9月7日，劉琦最擔(dān)心的事情還是發(fā)生了。當(dāng)天上午，有教練在群里通知：“由于場地到期，教練被長時(shí)間停發(fā)工資，巨石達(dá)陣北京全部停止運(yùn)營?！?

“猶如五雷轟頂，之前的橄欖球課還沒上完，我在2019年底巨石達(dá)陣推出學(xué)費(fèi)7折優(yōu)惠時(shí)又給孩子續(xù)了一次學(xué)費(fèi)，總共有價(jià)值3萬的學(xué)費(fèi)都還沒消課?！眲㈢f。

作為國內(nèi)最知名的橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，巨石達(dá)陣“出事”早有端倪。

劉琦回憶道：

“6月中旬，我去球館拿自己寄存在那里的東西時(shí)就發(fā)現(xiàn)，球館已經(jīng)全部被清理，連草皮都沒了，我當(dāng)時(shí)就有不好的預(yù)感，回來就組建了維權(quán)群。但后來巨石達(dá)陣卻在8月8日至9月6日開放了朝陽公園校區(qū)，恢復(fù)訓(xùn)練，并且不劃課時(shí)，大家就以為巨石達(dá)陣緩了過來，沒想到是緩兵之計(jì)。”

在這一個(gè)月里，巨石達(dá)陣的銷售人員開始 “瘋狂”賣課。已經(jīng)從巨石達(dá)陣離職的銷售人員透露：“8月至9月，共有40多個(gè)家長報(bào)名交費(fèi)，共賣了17萬的課?！?

張君就是這40多位家長中的一員。

“我是8月23日在朝陽公園校區(qū)帶著兒子體驗(yàn)試聽課后直接給銷售人員微信轉(zhuǎn)了3800的學(xué)費(fèi)，購買了20課時(shí)課程，因?yàn)榕c之前相比，折扣確實(shí)很低，但一節(jié)課還沒上就聽說跑路了?！睆埦f。

張君所在的維權(quán)群里已經(jīng)有近400多位家長。截止目前，巨石達(dá)陣北京地區(qū)的維權(quán)微信群已經(jīng)擴(kuò)大至6個(gè)，有2500多人，統(tǒng)計(jì)金額約2800萬。

“最怕學(xué)員家長群最后變成維權(quán)群?！?

劉琦、張君等人的經(jīng)歷只是國內(nèi)參加體育運(yùn)動培訓(xùn)班的家長境遇的冰山一角，不少家長都能從他們的遭遇窺見自己的經(jīng)歷。

在國內(nèi)，橄欖球、冰球、馬術(shù)等小眾運(yùn)動是歐美文化的舶來品，在尚未成熟的小眾運(yùn)動培訓(xùn)市場內(nèi)，付費(fèi)端的家長因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ一直處于弱勢地位，容錯(cuò)率很低。

這些家長在付出時(shí)間和不菲的學(xué)費(fèi)的同時(shí)，還要與套路、跑路、維權(quán)等各種意外做斗爭。

在動輒上萬甚至幾十萬的學(xué)費(fèi)及機(jī)構(gòu)頻繁換殼的“游戲”里，橄欖球、冰球、馬術(shù)等小眾運(yùn)動被穿上了“危險(xiǎn)”的外衣。

“在國內(nèi)，橄欖球、冰球、馬術(shù)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有劣幣驅(qū)逐良幣的趨勢，能包裝的比專業(yè)的做的好，國內(nèi)不少機(jī)構(gòu)的外教或者教練自己都沒打過職業(yè)賽就敢教學(xué)生，說白了就是一個(gè)商業(yè)行為，目的就是賺錢，還談不上對運(yùn)動的熱愛?！币晃毁Y深行業(yè)人士如此總結(jié)。

多位參加冰球、馬術(shù)、橄欖球等培訓(xùn)的孩子家長和從業(yè)者，向我們展示了國內(nèi)小眾運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及家長面臨的難題。

燒錢

1912年，在第五屆的斯德哥爾摩奧運(yùn)上，來自10個(gè)國家的62名軍官，進(jìn)行了奧林匹克馬術(shù)角逐，這是馬術(shù)項(xiàng)目第一次出現(xiàn)在奧運(yùn)會上。

96年后的2008年，中國馬術(shù)代表隊(duì)第一次參加奧運(yùn)會。此后，國內(nèi)興起了一股馬術(shù)熱，一些馬術(shù)俱樂部逐漸在國內(nèi)興起。

而橄欖球、冰球等小眾運(yùn)動在國內(nèi)的發(fā)展則與中國孩子留學(xué)低齡化趨勢相關(guān)。

據(jù)美國國土安全局（DHS）和美國教育協(xié)會（IIE）2017年發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，十年間赴美就讀高中的中國學(xué)生人數(shù)增長高達(dá)98.6倍，遠(yuǎn)超研究生階段教育的1.6倍和本科階段的14倍。

“當(dāng)初讓孩子學(xué)冰球，除了鍛煉身體、增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力外，還想為孩子以后去美國讀高中做鋪墊，讓孩子能更好的融入美國高中學(xué)習(xí)，更早適應(yīng)美國高中的體育運(yùn)動。”已經(jīng)讓兒子堅(jiān)持打了4年冰球的李梅說。

與足球、籃球等大家耳熟能詳?shù)倪\(yùn)動相比，冰球、橄欖球、馬術(shù)等無論從費(fèi)用和學(xué)員人數(shù)看都算小眾。

“能長期負(fù)擔(dān)的起馬術(shù)、冰球等運(yùn)動且能參加比賽的家庭都是中產(chǎn)以上家長，部分高端馬術(shù)俱樂部入會就需要十幾萬元的入會費(fèi)。”曾在馬術(shù)俱樂部工作的張琴對《深網(wǎng)》說。

據(jù)張琴介紹，學(xué)習(xí)馬術(shù)通常都以鞍時(shí)計(jì)算，1鞍時(shí)相當(dāng)于45分鐘至1個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練時(shí)間，費(fèi)用在300元~600元之間，學(xué)費(fèi)的價(jià)格會受教練等級及馬匹的純度影響（純血馬價(jià)格高于國產(chǎn)馬），一般情況下購買鞍時(shí)越多，平均每鞍時(shí)的費(fèi)用會越低。

“對于堅(jiān)持讓孩子學(xué)馬術(shù)的家長來說，學(xué)費(fèi)只是一部分支出，一些家長在孩子練習(xí)到一定程度后會考慮給孩子買專屬自己的馬匹。如果從國外買純血馬，起步就是20多萬，歐洲純血馬更貴。購買馬匹后，還要飼養(yǎng)，一個(gè)月的飼養(yǎng)費(fèi)就是大幾千，”張琴補(bǔ)充說，“可以說，馬術(shù)是最燒錢的運(yùn)動之一?！?

馬術(shù)之外，能承擔(dān)的起冰球和橄欖球運(yùn)動培訓(xùn)費(fèi)用的家庭大多也是中產(chǎn)及以上家庭。

據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，多位家長在冰球、橄欖球等運(yùn)動上的花銷，少兒級別的冰球運(yùn)動訓(xùn)練的費(fèi)用要20萬起步，橄欖球的一年的費(fèi)用也在2萬~3萬之間。

對于孩子一年的冰球費(fèi)用，李梅算了一筆賬。兒子冰球的費(fèi)用主要包括三項(xiàng)，學(xué)費(fèi)、裝備費(fèi)、比賽費(fèi)用。

在學(xué)費(fèi)方面，李梅兒子所在的俱樂部私教課是450元/一小時(shí)，一對多是350元/小時(shí)。

在裝備方面，把頭盔、面罩、護(hù)肩、護(hù)胸、冰球鞋、冰球桿等全套配齊，費(fèi)用在1萬元左右，因?yàn)楹⒆娱L得快，裝備等一般一年到一年半需要更新一次。

在比賽費(fèi)方面，本地聯(lián)賽參賽費(fèi)在1500元左右，外地甚至是出國比賽的費(fèi)用更高。

“只看學(xué)費(fèi)，冰球450元一節(jié)的課時(shí)費(fèi)并算不貴，但冰球等運(yùn)動需要經(jīng)常練習(xí)，正常的頻率是一周是4至5次，這么算下來，一個(gè)月的冰球的學(xué)費(fèi)就在8000多元，這么算下來費(fèi)用就不低了?！崩蠲方忉?。

如果將馬術(shù)及冰球看做“貴族運(yùn)動”，打橄欖球的學(xué)費(fèi)相對親民的多。

據(jù)劉琦介紹，自己孩子上了3年的巨石達(dá)陣的美式橄欖球課程，其價(jià)格一直處于波動下滑的狀態(tài)。

2017年學(xué)費(fèi)是260元/小時(shí)，2018年和2019年降為436元/2小時(shí)，2019年底集中打折時(shí)價(jià)格降為352元/2小時(shí)。

“雖然橄欖球培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)沒那么貴，但經(jīng)不起他們的套路和跑路，現(xiàn)在我們想重新報(bào)名橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不知道報(bào)哪一家了，因?yàn)椴淮_定下一家還會不會出問題?！眲㈢荒槦o奈。

套路

“下一家再跑路了怎么辦？”

這是維權(quán)群里的家長在給孩子尋找新的橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)出現(xiàn)頻率很高的一句話。

巨石達(dá)陣突然停止?fàn)I業(yè)后，維權(quán)群里的家長在報(bào)案的同時(shí)開始給孩子尋找下一個(gè)橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

“孩子打了三年橄欖球了，風(fēng)吹日曬，從未缺課，不能因?yàn)榫奘_(dá)陣出問題了，就終止了孩子的堅(jiān)持和愛好，但巨石達(dá)陣這一波操作，我們大部分家長都成了驚弓之鳥。”劉琦說。

劉琦等家長們的擔(dān)心并非杞人憂天，國內(nèi)的橄欖球培訓(xùn)市場就是同一個(gè)圈子和江湖，大部分橄欖球俱樂部的創(chuàng)始人甚至是教練都相互認(rèn)識，有著千絲萬縷的聯(lián)系。

“之前帶孩子的教練有的已跳槽到其他橄欖球俱樂部，有的教練還拉了一部分銷售出去單獨(dú)成立了新的橄欖球俱樂部，董宇也曾要求銷售留下學(xué)員信息，申請破產(chǎn)后再換名字重新開業(yè)。我們擔(dān)心一些新創(chuàng)辦橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是董宇的新殼?！睅孜痪S權(quán)群里的家長表示。

家長們口中的董宇是巨石達(dá)陣（北京巨石達(dá)陣文化發(fā)展有限公司）的法人和CEO，2012年和李克、靳鑫從少兒美式橄欖球培訓(xùn)切入創(chuàng)辦巨石達(dá)陣。

公開資料顯示，巨石達(dá)陣巔峰時(shí)期是2015年和2016年。那時(shí)，其在8個(gè)城市有至少20個(gè)校區(qū)。

2017年3月和7月，巨石達(dá)陣先后獲得凱興資本和九合創(chuàng)投數(shù)千萬元A輪融資及華誼兄弟體育A+輪1000萬元的融資，并踏上了加速拓校和授權(quán)加盟之路。

但2019年巨石達(dá)陣上海直營店就發(fā)生了閉店事件，很多家長的預(yù)付學(xué)費(fèi)至今也沒有追回。

對于公司目前的處境，董宇在給學(xué)員和家長的《告知書》中說：“因?yàn)闆]有預(yù)料到此次疫情影響的時(shí)間跨度，原本計(jì)劃中的融資和貸款，因疫情的反復(fù)和被曲解、放大的輿情延誤，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)枯竭?！?

但維權(quán)群里的家長對董宇給出的解釋并不認(rèn)同。

“把鍋推給疫情，就是想讓自己金蟬脫殼，因?yàn)橐咔橹岸罹烷_始拖欠場地費(fèi)，有些場地都準(zhǔn)備啟動法律程序去告他了，況且2019年底巨石達(dá)陣又以打折的名義集中收了一波報(bào)名費(fèi)，還以創(chuàng)始會員的幌子收了不少家長5萬的費(fèi)用。”劉琦說。

“巨石達(dá)陣”還以創(chuàng)始會員的方式向家長收5萬元的創(chuàng)始會員費(fèi)，承諾家長，可獲得3年的分紅、5年每周一次的課程

至今，巨石達(dá)陣2019年底以來收的學(xué)費(fèi)和創(chuàng)始會員費(fèi)去向依然是個(gè)迷。

對此，曾在某橄欖球俱樂部擔(dān)任過教練的柳劍透露：

“一個(gè)橄欖球俱樂部的收入主要有兩部分，一是學(xué)員的學(xué)費(fèi)收入，做的比較好的，像巨石達(dá)陣這種還會有加盟商的近百萬加盟費(fèi)收入。支出主要是場地租金和教練等人員工資，正常情況下，學(xué)員的學(xué)費(fèi)收入是可以覆蓋支出，只要不盲目擴(kuò)張，還會有盈余。”

“巨石達(dá)陣為何忽然資金鏈斷裂，或許只有管理層知道其中的套路?！?

北京市亞歐律師事務(wù)所合伙人焦春雷解釋道：

“這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和美容美發(fā)、健身房、養(yǎng)生會所等的經(jīng)營模式和套路大致一樣，而且大部分類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人或者高層都知道這套邏輯，在注冊公司和運(yùn)營時(shí)就開始注意規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)?！?

目前預(yù)收費(fèi)的相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路，更多的情況是學(xué)員以訴訟、仲裁的形式追究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及管理層的民事責(zé)任，但最終收到的效果甚微。

即使拿到勝訴的判決或裁決，多數(shù)情況也由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無任何資產(chǎn)可供執(zhí)行，最終將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)納入被執(zhí)行失信人名單，法定代表人被限制高消費(fèi)后而終結(jié)執(zhí)行，但學(xué)員仍無法追回已經(jīng)預(yù)交的費(fèi)用。

申請破產(chǎn)清算的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般有三個(gè)特點(diǎn)：

一是注冊資金比較??；二是法人或者CEO在申請破產(chǎn)時(shí)基本沒有可以抵押的固定資產(chǎn)；三是與學(xué)員簽訂的合同五花八門，其中隱匿了各種“霸王條款”。

“注冊資金比較少是因?yàn)閷τ谟邢薰緛碚f，注冊資金是債務(wù)賠償?shù)牡拙€，如果公司破產(chǎn)了，只需按照注冊資金額賠付債務(wù)；破產(chǎn)清算時(shí)公司財(cái)產(chǎn)不足以清償公司債務(wù)，剩余的債務(wù)將隨公司破產(chǎn)完成后滅失。”焦春雷說。

而據(jù)我們查詢，北京巨石達(dá)陣文化發(fā)展有限公司的注冊資金只有73.53萬元，這與上千萬的學(xué)費(fèi)相比，九牛一毛。

而在公司法人名下資產(chǎn)方面，有家長透露：“巨石達(dá)陣的前高管曾表示董宇名下干干凈凈，一分錢沒有，所以他才會這么囂張?！?

截至目前，據(jù)企查查資料顯示，因?yàn)槠煜律虾：憷谖幕l(fā)展有限公司與長沙皓楠建筑工程有限公司的承攬合同糾紛，董宇已經(jīng)被限高消費(fèi)。

每個(gè)環(huán)節(jié)都有套路，只有經(jīng)歷過的家長才后知后覺的明白了這些小眾運(yùn)動培訓(xùn)市場的“黑箱操作”。

“看不見”的危險(xiǎn)

如果說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“暴雷”、跑路等是“明槍”，在尚不成熟的小眾體育培訓(xùn)市場里，家長們還要防著合同里的霸王條款，甚至是孩子自身安全問題等各種的“暗箭”。

據(jù)我們了解，很多家長在與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂合同的時(shí)候，都不會仔細(xì)查看具體的合同條款內(nèi)容，一般等到機(jī)構(gòu)“出事”后才想到找出合同，查看如何對癥維權(quán)。

對于自己簽訂的合同，巨石達(dá)陣的不少家長們是“啞巴吃黃連，有苦說不出?！?

“巨石達(dá)陣出問題后，我們家長維權(quán)群里的家長在翻看合同時(shí)發(fā)現(xiàn)，合同里有條款約定，發(fā)生爭議，要到北京仲裁委進(jìn)行仲裁（ 上海的家長也是這樣的合同約定），這就堵死了法院起訴之路，家長只能進(jìn)行仲裁。”

“但問題是，申請仲裁的話，申請方要先行支付17000的仲裁費(fèi)。因?yàn)槎蠲乱呀?jīng)沒有可執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，我們很可能面臨自己的學(xué)費(fèi)沒要回來又搭進(jìn)去17000的窘境?！眲㈢f。

在合同里的“霸王條款”方面，焦春雷補(bǔ)充說，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在和學(xué)員簽訂合同時(shí)，針對學(xué)員的預(yù)付學(xué)費(fèi)或者會員費(fèi)都存在有效期，且附有“超過有效期不能退費(fèi)”等條款，這種條款違反了法律規(guī)定。

有效期到了，學(xué)員可要求機(jī)構(gòu)延期，機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)延期，如出現(xiàn)機(jī)構(gòu)倒閉，剩余金額應(yīng)當(dāng)全額退還。

對于部分橄欖球、冰球、馬術(shù)等小眾運(yùn)動的家長來說，金錢的損失或許在可以接受的范圍內(nèi)，孩子安全及相關(guān)保護(hù)措施則是他們最關(guān)心的問題。

橄欖球、冰球、馬術(shù)等體育運(yùn)動的精髓在于競技，在平時(shí)訓(xùn)練和比賽時(shí)，沖撞和球隊(duì)之間的對抗帶來的風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)見。

《京華時(shí)報(bào)》就于2016年報(bào)道了某馬術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)生的學(xué)員墜亡事件：

“2015年5月17日上午9點(diǎn)左右，學(xué)員月月（化名）在馬場的室內(nèi)訓(xùn)練場地學(xué)習(xí)馬術(shù)課程時(shí)昏迷不醒。經(jīng)過詢問得知，月月在訓(xùn)練過程中從馬背上摔下，并可能被馬踩踏。5月19日清晨6點(diǎn)左右，月月因特急特重型閉合性顱腦損傷、右顳頂頭皮血腫，經(jīng)搶救無效死亡?！?

對此，曾做過馬術(shù)教練的王蒙表示：“在馬術(shù)訓(xùn)練中墜亡屬于小概率事件，但對于初學(xué)的學(xué)員來說確實(shí)會發(fā)生擦傷等小事故?！?

曾有網(wǎng)友在知乎爆料，孩子第一次上馬就摔傷，但銷售和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都相互推諉，不退費(fèi)也拒絕賠償。

據(jù)王蒙介紹，一些馬場的銷售都是外包，可能同時(shí)與多個(gè)馬術(shù)俱樂部或者馬場有聯(lián)系，所以一些銷售會出現(xiàn)報(bào)名收費(fèi)后就“消失”的情況。

在王蒙看來，不少馬術(shù)俱樂部會將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了教練身上，“學(xué)員摔下馬，教練必須負(fù)責(zé)，俱樂部不會去承擔(dān)連帶責(zé)任，學(xué)員的一次摔傷就會讓教練負(fù)債累累?！?

在不少家長看來，這些小眾運(yùn)動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身管理漏洞等風(fēng)險(xiǎn)最終都會轉(zhuǎn)嫁到學(xué)員和家長上。

外部風(fēng)險(xiǎn)之外，不少家長在給孩子報(bào)冰球及馬術(shù)等“貴族”運(yùn)動培訓(xùn)班之前，都會提前預(yù)測自己家庭未來幾年的收入狀況。

“如果孩子學(xué)了兩年冰球，忽然因?yàn)榧彝プ児手Ц恫黄饘W(xué)費(fèi)中斷學(xué)習(xí)和練習(xí)，那么前兩年付出的時(shí)間和金錢也會打水漂。”李梅說。

據(jù)李梅介紹，六歲的兒子現(xiàn)在每年在冰球上的花銷是20多萬，目前只參加在北京市內(nèi)舉行的聯(lián)賽，但隨著孩子年齡的增長，去外地甚至國外比賽不可避免。

“上漲的學(xué)費(fèi)加上去外地比賽時(shí)的費(fèi)用，估計(jì)到時(shí)一年50萬打不住，我現(xiàn)在都開始在朋友圈開展過去的副業(yè)賺錢了?！崩蠲氛f。

十一假期結(jié)束后，劉琦帶著已經(jīng)一個(gè)學(xué)期沒打橄欖球的兒子去試聽足球課。

去試聽課的路上，兒子問劉琦，為什么不能繼續(xù)打橄欖球了，劉琦回答：“因?yàn)槟羌遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)倒閉了，沒有場地，也沒人給教練發(fā)工資了，所以不能打橄欖球?！?

兒子又問，為何不能去其他的橄欖球?qū)W校，劉琦略有心酸地說，“因?yàn)椴恢老乱患议蠙烨蚓銟凡窟€會不會跑路?！?

“那這些忽然跑了的人是壞人嗎？”劉琦兒子一臉懵懂的看著劉琦問。

劉琦頓了頓回答：“從目前看，他們是壞人?！?

（應(yīng)受訪者要求，文章中的劉琦、張君、李梅、張琴、柳劍、王蒙等皆為化名）