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出品｜公司研究室IPO組

文｜大同

3月25日，頸椎按摩儀品牌SKG母公司未來(lái)穿戴更新了創(chuàng)業(yè)板招股說(shuō)明書。

公司核心產(chǎn)品頸椎按摩儀需求疲軟，2022年收入下滑近15%，歸母凈利潤(rùn)更是連續(xù)三年出現(xiàn)下滑，公司未來(lái)的增長(zhǎng)性面對(duì)較大挑戰(zhàn)。

盡管收入利潤(rùn)雙降，卻絲毫不影響公司創(chuàng)始人劉杰拿著近700萬(wàn)的年薪，且2021年以來(lái)，未來(lái)穿戴分紅三次，均超過(guò)當(dāng)期凈利潤(rùn)。IPO前，劉杰通過(guò)分紅拿走3.44億現(xiàn)金。

01、收入下滑凈利潤(rùn)三連降

未來(lái)穿戴是一家專業(yè)從事SKG品牌可穿戴健康產(chǎn)品和便攜式健康產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，主要產(chǎn)品包括頸椎按摩儀、腰部按摩儀、眼部按摩儀。

2019年至2022年，未來(lái)穿戴收入分別為7.92億、9.91億、10.60億及9.05億，2020年至2022年，公司收入增速分別為25.13%、6.98%、-14.67%。

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，頸椎按摩儀收入占比大幅下滑，從77%降至50%。其中，2021年，頸椎按摩儀收入7.43億，同比下降13.10%。2022年上半年，頸椎按摩儀收入2.15億，不及2021年收入的30%。

值得注意的是，在單價(jià)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，2019年至2021年，頸椎按摩儀銷量分別為310.58萬(wàn)件、471.08萬(wàn)件及405.04萬(wàn)件，2021年銷量同比下滑14.02%。

盡管眼部按摩儀、腰部按摩儀收入實(shí)現(xiàn)了翻倍甚至跨越式增長(zhǎng)，但核心產(chǎn)品頸椎按摩儀的市場(chǎng)需求疲軟，導(dǎo)致未來(lái)穿戴收入整體放緩乃至下滑。

2019年至2022年上半年，未來(lái)穿戴主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率維持在50%以上，分別為55.81%、58.31%、52.38%和51.32%。

不過(guò)，2019年至2022年，未來(lái)穿戴歸母凈利潤(rùn)分別為2.13億、1.43億、1.32億及1.19億，2020年至2022年凈利潤(rùn)增速分別為-32.71%、-8.26%、-9.28%。

2023年一季度，隨著公共出行及大眾消費(fèi)的復(fù)蘇，未來(lái)穿戴預(yù)計(jì)一季度收入為2.60億至2.76億，同比增長(zhǎng)6.89%至13.47%；預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為0.37億至0.39億，同比增長(zhǎng)14.74%至20.94%。

縱然一季度收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但想要回到2020年的收入水平以及2019年的凈利潤(rùn)水平，對(duì)未來(lái)穿戴而言仍有一定的難度。頸椎按摩儀的銷量下滑，究竟是受宏觀環(huán)境的影響，還是消費(fèi)熱潮已經(jīng)過(guò)去，也即將見(jiàn)分曉。

02、斥資千萬(wàn)請(qǐng)楊洋、王一博代言

過(guò)去4年間，最令人感到奇怪的是2020年。當(dāng)年，未來(lái)穿戴收入增長(zhǎng)25%，毛利率同比增加2.5個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤(rùn)卻下滑32%。

導(dǎo)致這種結(jié)果的原因或許在于，未來(lái)穿戴為了提高品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播、綜藝植入、梯媒廣告、跨界合作等途徑進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品展示。

2019年至2022年上半年，未來(lái)穿戴銷售費(fèi)用高漲，分別為1.02億、2.10億、2.15億及0.72億，銷售費(fèi)用率分別為12.93%、21.21%、20.24%及16.60%。營(yíng)銷方面的過(guò)高投入，一定程度上侵蝕了利潤(rùn)空間。

具體來(lái)看，未來(lái)穿戴的消費(fèi)群體主要為年輕人，除了傳統(tǒng)的電梯廣告、綜藝植入等推廣方式外，未來(lái)穿戴還找到當(dāng)紅流量明星楊洋、王一博等人為品牌代言。

2019年，楊洋擔(dān)任SKG按摩儀代言人；2020年，王一博、古力娜扎擔(dān)任SKG品牌代言人。《招股書》顯示，2020年、2021年未來(lái)穿戴在明星代言上分別花費(fèi)1237萬(wàn)、2201萬(wàn)。

除了找王一博，未來(lái)穿戴還在抖音、微博、小紅書、微信等平臺(tái)和KOL合作。

未來(lái)穿戴回復(fù)監(jiān)管的公告中顯示，購(gòu)買一條微博熱搜推廣的價(jià)格在40萬(wàn)-70萬(wàn)元左右，腰部KOL單價(jià)通常在3萬(wàn)以內(nèi)，抖音達(dá)人的單價(jià)在2000元-30萬(wàn)元之間，小紅書KOL的單價(jià)在1500元-3萬(wàn)元之間。

當(dāng)用戶在小紅書、抖音、微博上打發(fā)時(shí)間，被KOL的文章或者視頻種草SKG頸椎按摩儀時(shí)，都可以算是SKG一次成功的營(yíng)銷。

03、創(chuàng)始人近700萬(wàn)年薪拿走分紅3.44億

SKG在營(yíng)銷上投入不小，但在研發(fā)方面卻較為吝嗇。

2019年至2021年，SKG研發(fā)費(fèi)用分別為0.23億、0.47億、0.75億，研發(fā)費(fèi)用率分別為2.87%、4.76%、7.05%。研發(fā)費(fèi)用雖然在增加，但依舊遠(yuǎn)低于當(dāng)期的銷售費(fèi)用。

而2014年，劉杰曾在《品牌的力量源于文化》中直言：“外界總說(shuō)我們營(yíng)銷好，這都是其次的。我們能爭(zhēng)取消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。營(yíng)銷也只能是推波助瀾的項(xiàng)目，SKG最重要的優(yōu)勢(shì)還是在產(chǎn)品上面，我們不是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的，而技術(shù)的出發(fā)點(diǎn)都是圍繞用戶。”

劉杰說(shuō)SKG不靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，但經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)卻告訴大眾，SKG仍然是一家以營(yíng)銷為主的公司。

值得一提的是，在公司利潤(rùn)連年下滑的情況下，未來(lái)穿戴依然大手筆分紅。

2020年至2022年上半年，公司現(xiàn)金分紅分別為1.55億、1.60億、5000萬(wàn)，共計(jì)3.65億，均高于當(dāng)期凈利潤(rùn)。其中，創(chuàng)始人劉杰及其配偶徐思英直接獲得分紅7808萬(wàn)，通過(guò)未來(lái)集團(tuán)間接獲得2.65億，總計(jì)3.44億。

在首輪問(wèn)詢函中，深交所要求未來(lái)穿戴說(shuō)明2020年、2021年分紅金額皆超過(guò)各年度凈利潤(rùn)的原因，這與公司的財(cái)務(wù)狀況、資金需求情況是否相匹配，是否存在體外資金循環(huán)的情形。

除了大筆分紅之外，劉杰也支付了自己和董監(jiān)高不菲的薪酬。

2019年至2021年，未來(lái)穿戴董監(jiān)高和其他核心人員的稅前薪酬總額分別為442.73萬(wàn)元、1085.11萬(wàn)元、2403萬(wàn)元，連年遞增。其中2021年，劉杰年薪近700萬(wàn)元，副總經(jīng)理吳文新年薪近600萬(wàn)元。

未來(lái)穿戴的業(yè)績(jī)一年不如一年，卻絲毫不影響公司管理層收入大幅增長(zhǎng)。對(duì)此，深交所要求未來(lái)穿戴結(jié)合倍輕松、科沃斯、石頭科技等同行業(yè)可比公司董事薪酬情況，說(shuō)明公司董事薪酬水平的合理性。