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吳向東談“白酒挑戰(zhàn)與機遇”,什么樣的酒企迎來發(fā)展機遇?

野馬財經(jīng)孫佳2023-11-21 11:05 大消費
目前,白酒進入行業(yè)調(diào)整期已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。如何穿越白酒調(diào)整周期,贏得創(chuàng)新發(fā)展,實現(xiàn)品牌突圍也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點。

目前,白酒進入行業(yè)調(diào)整期已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。里斯咨詢中國區(qū)副總裁馮華青表示,“白酒行業(yè)近幾年呈現(xiàn)量減價升、量減利增態(tài)勢,今年市場情況更加復(fù)雜,營收下降的同時提價的增長策略也遇到市場阻礙,這標(biāo)志著白酒市場進入調(diào)整期?!?

如何穿越白酒調(diào)整周期,贏得創(chuàng)新發(fā)展,實現(xiàn)品牌突圍也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點。

11月18日,在AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,珍酒李渡集團董事長、華致酒行董事長吳向東作為商業(yè)領(lǐng)袖代表出席全體大會并發(fā)表演講《白酒行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇》,著眼于行業(yè)三十多年的基本規(guī)律與發(fā)展趨勢,講述白酒企業(yè)如何穿越艱難長周期,以及如何在新機遇窗口期實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

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珍酒李渡集團董事長、華致酒行董事長吳向東

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白酒調(diào)整一段時間

發(fā)展一段時間

在行業(yè)調(diào)整期,行業(yè)庫存高企、動銷不暢、旺季不旺、價格倒掛是階段性的現(xiàn)狀。

今年以來,庫存帶來的壓力并沒有隨著消費復(fù)蘇而消失。根據(jù)“鈦媒體”App對20家A股白酒企業(yè)三季報數(shù)據(jù)的統(tǒng)計來看,雖然白酒企業(yè)普遍實現(xiàn)業(yè)績增長,但存貨依舊居高不下。白酒行業(yè)已進入存量競爭時代。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾指出:“消化庫存是2023年的主要任務(wù)?!?/strong>

面對當(dāng)前現(xiàn)狀,業(yè)內(nèi)專家普遍認為這僅是階段性的難關(guān)。吳向東在此次演講中直言:“調(diào)整一段時間,發(fā)展一段時間,整體向上發(fā)展,是白酒業(yè)過去三十多年的基本規(guī)律?!?

作為90年代中后期洞察到中國白酒的潛在機遇和巨大商機的代表,吳向東擁有近三十年的行業(yè)經(jīng)驗和成功的創(chuàng)業(yè)記錄。

1998年,吳向東創(chuàng)立金六福品牌,通過打文化牌,重營銷,強渠道,一舉成功。之后,他將這種高舉高打的產(chǎn)業(yè)運作模式運用到其他白酒品牌上,屢獲成功。

吳向東在大會上提出了他的洞察:白酒行業(yè)經(jīng)歷過許多階段性調(diào)整,比如1997年亞洲金融危機,2003年非典疫情,2008年金融風(fēng)暴,2012年塑化劑風(fēng)波,2020年之后的三年疫情,但整體一直是向上發(fā)展的。

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珍酒李渡集團董事長、華致酒行董事長吳向東

這和里斯咨詢的研究結(jié)論是一致的。里斯咨詢對白酒的品類研究發(fā)現(xiàn),受經(jīng)濟環(huán)境、消費量以及庫存量等終端需求因素影響,白酒行業(yè)幾乎每十年會經(jīng)歷一次為期3至5年的周期性調(diào)整,并且在每一輪調(diào)整期內(nèi),都會經(jīng)歷品牌行業(yè)地位的更迭。

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高品質(zhì)、價格適中的品牌白酒

將迎來大發(fā)展機遇

行業(yè)調(diào)整期下,外界不乏有唱衰白酒業(yè)的論調(diào),但吳向東仍然認可白酒行業(yè)的市場地位,他將白酒業(yè)與糧食安全進行了關(guān)聯(lián)。吳向東強調(diào),白酒業(yè)是糧食安全的重要保障。

他表示,“有一句話叫‘賤糧傷農(nóng)’,很多開墾出來的土地沒有種糧食了,因為糧食太便宜了,種了劃不來。白酒是糧食的‘蓄水池’,余糧釀酒,調(diào)節(jié)糧價,可以維護農(nóng)民利益。我們在貴州收購很多本地高粱,農(nóng)民把邊角余料的地都用上了,如果不是幾家大酒廠收那么多高粱,那些地都荒廢了。”

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對此,業(yè)內(nèi)人士表示:“換句話說,雖然白酒行業(yè)正在經(jīng)歷低迷期,但白酒在中國國民心中的地位仍然不可動搖。而從品牌競爭角度來說,雖然有壓力,但是也是各家品牌蓄力的良機,未來,白酒第一及第二陣營競爭格局還會迎來巨變?!?

根據(jù)《區(qū)域白酒突圍戰(zhàn)——2023 中國白酒行業(yè)報告》,目前,行業(yè)調(diào)整期的威力正在逐步釋放。但壓力之下,挑戰(zhàn)與機遇并存,白酒行業(yè)將迎來3至5年的品牌突圍期。

“新的機遇窗口期來臨。我認為這次調(diào)整會給行業(yè)帶來巨大的機會,高品質(zhì)、價格適中的品牌白酒將迎來大的發(fā)展機遇?!?strong>吳向東還強調(diào):“符合三個要素的酒企未來是會發(fā)展得非常好的,第一品質(zhì)要好,第二產(chǎn)量要大,第三要有品牌?!?/strong>

03

將產(chǎn)能建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的核心動能

在吳向東的帶領(lǐng)下,珍酒李渡在今年4月27日成功登陸資本市場,成為港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股,也是近7年來白酒行業(yè)唯一成功上市的企業(yè)。

珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及開口笑四大白酒品牌組成,主要生產(chǎn)及銷售醬香、兼香、濃香型白酒,產(chǎn)品涵蓋高端、次高端及中端價格帶,旗下多個產(chǎn)品獲得布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎、金獎。

在港上市以來,珍酒李渡表現(xiàn)出色,2023年半年報數(shù)據(jù)顯示,珍酒李渡實現(xiàn)營業(yè)收入35.2億元,同比增長15%;經(jīng)調(diào)整凈利潤8億元,同比增長22%,營收、凈利潤均取得兩位數(shù)增長。按營收規(guī)模,珍酒李渡位于所有白酒上市公司中第10位,珍酒李渡的業(yè)績增速,在白酒股中名列前茅,與頭部酒企不相上下。

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其中,珍酒業(yè)績尤為亮眼。2023年上半年珍酒收入23.06億元,同比增長15%,并憑借其戰(zhàn)略大單品的出色表現(xiàn),成為珍酒李渡業(yè)績增長的第一引擎。其中,珍三十標(biāo)準(zhǔn)版、珍三十·大金獎紀念酒及2012真實年份酒等高端產(chǎn)品上半年收入9.26億元,同比增長32%,高端化趨勢明顯,為后續(xù)增長提供堅實基礎(chǔ)。

這并不是珍酒李渡首次在行業(yè)調(diào)整期表現(xiàn)出強韌性。2020-2022年期間,珍酒李渡取得了60%的年復(fù)合增長率。從吳向東收購珍酒、李渡、湘窖等品牌,到珍酒李渡成功上市,在行業(yè)人士看來,珍酒李渡的發(fā)展韌性已經(jīng)得到充分顯現(xiàn)。

以珍酒為例,近年來,珍酒堅持高品質(zhì)戰(zhàn)略,啟動六大項目建設(shè),投入上百億元持續(xù)推進增產(chǎn)擴能。今年下沙季,珍酒釀酒投產(chǎn)4萬噸,儲存優(yōu)質(zhì)基酒6.5萬噸,產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州省醬酒企業(yè)前三,中國醬酒企業(yè)前四。據(jù)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的《2022-2023中國醬酒產(chǎn)業(yè)報告》顯示,珍酒營收在中國醬酒企業(yè)中排名第五。

而在樹品牌方面,近年來,珍酒通過體驗營銷,有效將消費者培育落到實處,并形成了一套密集而系統(tǒng)的市場打法:大量發(fā)展線下門店合作伙伴,建設(shè)體驗店為消費者提供沉浸式珍酒文化體驗,通過海量不同規(guī)模的品鑒會助力經(jīng)銷商觸達不同消費圈層;通過體驗式回廠游、沉浸式品鑒會、服務(wù)式營銷網(wǎng)“三大抓手”助力市場銷售,增加消費者粘性;開展百日會戰(zhàn)“千商大會”幫助經(jīng)銷商消化庫存等。

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業(yè)內(nèi)人士表示,未來,受益于醬酒格局集中化與次高端擴容升級紅利,珍酒李渡有望憑借品質(zhì)、品牌、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,繼續(xù)提升市占率,為業(yè)績持續(xù)增長提供更多助力。

吳向東曾多次公開強調(diào)他的七句“七字箴言”:一絲不茍釀美酒、精雕細琢造產(chǎn)品、耕植文化創(chuàng)品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業(yè)、勇?lián)?zé)任促振興。如今看來,這既是珍酒李渡未來的發(fā)展路徑,也是珍酒李渡過往發(fā)展的總結(jié)。而這七句話,或許也可以對當(dāng)下階段的白酒企業(yè)帶來啟發(fā)。

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