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拼多多拿出這個招數 阿里要如何應對

財經觀察站云曦2023-12-01 15:24 數字產業
當地時間11月30日,拼多多收漲遠超阿里,成為中概股老大,甚至刺激到了馬云現身阿里內網發帖。一個連網站都沒有的拼多多,究竟是如何在短短幾年時間一舉擊潰了阿里這個龐大帝國的呢?

拼多多的Q3財報“殺瘋了”。很多人用 “不可思議”、“驚訝”、“炸裂”的感嘆:該季度收入為688.4億元,同比增長93.9%。

而就在美股周四收盤,拼多多市值超越阿里巴巴。當地時間11月30日,拼多多收漲4.03%,報147.44美元/股,市值1959億美元。同日阿里巴巴微漲0.25%,報74.86美元/股,市值1907億美元。

萬萬沒想到 “砍一刀”有一天市值會超過阿里,成為中概股老大。甚至刺激到了馬云現身阿里內網發帖。

一直以來,阿里巴巴是何等的存在?是不可撼動的互聯網電商江湖榜首。再看看拼多多剛面世的時候,用網友的話說:“看起來就像一個雜牌山寨破爛玩意,里面就跟小地方農貿市場似的,你買個東西,都擔心是否能收到貨。”

可誰能想到,就是這么一個連網站都沒有的拼多多,短短幾年時間一舉擊潰了阿里的龐大帝國。

財經觀察站 云曦

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“砍一刀”如何實現逆襲

回想當年,有個“拼多多”橫空出世,一些朋友開始各種群里找人“砍一刀”助力拿現金,從元砍到角,從角砍到分,從分砍到0.01分,從0.01分,再分成無限金幣砍,砍到地老天荒式的拉新用戶。我一度以為這玩意兒是病毒APP,進去APP不斷的彈窗煩死了,為此,我還發過朋友圈,說“誰再給我發砍一刀,必拉黑”。現在看來,是我自己格局小了,他們才是有遠見的,既看到了拼多多的今天,也看到了消費降級的趨勢。

網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠認為,該季度拼多多表現良好,與整個市場大環境有非常直接的關系。消費者“可以買貴的,但不能買貴了”,在這種情況下,類似于拼多多這樣一些主打低價和性價比的平臺,會更多的去適應當前消費需求的新特征。拼多多也借機抓住了環境,在營銷方面做了更多的創新和嘗試。總之,取得這樣的業績是環境與企業兩個方面結合。

網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥也表示,消費不斷趨于理性的當下,拼多多成為消費者更優選擇,也在一定程度推動了消費增長。

而拼多多這幾年加大降本增效的力度,有數據現實,拼多多員工在2023年前三季度人均創收1222萬元,是同期京東的7.07倍,預估是阿里的4.17倍。在新業務Temu持續燒錢、仍未盈利的情況下,整體經營利潤依然提升;增加了一項體量龐大的重要業務,拼多多人力成本不增反降。

中指研究院《中國物業管理行業2023年三季度總結與展望》) 的數據顯示,國企物業人均營收21.46萬,民企物業僅15.11萬。

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誰是王者 且行且看

對于拼多多市值超越阿里,11月29日,馬云在內網罕見發聲,回應拼多多市值將超阿里:我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變,阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時代剛剛開始,對誰都是機會,也是挑戰。要祝賀拼多多過去幾年的決策,執行和努力。

當初到處求人“砍一刀”的拼多多如何一躍成為了行業老大?如何用八年完成了完成了逆襲,超越了阿里?

有商家稱,淘寶當時的決策是把流量給了天貓商家,小商家活不下去,去了拼多多,結果小商家頂起了拼多多的低價。作為電商平臺。想要長遠發展,既要順應時代,符合當前消費,也要為小商家的利益考慮。雙贏方可長久。

輸掉的原因僅僅是消費降級和價格戰嗎?

業內分析,一方面,阿里巴巴在走向市值巔峰之際忽略危機和創新,又因資本運作深陷監管爭議,重心無法聚焦業務,核心大將蔣凡因私人問題缺席電商關鍵大戰,而螞蟻金服上市失敗也是讓阿里雪上加霜,加上大環境變化和消費出現降級趨勢。另一方面,拼多多則在新消費周期埋頭深耕下沉市場,抓住了中低消費大客群的低價心理,一舉打開新局面。

也有業內人士分析,盡管拼多多這兩年表現亮眼,但阿里巴巴現在依舊是中國電商市場的領導者,擁有強大的品牌影響力和市場份額,拼多多的成功并不代表阿里巴巴的失敗,只是兩家模式,用戶群體也不一樣,一時的成長也看不清哪個才是王者。

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