背靠微信“九宮格”引流，試水家居電商受挫的貝殼找房，近日又上線了多款金融產(chǎn)品。

2019年3月22日，貝殼找房宣布“北京、上海、深圳、成都、天津、蘇州6個(gè)城市的用戶可通過微信支付中的第三方服務(wù)直接進(jìn)入貝殼找房小程序，這一入口也將于近期在全國(guó)其他城市上線。”

時(shí)至今日，貝殼找房依然是微信服務(wù)-購(gòu)物消費(fèi)的9個(gè)商家之一。據(jù)此計(jì)算，貝殼找房入駐微信九宮格已近5年時(shí)間。

騰訊控股披露的2023年第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2023年9月30日，微信和WeChat（海外版微信）的合并月活躍賬戶數(shù)已達(dá)到13.36億，同比增長(zhǎng)了2%，環(huán)比增長(zhǎng)了0.7%。

近日，新經(jīng)濟(jì)IPO注意到，貝殼錢包APP上線了包括海爾消費(fèi)金融、保險(xiǎn)商城、信用卡等多項(xiàng)金融產(chǎn)品/服務(wù)。

新經(jīng)濟(jì)IPO注意到，海爾消費(fèi)金融為貝殼錢包的廣告引流產(chǎn)品，點(diǎn)擊“海爾消費(fèi)金融”顯示：最高可借額度20萬元，年化利率7.92%-24%。

保險(xiǎn)商城（貝殼保貝）目前共三款產(chǎn)品，分別為萌寵安心保PLUS（由京東安聯(lián)承保）、萌寵安心保（由京東安聯(lián)承保），以及貝愛牙-齒科醫(yī)療險(xiǎn)（由泰康在線承保）。其中，萌寵安心保PLUS和萌寵安心保為貝殼保貝為京東安聯(lián)廣告引流產(chǎn)品，而貝愛牙-齒科醫(yī)療險(xiǎn)由“安理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”代理銷售。

工商資料顯示，北京安理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（簡(jiǎn)稱“安理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”）成立于2015年12月2日，注冊(cè)資本5000萬元，法定代表人逯令坤，股東為廣州奕達(dá)科技有限公司（95%）、醫(yī)加壹健康科技（北京）有限公司（5%）。

企信寶數(shù)據(jù)顯示，安理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的疑似實(shí)控人為朱艷，受益所有人56.92%。公開資料顯示，朱艷為鏈家、貝殼找房、自如創(chuàng)始人左暉之妻。

信用卡為貝殼錢包中的廣告引流產(chǎn)品，點(diǎn)擊“信用卡”顯示：中信銀行銀聯(lián)單幣標(biāo)準(zhǔn)信用卡、中信銀行美團(tuán)聯(lián)名信用卡、中信銀行抖音聯(lián)名白金卡（炫彩版）、中信銀行銀聯(lián)i白金信用卡、中信銀行深航銀聯(lián)聯(lián)名卡30周年特別版等中信銀行信用卡產(chǎn)品。

裝修貸由貝殼直營(yíng)裝修品牌——圣都整裝提供裝修報(bào)價(jià)、戶型方案、選套餐等溝通服務(wù)，裝修貸也由圣都整裝客服溝通對(duì)接。

試水的家居電商失敗

野心勃勃的貝殼找房，曾在自家APP上線家居商城，但幾個(gè)月過去，貝殼家居電商就變得“悄無聲息”。

2021年5月12日，北京久伴科技有限公司更名為北京貝殼家居科技有限公司，與此同時(shí)，法定代表人由彭永東變更為張海明。2022年1月25日， 法定代表人又由張海明變更為何生祥。企查查數(shù)據(jù)顯示，何生祥現(xiàn)任重慶、 成都、武漢、 北京、西安等多家貝殼家居公司的法定代表人，其中南京貝殼家居已于2022年10月19日注銷。

據(jù)新經(jīng)濟(jì)IPO消息，2022年3月，武漢鏈家中介曾在朋友圈發(fā)布貝殼家居的營(yíng)銷活動(dòng)。例如：貝殼開始賣家居了，三張10元無門檻券，可以直接買三件小東西。買房上貝殼找房，賣家居上貝殼家居，一站式服務(wù)，掃碼識(shí)別，領(lǐng)一張黑金會(huì)員卡，巨省錢。

遺憾的是，貝殼家居電商上線沒多久就就夭折了。新經(jīng)濟(jì)IPO注意到，貝殼家居官方微信公眾號(hào)“貝殼美家服務(wù)號(hào)”（原貝殼家居）最后一次更新時(shí)間為2022年5月13日。另外，貝殼家居武漢站、貝殼美家成都的最后一次更新時(shí)間分別為2022年5月23日、2023年11月7日。

雖然貝殼美家成都賬號(hào)還保持更新，但根據(jù)該賬號(hào)簡(jiǎn)介，貝殼美家是貝殼旗下家裝家居一站式服務(wù)平臺(tái)。這也意味著，貝殼家居已并入貝殼家裝，而隨著貝殼找房APP下架貝殼家居電商，貝殼家居電商夢(mèng)就此破滅。

不止貝殼家居電商“曇花一現(xiàn)”，自如旗下電商平臺(tái)“自如優(yōu)品”也宣告徹底關(guān)閉。

2022年7月末，自如旗下家居電商平臺(tái)“自如優(yōu)品”發(fā)布“閉店通知”，宣布將在8月30日關(guān)閉自如優(yōu)品商城，屆時(shí)將不能在商城下單。

據(jù)媒體報(bào)道，早在2016年，自如就對(duì)外推出了生活美學(xué)平臺(tái)——自如優(yōu)品。在當(dāng)時(shí)，用戶點(diǎn)擊購(gòu)買自如優(yōu)品的商品時(shí)，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至淘寶界面。

2018年，自如優(yōu)品上線了自營(yíng)家具產(chǎn)品，主營(yíng)書架、邊桌、床墊三款產(chǎn)品。同年8月，自如優(yōu)品拓展線上渠道，推出微信網(wǎng)店小程序。此時(shí)，自如優(yōu)品所售賣的商品，多由其供應(yīng)商直接發(fā)貨，從網(wǎng)絡(luò)圖片顯示，部分商品上會(huì)印上“自如優(yōu)品”的LOGO。

直至宣布平臺(tái)關(guān)閉，自如優(yōu)品已發(fā)展出家紡用品、衛(wèi)浴個(gè)護(hù)、餐廚用品、生活數(shù)碼、家居裝飾、戶外出行、飲食等多個(gè)商品分類。

“重生計(jì)劃”效果顯現(xiàn)

2018年5月，鏈家網(wǎng)升級(jí)為貝殼找房。2020年8月，貝殼找房在美股上市。貝殼找房上市之初，市值超600億美元。2021年2月，貝殼找房市值一度超過900億美元，但2021年8月以來，貝殼找房市值保持在200億美元左右。截至2023年12月22日，貝殼找房美股總市值為193.49億美元。

2021年3月10日，貝殼找房披露2020年年度報(bào)告顯示，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入807.53億元，但歸母凈利潤(rùn)為-5.42億元。受歸母凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧影響，貝殼找房在2022年3月14日迎來“至暗時(shí)刻”，總市值來到歷史最低點(diǎn)107.74億美元。

貝殼找房的市值急轉(zhuǎn)直下，與貝殼找房創(chuàng)始人左暉離世，遭渾水做空，多次裁員，以及地產(chǎn)政策調(diào)控等事件有關(guān)。

2021年5月20日下午，貝殼找房發(fā)布訃告稱，公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉因疾病意外惡化，于2021年5月20日去世。

同年12月16日，渾水公司發(fā)布貝殼做空?qǐng)?bào)告，稱貝殼像瑞幸咖啡，是一個(gè)巨大的騙局，估計(jì)其傭金被夸大了77%-96%，新房總交易額（GTV）被夸大126%，存量房交易額被夸大33%。

對(duì)此，貝殼找房回應(yīng)稱，關(guān)于新房交易GTV和收入，貝殼認(rèn)為渾水對(duì)新房交易GTV和收入的計(jì)算存在嚴(yán)重遺漏。關(guān)于存量房交易GTV和收入，渾水抓取的交易量數(shù)據(jù)嚴(yán)重失實(shí)且存在遺漏。而關(guān)于門店數(shù)和經(jīng)紀(jì)人數(shù)，做空?qǐng)?bào)告中提到的貝殼門店數(shù)和經(jīng)紀(jì)人數(shù)的衡量方法存在比較明顯的瑕疵。

貝殼找房披露的2020年財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，貝殼找房平臺(tái)連接的經(jīng)紀(jì)人超過49萬，同比增長(zhǎng)37.9%；連接的經(jīng)紀(jì)門店數(shù)超過4.69萬家，同比增長(zhǎng)25.1%。截至2021年末，經(jīng)紀(jì)人人數(shù)為45.5萬人，較上年末下降7.8%；連接門店數(shù)量為5.1萬家，較上年末增長(zhǎng)8.7%。

2020年8月，央行、銀保監(jiān)會(huì)等機(jī)構(gòu)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)提出的指標(biāo)，即剔除預(yù)收款項(xiàng)后資產(chǎn)負(fù)債率不超過70%、凈負(fù)債率不超過100%、現(xiàn)金短債比大于1。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，受“三道紅線”政策影響，截至2023年8月14日，已經(jīng)發(fā)生爆雷的房企有42家，占比超過40%，包括恒大、融創(chuàng)、綠地、世茂、旭輝、金科、中南置地、陽光城、中梁控股等，其中40家為民營(yíng)房企，2家為混合制房企綠地控股、遠(yuǎn)洋集團(tuán)。

2022年5月，有消息稱,“居住服務(wù)平臺(tái)第一股”——貝殼找房啟動(dòng)新一輪裁員計(jì)劃,裁員比例約為50%,也被稱為“貝殼重生計(jì)劃”。截至2022年末，貝殼找房經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為39.4萬人，較上年減少13.3%；門店數(shù)量為4.1萬家，較上年減少20.6%。

經(jīng)過多輪裁員，雖然貝殼找房2022年歸母凈利潤(rùn)擴(kuò)大至-13.86億元，但2023年Q1，貝殼找房實(shí)現(xiàn)否極泰來，歸母凈利潤(rùn)變成27.47億元，2023年Q2實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)13.09億元，2023年Q3實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)11.58億元。

與此同時(shí)，貝殼找房經(jīng)理人數(shù)量和門店數(shù)量也實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。截至2023年9月末，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為42.9萬人，較上年同期增加6.6%；門店數(shù)量為4.3萬家，較上年同期增加3.9%。

從目前的情況來看，貝殼找房已走出“至暗時(shí)刻”，這也從側(cè)面說明，貝殼找房的“重生計(jì)劃”其實(shí)很成功。

應(yīng)收賬款大幅下滑

然而，這并不意味著貝殼找房可以“高枕無憂”。根據(jù)貝殼找房披露的財(cái)報(bào)，截至2023年9月末，其賬上現(xiàn)金流只有219.95億元，為2023年Q3以來的最低。

另外，截至2023年9月末，貝殼找房短期應(yīng)收賬款35.02億元，凈應(yīng)收賬款只有30.37億元，同比下降37.76%、41.16%。

新經(jīng)濟(jì)IPO注意到，隨著暴雷房企越來越多，貝殼找房還有很多傭金未收回。例如，2023年6月19日，中國(guó)裁判文書網(wǎng)發(fā)布的《貝殼找房（杭州）科技有限公司與杭州美生美置業(yè)有限公司商品房委托代理銷售合同糾紛民事一審判決書》顯示：

2020年7月21日，貝殼找房與杭州美生置業(yè)簽訂《錦云瀾天里項(xiàng)目委托推廣合作協(xié)議》。原告貝殼找房自認(rèn)被告杭州美生置業(yè)于2020年12月18日支付傭金400萬元、于2021年7月29日支付傭金466.6萬元，被告尚欠原告?zhèn)蚪?89萬元的事實(shí)，一審法院予以確認(rèn)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前杭州美生置業(yè)為被執(zhí)行人、票據(jù)違約。另外杭州美生置業(yè)的股東：蘇州美生置業(yè)的控股股東美好置業(yè)集團(tuán)、嵊州融信地產(chǎn)的控股股東杭州愷澤地產(chǎn)均為失信被執(zhí)行人、被執(zhí)行人、限制高消費(fèi)。

類似的判決文書還有很多。例如，2022年2月13日，中國(guó)裁判文書網(wǎng)發(fā)布的《珠海市坤恒房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司、貝殼找房（珠海）科技有限公司商品房委托代理銷售合同糾紛民事二審民事判決書》顯示：

一審法院認(rèn)定，珠海市坤恒房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司（恒大地產(chǎn)100%控股）應(yīng)向貝殼找房支付傭金61.62萬元。二審駁回上訴，維持原判。

2023年10月10日，中國(guó)裁判文書網(wǎng)發(fā)布的《武漢瑞坤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與武漢貝殼找房科技有限公司商品房委托代理銷售合同糾紛民事一審判決書》顯示：

一審法院認(rèn)定，武漢瑞坤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（綠城中國(guó)100%控股）應(yīng)支付貝殼找房支付18.18萬元傭金。2023年12月12日，瑞坤地產(chǎn)被武漢市江漢區(qū)法院列為被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的3397元，申請(qǐng)人為武漢貝殼找房。

注：服務(wù)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：15套及以內(nèi)：高層總價(jià)的2.5%，疊拼總價(jià)1.5%；大于15套：高層總價(jià)的3%，疊拼總價(jià)的1.5%。

2023年9月18日，中國(guó)裁判文書網(wǎng)發(fā)布的《武漢貝殼找房科技有限公司、武漢融城開創(chuàng)投資發(fā)展有限公司行紀(jì)合同糾紛民事一審民事判決書》顯示：

一審法院認(rèn)定，武漢融城開創(chuàng)投資發(fā)展有限公司（融創(chuàng)地產(chǎn)和首創(chuàng)集團(tuán)分別持股50%）應(yīng)向貝殼找房支付傭金9.22萬元。

2023年，中國(guó)樓市進(jìn)入“量?jī)r(jià)齊跌”趨勢(shì)，在碧桂園、萬科等名企傳出暴雷前夜，監(jiān)管部門擬定50家房企“白名單”。即便如此，2024年中國(guó)樓市能否迎來復(fù)蘇尚不明朗。

隨著經(jīng)濟(jì)步入下行階段，貝殼找房的新房代理模式將充滿挑戰(zhàn)，畢竟在開發(fā)商拼產(chǎn)品、卷價(jià)格的時(shí)代，貝殼找房的高傭金將成為開發(fā)商與購(gòu)房者的“冤家”。另外，在存量房交易環(huán)節(jié)，貝殼找房也面臨政府平臺(tái)的挑戰(zhàn)。