成人三级视频-成人三级影院-成人三级在线播放线观看-成人三级在线观看-亚洲黄网免费-亚洲黄网在线

誰能拿捏抖音電商的未來?

派財經姜研2021-08-27 14:10 數字產業
“818”本來只是眾多人造電商節平淡無奇的那一個,今年卻有些來勢洶洶。
誰能拿捏抖音電商的未來?

出品|派財經

文|姜研 編|派公子

“818”本來只是眾多人造電商節平淡無奇的那一個,今年卻有些來勢洶洶。

外界對于818的認知程度遠不如已經“揚名立萬”的618、雙十一、雙十二。作為電商新貴抖音或許正是看中這點,將重金砸向818,推出“818新潮好物節”,攜手湖南衛視打造晚會,開啟了首個百億補貼。這是以抖音、快手為主的內容電商一次反客為主的嘗試。

抖音攜百億上場,傳統電商和新勢力之間的戰爭,首次迎來同維度較量,抖音的818能扛起“618”與“雙11”之間大促空窗期的重任嗎?


抖音電商破圈開戰

此前,抖音曾多次以短視頻平臺身份與電視平臺合作晚會。今年聯合湖南衛視打造定制“818”晚會,是首次以電商身份參與晚會。在拼多多、京東、天貓等其他友商沒有太大動作下,抖音卻搭臺唱一出“818”的獨角戲,借著直播電商的風口,吹響了興趣電商的號角。

相比傳統電商的618等人造節,818并沒有貼上電商人造節的標簽,抖音電商豪擲重金在一個沒有存在感的818,其意義對抖音電商來說,不只是一次大促,更是一次破圈之戰。

抖音從明星+頭部主播入局做直播帶貨,到今年4月提出興趣電商,不過一年多。外界對抖音的定位還停留在短視頻平臺,電商業務還處于弱參與狀態。抖音拿出百億補貼+晚會,S級的配置打造一場主場人造節,也是抖音電商破圈的必要路徑。

今年4月抖音提出興趣電商,其官方說法是基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商。

這種說法無論對商家還是用戶都是新概念,所以抖音需要讓更多用戶了解抖音電商,進一步輸出興趣電商的概念。數據顯示,僅憑這一臺晚會,拉動了官方直播間商品展示次數為2.1億,購物車點擊次數為617萬,官方直播間漲粉為87萬。

此外,抖音也是借機向商家輸出直播電商時代的到來。對于廣大中小商家而言,對直播和短視頻電商還是會心存疑慮,疑慮是否有必要在抖音電商上分配精力。

抖音首次以造物節主場身份給商家打了一劑強心針,向商家展示出抖音做電商的決心,其次是電商迭代的變化,選擇直播電商是大趨勢。

抖音推出了全新的商家扶持政策:1、入駐30天,僅收1%的技術服務費(包括100萬內非廣告訂單);2、0粉絲開通購物車;3、免收企業號600認證費;4、贈送近萬元資源。抖音如此大力度地推動電商,可見其雄心勃勃。

抖音利用平臺優勢,和用戶形成互動,從8月1日到8月18日,抖音電商交出了一份漂亮的成績單。抖音電商官方數據報告顯示,8月1日至18日,抖音電商直播間時長累計2354萬小時,直播間累計觀看304億次。與此同時,一批名不見經傳的小品牌異軍突起,國潮好物受到廣大消費者歡迎,銷量同比增長443%,國貨品牌占據爆款榜七成以上。

抖音從直播帶貨、達人帶貨切入電商是一個非常明智的選擇,但能否在這場爭奪賽中跑出好的名次,還需要觀望。


百億補貼下的抖音商城

百億補貼已是各家電商的標配,也進入了“內卷時代”,甚至還有些“變味”,一些平臺利用用戶無法全網比價的限制錯位價格戰,巨額補貼開始收割流量。

抖音本次的百億補貼,并沒有給8月的電商節帶來巨浪,而是為搭建電商的基礎設施。

淘寶平臺商品種類眾多,京東擁有自營商城,拼多多崛起于下沉市場,通過百億補貼主打“低價正品”服務。三家平臺各有千秋,都是以互聯網的發展而構建的網絡購物模式。而以抖音和快手的電商,是在短視頻的基礎上,構建了電商體系。

8月,抖音電商入口的“抖音小店”進行了一次全面的迭代升級。抖音個人主頁簡介下方原有的“抖音小店’二級入口,已經更名為“抖音商城”,內容展示進階為與淘寶等貨架式電商極為相似的信息流界面,并且內嵌了搜索和類目分類。進入抖音商城后,百億補貼在其置頂界面。

從抖音商城的整體布局來看,抖音正將散落于直播間的消費流量聚合,品類包括食品飲料、配飾、百貨、母嬰等,用戶可在搜索欄中搜索商品。雖然抖音否認孵化獨立電商APP,但抖音商城已初步形成。

抖音商城解決的是搭建好直播和消費之間的橋梁,打通商品內容和直播內容間的壁壘。從直播電商到創建抖音商城,抖音向電商又邁進一步。

與此同時,抖音在全國搭建自營質檢倉儲物流中心、8月初啟用排外性自營電子面單,都顯示著其在供應鏈、物流方面準備彌補基本功。

電商大促的本質,實際上還是薄利多銷,讓利于消費者。抖音百億補貼和拼多多類似,以官方補貼形式降低商品價格。

例如,以iPhone 12ProMax(256G銀色)為例,補貼后抖音為8899元,拼多多百億補貼為9009元,抖音力度甚至高于拼多多。

業內人士認為,當前抖音從直播帶貨、品牌旗艦店入駐、常設商品貨架到售后服務,已經逐步建立起一套相對完整的電商服務體系。


抖音內容平臺和電商本身就是矛盾體

搭建好商城是否就能走通直播電商?

抖音是內容平臺,依靠直播電商起家,那么必須考量一個重要問題,店鋪本身重要還是賬號重要?顯然對于電商而言,店鋪本身更重要。

目前可以看到,抖音店鋪的訂單統計機制可能容易制造虛假繁榮。因為其不顯示30日銷量,只顯示累計銷量。其次,未發貨退款,累計銷量不回撤。再者,已發貨訂單沒有第三方統計數據來源,官方不公布。

而且,直播電商本身就是很大一部分用戶在沖動消費,某服裝類女主播曾自爆,服裝類的退貨率高達70%,原因是很多用戶都是沖動消費。一位業內人士透露,實際情況可能比大家想象中還要惡劣。

部分抖音商家表示產品的銷量主要來自與頭部、中腰部各類主播的合作帶貨,以及今年開始建設的品牌自播直播間,粉絲沉淀和搜索等渠道帶來的復購目前可以忽略不計。

因此,通過抖音商城布局解決了傳統的商品搜索流量問題及流量入口問題,但是無法解決店鋪復購率問題。

抖音商城真的做好準備了嗎?

興趣電商本身是依靠優質內容作為載體,通過制作優質的短視頻內容來塑造人設,向直播間提供源源不斷的引流,商家以此獲得與消費者接觸的機會。但一位數碼短視頻負責人表示,在這個領域,優秀的編導和操盤手是極為稀缺的。

直播電商確實解決了過往電商的一些痛點,用戶能更加全面的了解產品,而且通過主播們的實時講解,回答問題這類互動形式,完成了傳統導購的使命。讓用戶對自己非剛需的商品產生強烈的吸引,進行消費。

但抖音本身是內容平臺跟傳統硬廣相互沖突,用戶們不希望看廣告,更希望看到有趣的內容,抖音電商收入對抖音廣告收入存在擠壓關系。目前抖音的大部分收入還是來自廣告,靠給淘寶和其他平臺導流。未來,抖音未來怎么平衡廣告收入和電商收入,這個尺度又該如何拿捏,需建立起優質內容和直播商業化的長期平衡機制。

直播電商中,阿里沒有提到淘寶直播的詳細數據,僅表示“618”參與的商家比去年增長一倍多。這也表明其直播電商業務和傳統電商業務還不是一個量級。

抖音今年也沒有公布GMV總量,去年為總成交額80億元。目前的抖音店鋪具備抖音默許的特殊紅利,抖音用戶對抖音的大促可能還會有新鮮感,但如果要對資深電商用戶形成大的刺激,還是需要進一步擴大影響力。

派財經還發現,在百億補貼下,抖音還不忘植入金融服務,在百億補貼頁面有免費送100元禮包活動,而這個活動是抖音旗下消費金融產品放心借。名為紅包實為貸款,容易引起用戶誤解,內耗商城流量。

抖音從流量到商城再到金融服務,完成了商業閉環。一位業內人士認為,直播電商只能占領部分非主流的沖動型消費市場,如果抖音電商最終無法提升整體購物體驗,解決復購率和店鋪資產問題,抖音電商大概率只是一門流量生意,恐怕難以實現成長為中國第三極電商。 (完)

本文為派財經原創,網頁轉載須在文首注明來源派財經及作者名字。微信轉載可發郵件至paicaijing314@126.com聯系授權,并在文首注明來源派財經(微信公眾號ID:paicj314)及作者名字。如不遵守,派財經將向其追究法律責任。免責聲明:本網站所有文章僅作為資訊傳播使用,既不代表任何觀點導向,也不構成任何投資建議。

猜你喜歡

主站蜘蛛池模板: 亚洲欧美人妖另类激情综合区 | 婷婷激情狠狠综合五月 | 国产成人无精品久久久 | 鲁丝片一区二区三区毛片 | 日韩伦理片在线观看 | 日本欧美不卡一区二区三区在线 | 国产香蕉免费精品视频 | 亚洲欧美日韩综合在线播放 | 欧美巨大另类极品video | 4四虎44虎www在线影院麻豆 | 国产成人综合精品一区 | 爱啪啪网站 | 欧美视频免费播放 | 91青草久久久久久清纯 | 激情欧美人xxxxx | 欧美高清在线视频在线99精品 | 日皮在线观看 | 亚洲麻豆国产精品 | 窝窝午夜看片成人精品 | 污宅男666在线永久免费观看 | 精品一卡二卡三视频 | 开心久久激情 | 黄色片一区 | 中文字幕欧美日韩在线不卡 | 免费视频成人 | 欧美一级片在线免费观看 | 花蝴蝶亚洲一区二区三区 | 黄色小视频免费 | 91久久天天躁狠狠躁夜夜 | 在线观看免费黄色网址 | 性欧美26uuu在线观看 | 国产一级特黄aa毛片 | 性欧美乱又伦 | 羞羞视频免费观看 | 久久精品国产亚洲麻豆 | 亚洲国产精久久久久久久春色 | 日本一区二区三区四区视频 | 国产系列欧美系列日韩系列在线 | 国产成人啪精品 | 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮漏水 | 一级α一级α片免费观看网站 |