云曾經獲得阿里巴巴和云鋒基金超過10億元的E輪融資。

七牛云不斷獲得機構投資,確實可以說明經緯中國、阿里等機構對它的看好。但另一方面,或許也是因為七牛云的財務問題讓其不得不向外界尋求融資。

雷軍曾坦言,“云服務公司的規模效應非常明顯。”但在形成規模效應前,各家云服務公司都要在前期投入巨大的成本。

以騰訊云為例,2020年5月,騰訊云與智慧產業事業群總裁湯道生宣布,未來五年騰訊將共計投入5000億元,用于新基建的進一步布局。

巨頭們上千億的投入是為了搶市場擠壓其他競爭對手,以形成日后的壟斷優勢,但中小企業的云服務公司在考慮市場份額的同時,還要平衡盈利、現金流。

2020年至2022年,七牛云經營活動所得現金流量凈額分別為1億、-0.91億與-0.71億。截至2022年末,七牛云現金及現金等價物僅為1.87億元。可見,七牛云自身的“造血”能力并不強,甚至有點差。

04、七牛云是許式偉的還是阿里的?

在七牛云六輪融資中,或許最讓外界震驚的便是2017年8月獲得阿里及云鋒的那筆10億元融資。

要說2017年,云計算領域完成的大額融資真不算少。

先是2017年3月,UCloud宣布完成9.6億元人民幣D輪融資,元禾控股、中金甲子共同投資。

接著是6月,青云QingCloud宣布完成金額為10.8億元人民幣的D輪融資,投資方包括招商證券國際、招商致遠資本、陽光融匯資本等。

最后年末12月,雷軍旗下金山云宣布完成D輪3億美元融資,金額為云行業單輪融資最高。

可見,2017年知名的中小云服務企業不僅要比拼市場份額,還要搶投資方和比拼融資額。

在獲得阿里及云鋒10億元融資后,七牛云稱,“本輪投資后,七牛云將繼續保持自身的高速增長和獨立性,為中國云計算產業貢獻力量。”

從業務上看,七牛云加入阿里生態后,可以借助阿里的品牌效應和資源,結合自身的技術和服務能力,一起與傳統大型目標企業客戶開展合作。

在七牛云獲得阿里及云鋒10億元融資后,有行業人士對此表示震動極大,“阿里云通過戰略性收購擴大公有云市場版圖,也可以成功阻擊上升勢頭快的其他公司,對行業而言未必是好事。”

對七牛云而言,獲得阿里注資后,真的能保持獨立嗎?

目前,許式偉通過Dream Galaxy持有七牛云約17.96%股份,淘寶中國持股約17.69%,公司無控股股東。

在PaaS市場,阿里云既是七牛云股東方的“嫡系”,同時也是七牛云最大的競爭對手。

如何處理和阿里云的關系,這也是七牛云要解決的問題。七牛云在業務發展方面是否需要為阿里生態做出一定的讓步,公司創始人許式偉在重要決策上又有多大的話語權?

七牛云究竟是一家獨立、自主的公司,還是阿里生態體系的一部分?七牛云究竟是許式偉的,還是阿里的?

這些問題或許都是七牛云需要向市場解釋的。

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