中企云鏈港股IPO:中車(chē)、中鐵建等股東退出,上半年業(yè)績(jī)優(yōu)于聯(lián)易融科技
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本文系基于公開(kāi)資料撰寫(xiě),僅作為信息交流之用,不構(gòu)成任何投資建議。
出品|公司研究室IPO組
文|曲奇
10月18日,第三方供應(yīng)鏈金融科技公司中企云鏈向港交所遞表,聯(lián)席保薦人為中信建投、農(nóng)銀國(guó)際、工銀國(guó)際及邁時(shí)資本。
成立之初,中企云鏈股東背景豪華,包括中國(guó)中車(chē)、工商銀行、首鋼股份等央企、國(guó)企及金融機(jī)構(gòu)。但2019年以來(lái)央國(guó)企股東陸續(xù)退出,有行業(yè)人士指出這是因?yàn)橹衅笤奇湗I(yè)務(wù)具有可替代性且投資回報(bào)不佳。
在港交所已上市公司中,中企云鏈與聯(lián)易融科技業(yè)務(wù)模式相似。2023年上半年,中企云鏈?zhǔn)杖搿⒚省衾麧?rùn)等方面均高于聯(lián)易融。

01、中車(chē)、工行等央企股東退出
中企云鏈成立于2015年,是一家央國(guó)企混合所有制企業(yè)、供應(yīng)鏈金融融資平臺(tái)。
中企云鏈由中國(guó)中車(chē)聯(lián)合中國(guó)鐵建等央企、工商銀行等金融機(jī)構(gòu)、北汽集團(tuán)等地方國(guó)企、金蝶軟件等民企共同成立。
因股東背景豪華,中企云鏈自成立之初便被外界格外關(guān)注,也為公司拓展合作伙伴帶來(lái)了便利。由于特殊的股東背景,中企云鏈選擇通過(guò)B端切入金融科技領(lǐng)域。
公司董事長(zhǎng)劉江曾在采訪中表示,“中企云鏈具有央企股東背景優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源普遍掌握在大型央企那里,出于此原因,中企云鏈定位為服務(wù)B端企業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)公司。”
然而,自2019年以來(lái),中企云鏈相關(guān)股東便開(kāi)始陸續(xù)退出。
2019年,首鋼集團(tuán)、中國(guó)重機(jī)、中海投資、中鋁資本接連退出;2022年7月,中企云鏈原最大股東中國(guó)中車(chē)將所持股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給天津經(jīng)開(kāi)區(qū)國(guó)資。此外,上述股東中如中國(guó)鐵建、中國(guó)中車(chē)等股東已成立自己的融資平臺(tái)。
IPO前,中企云鏈前三大股東分別為云頂資產(chǎn)、天津經(jīng)開(kāi)區(qū)國(guó)有投資和華興國(guó)創(chuàng),持股比例分別為23.11%、20.73%、10.31%。
有行業(yè)人士分析稱(chēng),股東退股的原因有兩點(diǎn),其一,公司核心產(chǎn)品云信模式可復(fù)制性強(qiáng),對(duì)于中鐵建、中車(chē)這樣的巨無(wú)霸企業(yè)來(lái)講幾乎是0成本;其二,中企云鏈科技化效能過(guò)低,股東無(wú)法看到合理的投資回報(bào)。
02、上半年業(yè)績(jī)優(yōu)于聯(lián)易融
在港股已上市公司中,與中企云鏈業(yè)務(wù)相似的公司是聯(lián)易融科技,兩者均是第三方供應(yīng)鏈金融科技公司。
不過(guò),從客戶(hù)群來(lái)看,中企云鏈的用戶(hù)主要以建筑、制造、服務(wù)、批發(fā)及零售等行業(yè)為主;而聯(lián)易融科技則是主要以基建公司和房地產(chǎn)公司為主。
從客戶(hù)數(shù)量方面來(lái)看,截至2023年6月末,中企云鏈已與3845家核心企業(yè)、28.95萬(wàn)家鏈屬企業(yè)以及2344家銀行分支機(jī)構(gòu)合作,銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)31個(gè)省市的102個(gè)城市。
根據(jù)聯(lián)易融科技財(cái)報(bào),2023年6月末,聯(lián)易融科技合作的核心企業(yè)數(shù)為1240家、金融機(jī)構(gòu)數(shù)為308家。
收入方面,2020年至2023年上半年,中企云鏈?zhǔn)杖敕謩e為3.3億、5.5億、6.5億及4.0億;毛利率分別為59.3%、70.0%、87.7%、94.0%;凈利潤(rùn)分別為-4420.5萬(wàn)、-2829.0萬(wàn)、4568.5萬(wàn)、6196.8萬(wàn)。
與之對(duì)比,2020年至2023年上半年,聯(lián)易融科技收入分別為10.3億、12.0億、9.2億、3.9億;毛利率分別為61.3%、77.4%、83.8%、60.8%;凈利潤(rùn)分別為-7.7億、-131.6億、1.4億、-7756萬(wàn)。
兩家公司對(duì)比來(lái)看,聯(lián)易融科技的收入總體高于中企云鏈。
根據(jù)頭豹研究院報(bào)告,中企云鏈與聯(lián)易融都是基于平臺(tái)上的交易量收取固定費(fèi)率的服務(wù)費(fèi)。
但不同之處在于,聯(lián)易融主要收取不同解決方案的差異化費(fèi)率以及自有資金促成融資帶來(lái)的利息收入,中企云鏈的云信僅收取0.2%平臺(tái)手續(xù)費(fèi)。
就2023年上半年表現(xiàn)來(lái)看,中企云鏈毛利率顯著高于聯(lián)易融。聯(lián)易融受困于地產(chǎn)行業(yè)承壓,客戶(hù)群體和產(chǎn)品發(fā)生變化,聯(lián)易融稱(chēng)公司采取了更加靈活的定價(jià)和銷(xiāo)售策略,導(dǎo)致毛利率較2022年同期減少22.3個(gè)百分點(diǎn)。
盈利水平方面,中企云鏈整體的虧損幅度小于聯(lián)易融科技。此外2023年上半年,中企云鏈凈利潤(rùn)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),而聯(lián)易融卻由盈轉(zhuǎn)虧。
03、云信業(yè)務(wù)收入占比超85%
中企云鏈主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為以核心產(chǎn)品“云信”為首的確權(quán)業(yè)務(wù)。細(xì)分來(lái)看,確權(quán)業(yè)務(wù)又可分為云信服務(wù)、保理服務(wù)、供應(yīng)鏈票據(jù)服務(wù)等。
2020年至2023年上半年,云信服務(wù)收入占比分別為53.4%、63.7%、79.1%、86.4%,逐年上升;同時(shí),保理服務(wù)收入占比分別為34.2%、25.2%、11.6%、8.3%,逐年下滑。

云信是指數(shù)字化應(yīng)收賬款債權(quán)憑證。核心企業(yè)通過(guò)云信在云鏈平臺(tái)上的確權(quán)、流轉(zhuǎn)、融資,可將其在金融機(jī)構(gòu)的閑置授信,普惠給鏈屬中小企業(yè),有效降低整個(gè)供應(yīng)鏈的融資成本。
截至2023年6月末,云信協(xié)助客戶(hù)取得累計(jì)約7500億融資;2020年至2023上半年,分別有6.9萬(wàn)筆、13.9萬(wàn)筆、22.9萬(wàn)筆及16.2萬(wàn)筆通過(guò)平臺(tái)確認(rèn)的交易,確權(quán)金額分別為1301億、2484億、3555億及2242億。
中企云鏈在進(jìn)行金融普惠的同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
有相關(guān)人士指出,二級(jí)供應(yīng)商貿(mào)易真實(shí)性難以核查,云信類(lèi)產(chǎn)品涉及核心企業(yè)及其上下游大量的商業(yè)數(shù)據(jù),倘若云信平臺(tái)發(fā)生信息泄露,將給企業(yè)帶來(lái)不可預(yù)估的損失。
或許是基于上述風(fēng)險(xiǎn),以及云信平臺(tái)的可替代性,中企云鏈的原股東中國(guó)鐵建等央國(guó)企核心企業(yè)自建平臺(tái)后,選擇退出。
此外,近年來(lái),銀行本身作為金融科技公司,也在深入產(chǎn)業(yè)搭建供應(yīng)鏈金融平臺(tái)。作為第三方科技公司,中企云鏈面臨著銀行、核心企業(yè)、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三重壓力。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,劉江曾說(shuō),“供應(yīng)鏈金融這個(gè)市場(chǎng)太大了,目前這么多人做,可能規(guī)模最多也只做了這個(gè)市場(chǎng)的5%,還有95%的大藍(lán)海市場(chǎng)值得一起去發(fā)掘。”
不過(guò),公司想要做得更好,中企云鏈還應(yīng)該找到一些差異化發(fā)展的生存之道。
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