成人三级视频-成人三级影院-成人三级在线播放线观看-成人三级在线观看-亚洲黄网免费-亚洲黄网在线

拼多多打“輔助位”,“助攻”了誰?

野馬財經錢鋒2023-12-27 12:02 上市公司
如今,在經歷數輪經濟周期的洗禮后,適逢以拼多多為代表的全球電商市場“新變量”的崛起,這些白牌工廠正迎來“最好的時代”。

年關將至,發紅包的時刻也近了。過去的很多年,這都是柳文海家一年里最忙的時刻之一。作為帽子工廠的老板,柳文海的父輩們要在維系客戶方面下很大功夫,時常需要給客戶塞紅包,用一種略顯“畸形”的合作關系來換取收益。即便如此,柳文海父母的工廠一個帽子也只能賺五分錢。

不過,今年柳文海家已經無需再有類似的煩惱,他們的工廠一直在接近滿負荷的狀態下運轉,前不久帽子一度賣到斷貨,同時收獲的利潤相比父輩時期有了明顯提升。

這在以前看來多少有點“不可想象”。但其實廣袤的華夏大地上,有著數量級龐大的產業帶白牌工廠,一些甚至形成了區域性的產業集群,諸如福建石獅市的服裝制造產業帶、佛山順德小家電產業帶等是全國聞名。

圖片

來源:易維視圖庫

這些工廠,不僅創造了大量的就業機會,而且還用物美價廉的產品,給消費者提供了另一種選擇,是商業社會的毛細血管,也是我國經濟發展中不可或缺的一環。

《激蕩三十年:中國企業1978-2008》一書中,作者曾將中國商界的發展形容為“一部沒有主角的‘草民史’”,時至今日,中小商家仍是經濟主體。截至2022年底,全國登記在冊的中小微企業、個體工商戶企業數量,合計占各類市場主體比例超95%。

如今,經歷數輪經濟周期的洗禮后,適逢以拼多多為代表的全球電商市場“新變量”的崛起,這些白牌工廠正迎來“最好的時代”。他們有更好的機會站在消費舞臺中央,甚至沖出國門走向世界,成為一鎮、一鄉、一縣、一市的重要經濟支撐。

01

白牌廠商的突圍之路

孫晗本科學的是土木工程,但他畢業后,卻選擇成為一名軍大衣賣家。在他看來,干對口工作很容易長時間回不了家,不如一畢業就“提桶跑路”。

因為老家在河北邢臺,孫晗特意去考察了本地的產業帶,結果發現石家莊市藁城區有很多專門生產軍大衣的工廠,而且出貨量很大。這些工廠大多歷史悠久,少則七八年,多則十幾年。于是孫晗決定做軍大衣的生意,沒想到才做了一年,店里的貨就賣爆了。

對于爆單時刻,孫晗記憶猶新。他記得那是11月15日,后臺突然涌現出一批收貨地址集中在大學校區的訂單,而且一次性就是4件或6件,后面還有統一買8到10件的。孫晗意識到,今年的生意會有些不一樣了。

與孫晗有類似經歷的還有與父親一起經營棉睡衣工廠的湖南人李波。其也是當地產業帶的一份子,身邊認識的很多朋友也在做相同的生意?,F在,李波店鋪里掛著100多款棉睡衣,光廠房的面積就有1.3萬平米。

圖片


李波稱,湖南人很喜歡買棉睡衣,尤其過年期間,大家習慣打牌、打麻將、串門,如果有個家居服睡衣會非常方便。而且據李波觀察,過去棉睡衣一般在家居場景出現,近兩年越來越多人甚至穿棉睡衣出街,外穿場景越來越豐富。

11月10日左右,李波拼多多店鋪上的經營數據出現猛漲,很多款衣服出現斷碼。為了趕訂單,李波不得不連夜加班。子承父業的他,按理說對于這種場面應該已經見怪不怪,但李波還是清晰地感覺到了經營上的變化。

與孫晗、李波不太一樣的是,“95后”何佳陽家里經營著做外貿的陶瓷工廠。何佳陽來自被譽為“中國瓷都”的潮州,僅她家工廠附近的2公里內,就有近40家做陶瓷生意的店面、廠子。

當地知名陶瓷業上市公司松發股份(603268.SH)的生產車間里,高掛的“外貿內銷我都要”的橫幅,是不少潮州廠商內心的真實寫照。中國海關數據顯示,我國陶瓷產品出口數量在2017年達到最大值,出口金額在2022年達到最大值。這其中就少不了潮州廠商的貢獻。

何佳陽就是看著父母做外貿生意長大的,她家做陶瓷外貿生意已有18年,之前父輩們一直做的是大牌代工,客戶中涵蓋迪士尼、俄羅斯航空等眾多知名國際企業。

圖片

來源:易維視圖庫

四年前,何佳陽從法國留學歸來,順利接手了自家工廠。至今年“黑五”前夕,其經營的一家店鋪日銷售額已經逼近11萬元,何佳陽還預計,今年公司銷售額增長將達30%以上。

事實上,無論孫晗、李波還是何佳陽,都是中國經濟發展“毛細血管”的一部分。他們的成長,也離不開近些年產業帶工廠集體轉型的大潮。

國家統計局數據顯示,2022年,全國電子商務交易額達43.83萬億元,同比增長3.5%。其中,實物商品網上零售額11.96萬億元,同比增長6.2%,占社會消費品零售總額的27.2%。而跨境電商占我國貨物貿易進出口的比重,已經從2015年的1%增長到2022年的5%。

很多人可能都還記得2022年冬天“歐洲人買爆中國電熱毯”的一幕,僅2022年7月,歐盟進口中國電熱毯就達130萬條。而到了今年夏天,電風扇、防曬服等防暑產品又在全球貿易市場中熱銷,這些近幾年中國制造業的“奇景”,實則體現了“中國制造”生態繁榮的新局面。

02

沒有中間商的時代

廠商迎來新爆發

作為“廠二代”,李波、何佳陽都親眼見識過傳統工廠的運作,也深知這門生意的不易。

一方面,傳統貿易偏向于先收款后做貨。但隨著競爭加劇,定金的比例開始逐漸減少,到后來工廠為了留住老客戶,甚至“卷”到可以不付定金先發貨。而在銷售一端,也存在亂價的情況。

客戶占主導地位后,結款日期也在不斷延長;客戶要是來看貨,廠家不僅要服務到位,還得塞紅包、談回扣。久而久之,廠家話語權、利潤都被無限壓榨。

此外,像李波做的棉睡衣,季節性十分明顯。因為缺少訂單,農歷11月就可以準備放假了,李波也不敢提前備很多貨,就是怕客戶不喜歡,會壓貨。

這其實反映了傳統代工廠在產業鏈中所處的尷尬位置,生意看天,還得承受中間商的層層盤剝,最后僅能到手微薄的利潤。當這樣的商業模式形成循環,工廠想跳出這個圈會越來越難。

但現在,隨著以技術算法為主導的互聯網電商平臺崛起,情況開始變得不一樣了。李波不用再害怕滯銷,實在不行直接賣成本價,拼多多會幫忙推產品,至少不會壓貨。而且生產時間也有所延長,因為李波可以從平臺數據得知熱銷的款式,從而提前備貨,做決策更有把握。

更重要的是,李波認識的許多廠家之間私下多了不成文的“君子協定”,大家生產成本相近,平臺售價也彼此透明,走的都是薄利多銷的統一路線。惡意競爭的現象少了很多。

圖片

東陽陶瓷工人作業中

何佳陽探索跨境電商零售市場時,也曾陷入迷茫。

一方面,雖然父輩們曾為大牌代工,但一直話語權很弱,可能被隨時壓價。另一方面,近兩年受疫情和全球通貨膨脹的影響,國內代工廠很多大單都流失了,但在借助跨境電商轉零售已成為必然趨勢的背景下,某些海外平臺的試錯成本又過高。

具體而言,何佳陽在推新品前,至少要先準備部分產品發到平臺海外倉。這個過程中,不僅生產、運營、物流成本高,運輸時間還可能要一兩個月。等到批量生產時,已經錯過了潮流。但不先試水,又不了解海外消費者的喜好。

為了解決問題,何佳陽試水多多跨境,結果發現平臺買手會主動找來消費流行趨勢和消費反饋,從設計研發環節給出建議。何佳陽按照推薦搭配的組合產品去賣,直接成就了平臺爆品。

更重要的是,在多多跨境上,廣大中小外貿企業可以享受“全托管模式”。賣家只需要接單和發貨到多多跨境的倉庫,后續發貨、運營、售后等環節均由平臺完成。這樣不僅補齊了廠商們運營的短板,還把中間商打掉,讓廠家直面消費者,節省了大量渠道和溝通成本。

成本省下來,利潤就上去了。柳文海現在在多多跨境銷售帽子的毛利率能達到40%,每頂帽子賺5塊,是父輩時期的100倍。

圖片

來源:易維視圖庫

而這種模式傳遞到消費端,則體現在商品的高性價比上。有在多多跨境平臺主賣瑜伽褲的商家表示,自己同樣的產品放亞馬遜上會更貴,放在拼多多上由于不需要運營和投流成本,只需要出廠價稍微加一點就可以。

無論對內還是出海,都有商家表達了拼多多會讓生意更“簡單”的感受,自己不用在運營方面花太多心思,每投入一筆錢,也能看到實際產出。這背后其實是拼多多剔除了產業鏈不必要的附加環節,放大核心價值的做法,給商家和消費者帶來了“雙贏”。

值得一提的是,早在2020年,拼多多就曾提出未來五年扶持100個產業帶,目前這一計劃正在有序推動。而多多跨境也在做類似的事情,其已進駐47個國家,深入百余個國內產業帶,助力萬余家工廠成功出海。

大量工廠和產業,就此而興。

03

給中小商家更多“可能性”

事實上,隨著時間的推移,拼多多帶來的變革價值可能會愈發凸顯。

當商家的運營壓力減少,利潤增多,他們也就有更持續的現金流和精力來投入研發創新,甚至做更多以前無法想象的事情。

現在,做跨境帽子生意的柳文海幾乎每天都會和自己在義烏的設計團隊,根據買手傳遞的市場信息,研究流行元素,并迅速將其轉化成新款,再放到平臺上測試。未來,他還想“打造自主品牌”。

賣漢服的“廠二代”王凱,也正在著手搭建自己的團隊?!芭c多多的合作,最能體現出改變的是我們團隊增加了很多人,請了美工、設計師、紙樣?!?

而經營眼鏡廠的金煒烽,則正將目標放在讓自己的品牌深入世界各地。為此,金煒烽不僅需要在意眼鏡本身的品控,同時在眼鏡盒、禮品袋甚至眼鏡布方面也要講究“檔次”。

圖片


一場競爭“新內卷”已經徐徐展開,但對此,很多廠商的心態放得很平。柳文海就認為,與其在一個小平臺做到頭部,不如大家一起把蛋糕做大,帶來更多消費者。

從這個角度來看拼多多就像一條“鯰魚”一樣,攪動了一潭池水,把池中的其他“小魚”也一并激活了。

拼多多創始人黃錚曾說過:“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽安慶的人有廚紙用,有好水果吃?!?

這句話,其實也是目前發生在廣大國內廠商身上的故事的真實寫照。這些國內先進制造業生產出來的高性價比的成果、產品,就是“廚紙”、“好水果”;而國內外的眾多消費者,則是這個語境下的“安徽安慶人”。

當然,無論對于“中國制造”還是拼多多,都還有很長的路要走。未來,平臺和商家需要一道提供更多、更具性價比的商品和更好的服務,而這也給了市場更大的想象空間。

這背后,其實是中國優質制造業邁出的新步伐,已經勢不可擋。

你如何看待國內工廠的出海?歡迎評論區留言討論!

本文為派財經原創,網頁轉載須在文首注明來源派財經及作者名字。微信轉載可發郵件至paicaijing314@126.com聯系授權,并在文首注明來源派財經(微信公眾號ID:paicj314)及作者名字。如不遵守,派財經將向其追究法律責任。免責聲明:本網站所有文章僅作為資訊傳播使用,既不代表任何觀點導向,也不構成任何投資建議。

猜你喜歡

主站蜘蛛池模板: 噜噜噜天天躁狠狠躁夜夜精品 | 波多野结衣免费一区二区三区香蕉 | 国产无遮挡男女羞羞影院在线播放 | 亚洲精品三级 | 在线视频观看免费视频18 | 亚洲色图综合图片 | 国产精品嫩草视频永久网址 | 日本视频网站在线www色 | 高清欧美一区二区三区 | 最近中文字幕完整视频大全版 | 奇米影视亚洲 | 九九导航 | 日日射天天操 | 看免费一级片 | 亚洲福利一区二区 | 2018天天爽天天玩天天拍 | 免费看午夜高清性色生活片 | 亚洲国产欧美一区 | 99久久九九 | 国产亚洲欧美视频 | 欧美xxxhd18| 狠狠操成人| 中国黄色片一级 | 一本在线免费视频 | 亚洲一区免费视频 | 性视频一级| 成人国产精品高清在线观看 | 一二三区乱码一区二区三区码 | 伊人网免费视频 | 国产成人a毛片在线 | 韩国理伦片最新免费观看 | 美女伊人网| 在线看黄网 | 99久久999久久久综合精品涩 | 久久性视频 | 国产青青操 | www.亚色| 日韩女同一区二区三区 | 国产99re| 日日操夜夜爽 | 人人爱天天做夜夜爽2020麻豆 |