中國的醫藥、醫療行業一直以來都是商家林立、相對分散的傳統業態，初創企業如果用傳統的工業制造和流通的模式，很難脫穎而出。

尤其近年來，帶量采購、兩票制、取消藥品加成、創新藥價格談判......政策效應持續疊加，更加速中國醫藥行業進入專業化的分工時代。

在這30年的歷史長河中，中國服務器一直走“邊模仿邊創新”的道路。但始終無法獨立走上“自主可控”的道路，核心是芯片。

這不單是服務器的問題，是所有IT產業面臨的終極問題。

本文聚焦在2010年前后至今的10多年。明顯看出，我國服務器本土廠商在國際動蕩的形勢以及在國家政策引導下終于成為產業的主力軍。這一切是如何發生的？

大時代背景

像所有IT產業一樣，美國（日歐等）定義了服務器并占據了大部分國際市場。

在1950年左右，中國剛剛提出“四個現代化”的宏偉目標，國內IT產業“一窮二白”。1964年，IBM開發了第一臺服務器大型機360。1965年，NEC開發出第一臺小型機。眼看國外科技的蓬勃發展，在國內“改革開放”的大旗下，1978年，鄧小平提出“中國要搞四個現代化，不能沒有巨型機”的設想。

▲IBM360

1983年，我國第一臺超級計算機（按規模算是巨型機）“銀河-I”通過國家鑒定。這是基于電子管的設備，集國防科大科研人員的集體智慧，真是用“筆和紙”畫出來的。自此，中國成為繼美、日之后，第三個能獨立設計和制造巨型機的國家。

1989年，康柏生產了第一臺采用英特爾芯片的x86服務器，自此，服務器價格便宜，迅速占領了市場。

1993年，曙光一號面世，這是中國自行研制的第一臺巨型機。同年，浪潮在新加坡研制出中國第一臺小型機。兩臺機器同屬于國家“863計劃”。

▲曙光一號

可惜的是，隨著中美關系良好，以及中國迫切渴望“用市場換技術”或者“用資本換技術”的想法，日后的主流服務器技術路線全部基于英特爾x86架構（前20年，AMD架構的很少），以前自研的小型機路線清零，全部放棄，更不用說是自研架構、自研芯片。

經過長達20年的白手起家和追隨，以及反復的技術路徑選擇，終于在2013年Q2，中國本土廠商的市場份額首次超過國外廠商（指惠普、IBM、戴爾服務器）。

2013年爆發的斯諾登事件讓全球各個國家開始注重自主可控，中國也不例外。在科技創新和安全的引導下，中國服務器廠商終于迎來了多樣化的商業模式和技術路線。

在迎接自己的時代中，華為、浪潮、曙光、新華三、聯想都在扮演什么樣的角色，如何選擇未來的成長？

回顧這些往事，不由唏噓。

一

華為服務器：失落的金杯

華為服務器存在多年，一直在運營商領域銷售。隨著市場擴大，華為也希望服務器“單打獨斗”成為一個獨立產品線。以華為的風格來說，技術沒問題、銷售渠道也沒問題。唯一成問題的就是，業內認不認？能夠堅持投入多少年？能否預料到中美大環境的變化？

華為服務器始于運營商，終于云計算。

1.1 搖擺的定位

2010年，華為要進入IT市場，任老板專門召開了一次會議，統一思想。2011年，IT產品線、企業BG成立，華為服務器漸被人知。

2011——2014年期間，華為IT產品線虧損。最多投入萬人。時任IT產品線總裁鄭葉來焦慮，每次接受媒體訪談時，他都會大談云計算給IT產品線的機會，在大會中拍胸脯承諾：“營收超過100億元”。

2014年，上海世博中心，華為HCC萬人大會。

▲2014 上海HCC大會

輪值CEO徐直軍說：“只有成為領先的IT公司，華為才有可能成為整個行業的領導者。”在會后媒體采訪中，徐直軍又說：“他們都懷疑華為到底會不會做企業市場？到現在沒有人懷疑了。”

2014年之后，華為服務器開始大規模宣傳。

華為服務器打法簡單：發布極致產品線、刷榜。

當時發布了業內最強八路服務器，年底推出全新品牌“FusionServer”。在包括TPC、SPEC、linkpack和HPCC在內的眾多服務器評測體系中，不停刷榜，提高技術含量。

在2014上半年，華為服務器增長率到達48.7%，多來自企業客戶、海外市場與解決方案，后續幾年，年增長均超過中國市場平均水平，穩居中國第二（你也可以理解成基數小）。

說個八卦。華為服務器前后換了10多任總經理，可見華為的糾結。邱隆任期最久（大概在2011~2019年），最高時候營收近70億美金（500多億元人民幣）。

糾結1：不賺錢。服務器業內毛利潤在10%左右。而華為任何一條產品線都要分攤20%給集團成本。這怎么養活自己？后來，經過特批，華為服務器分攤成本降低到個位數。

糾結2：和企業BG和云之間的關系。如果都是銷售平臺，出貨算誰的？這不僅僅服務器的問題，也是云、企業BG和存儲之間的關系，這是后來云BU、云BG分分合合的伏筆。

但華為始終保持在25%以上的毛利，低于這個利潤，比如互聯網行業，華為服務器不碰，一臺都沒有賣。

1.2 5億美金的小型機

在服務器領域，離不開芯片廠商英特爾。

最早與英特爾芯片能在產品概念期就進行合作的廠商，業內只有三家：惠普、IBM、華為。浪潮是2006年加入的英特爾PSR（platform strategy review平臺戰略溝通機制）戰略合作伙伴。

華為技術由此可見。

話說當年“863計劃”中的32位小型機“高端容錯計算機系統”，華為也承接了任務，并通過驗收。但華為很怕。當時美國已經盯上了華為。華為時刻準備著將“863計劃”的資金退回去（這在國家科研項目中可是破天荒的事情）。這筆資金數年沒動。

2014年華為KunLun小型機面世，不過沒有進行大規模的商業化。浪潮K1系統采用安騰系統，華為則采用至強路線。直到2016年，華為發布全球首款32路開放架構小型機KunLun，迎來了高光時刻。

▲2016年發布kunlun現場

華為的KunLun最高銷售額5億美金左右。

2016年11月，特朗普上臺，隨后暗戳戳的對華為動手，禁止英特爾授權高端服務器的互聯協議。沒有License，Kunlun團隊隨之解散。

隨后幾年，華為服務器隨著IT產品線和企業BG、云的分分合合，業內也是霧里看花，看不懂。典型是，2020年1月，華為云與計算BG正式成立；2021年4月該BG撤銷。

原因是，華為高層意見不統一，認為服務器不賺錢，是整合還是單獨成立？

1.3 一晚上賣給河南

外部環境日益惡化。

2019年5月16日，華為被美國列入貿易管制黑名單。2020年5月15日，第二輪制裁，芯片無法生產。2020年8月17日，38家華為子公司被美國列入實體清單。

賣掉榮耀之后，華為看到了新的生存模式。于是，決定賣掉華為服務器，不再折騰。

原本計劃賣給江蘇蘇州國資委，大概100億美金（600億元人民幣）。協議都起草好了，就等簽署文件。誰知華為高層正準備飛到江蘇簽署文件時的那一天，江蘇改口。原因很復雜，政壇上一系列的人事變化，認知不同。

24小時之內，華為開始接觸各地政府。河南政府響應，一天之內確定了買賣（原因是某官員認同華為）。

大概以8折的（甚至更少）的價格賣出去，分三、五年支付。而河南政府拉上各類投資商，交易完成。

這個價格對于華為而言，是提前響應“寒意”，讓華為有了一件“過冬”的薄棉襖。

2021年9月13日超聚變數字技術公司注冊成立，華為控股。11月5日落地河南，華為退出，河南超聚能100%持股。12月18日，鄭州產線首臺服務器正式下線。

▲超聚變官網截圖

超聚變仍舊立足技術，做好生態。比如，最近的產業戰略是：最強的雙生態/南北向安全異構，以及使能綠色算力網絡的無邊界計算。

根據Gartner 2019-2021Q1的最新統計數據，FusionServer在服務器中國區整體出貨量排名中位于第二。

至此，世上再無華為牌服務器。但FusionServer薪火相傳，活下去，恢復供應鏈，讓客戶重獲信心是關鍵詞。

二

浪潮信息：超車的現實版本

浪潮集團1993年就研制了國內第一臺服務器SMP2000，設立了專門的服務器事業部，成為中國服務器產業的開拓者，后來浪潮集團服務器業務獨立了出來，就是現在的浪潮信息。

從1993年開始，國產服務器產業和其他傳統行業一樣，都是被國外企業壓著打，政府采購“有限采購國貨、優先采購進口產品”。國外廠商仗著高端產品的高額利潤把中低端服務器價格壓得很低，國產服務器就是想打價格戰都沒辦法，因為“IBM服務器就貴50塊錢”，怎么打？

2010年前后，開始發生了變化。

2.1 逆襲的起步

2010年，浪潮信息投入22080人月，研制成功高端容錯服務器天梭K1。此后的2年多時間，天梭K1一直在新疆建行做實用測試。

這款產品2013年對外發布，生命周期只有幾年時間。后來，浪潮信息繼續做著“小型機”之夢，組建了不同公司曲線救國。

2010這一年，浪潮信息開始下注互聯網行業。據稱，成立互聯網行業部時，浪潮信息所有高管開會，會議極其沉悶，因為當時“要錢沒錢，要人沒人”，拿不出太多的資源支持這個新部門。

就是這個部門，牽頭研制了整機柜服務器SR——也是中國第一臺，當年一臺都沒賣出去。但是，這個產品幾經升級換代，成為整個中國互聯網行業采購量最大的產品。

回頭看，浪潮信息踩準了點，押對了賽道。面向互聯網行業的SR整機柜服務器成就了浪潮，也一點點塑造成現在的模樣：營收飆升，利潤微薄，一點都不像“高科技”公司。

2.2 難，不僅是錢的問題

2010年后，中國互聯網產業爆發，新需求涌現，“隨便一鏟子都挖出油來”。在整機柜服務器市場首戰失敗以后，浪潮信息通過為互聯網運營商提供定制化的產品開始了高速成長，敲開百度和阿里巴巴的大門。

雖然互聯網大廠需求大，但是議價能力強，留給浪潮信息的利潤不多。浪潮信息咬著牙持續投入。

哪兒都要錢，研發尤其需要錢，工程師、研發設備以及產線改造。

定制服務器的玩法變了，不再是標準服務器，而是不斷迭代，要求更快更強，備件、庫存、生產、交付各個環節的非標產品不斷涌現，難度加大。

浪潮信息一個個解決這些問題。

第一個切入點是提供獨有的大客戶服務，重新組織服務。需要說明的是，服務一個大客戶需要21-22個角色，每個角色可能需要好幾個人。

為此，浪潮組建了一個上百人的CMT部門。

其次就是研發和供應鏈的問題，解決辦法就是“平臺+模塊”，在不同的運營商之間尋找共性，在不同的應用之間尋找共性。

第三是，采用了智能制造，用機器代替人。

2.3 “浪潮模式”

浪潮信息將互聯網行業的定制化模式總結為JDM（Joint Design Manufacture），一面打開北美市場，一面將最新的技術和產品納入其中。

從2010年至今，從JDM1.0到2.0，浪潮信息先成為中國第一，然后是全球第三，然后是全球第二。

從增長來說，沒有一個廠商像它這樣“極速狂飆”，浪潮信息圍繞AI服務器、元宇宙服務器等形態，持續輸出不同的未來產品模樣。

2013年，浪潮信息營收42億元，利潤1.45億元。2014年，浪潮信息營收73億元，利潤營收3.39億元，浪潮信息開啟了“瘋狂生長”的模式，見下圖營收，但是利潤始終保持在10%左右，凈利潤在2%左右，可見，服務器從來不是一個好生意。

三

中科曙光：曙光很近、理想不遠

脫胎于曙光大型機的中科曙光一直是研究所背景，技術為本。相比較同行的商業化，中科曙光顯得很慢，不著急。最終上市。抓住技術趨勢帶來的紅利，以及細分市場，中科曙光正準備積蓄力量的時候，被列入名單了。幸好有另一手準備，低調行事。

3.1 源自HPC

2014年11月8日，上海證券交易所。

上午10點多，中國工程院院士李國杰與中科曙光總裁歷軍手持紅鼓槌，敲鐘留念。身后是中科曙光的眾多高管和投資機構。

市場對中科曙光寄予厚望，開盤首日漲停，報7.62，漲44.05%，市盈率22.4倍，成為A股中第一只HPC(高性能計算)股。

HPC是中科曙光起源。

在上世紀90年代，李國杰主持開發曙光系列，1995年創辦中科曙光公司。歷盡19年，終于上市。相比較浪潮信息而言，上市速度太慢。

2014年上市之后，中科曙光本想依靠服務器（x86和HPC）、軟件、存儲和云計算等四條產品線迅速擴大。但是總體規模太小。中科曙光距離浪潮信息的差距相差2.7倍（2014年，浪潮信息營收73億元，中科曙光27億元）。

2014年之后的營收見表格。

沒想到產業環境發生了巨大變化，中科曙光身不由己被卷入其中。

2019年6月23日，參加完德國法蘭克福ISC大會的中科曙光市場人員剛剛下飛機，就被一條消息震驚：中科曙光等五家公司被美國列入實體清單中。

市場部所有人員直接打車回公司商量對策。26日，中科曙光發表聲明。

進入實體清單對中科曙光影響巨大。2019年上半年，公司營業收入增速為35.28%。之后收入銳減，2020年前三季度收入增速為-12.15%。

2020年6月，中科曙光發布全新logo：曙光很近、理想不遠。這是對市場的回應，以及用技術、產品、服務體系做出的回答。

曙光開始向更多商業化領域發力。因HPC的基因和技術，曙光在服務器、存儲等基礎設施領域憑借技術見長。

可以認為是調轉方向，也可以認為是另外一種積蓄力量。無論產業環境如何發生變化，中科曙光轉向了對技術要求更高的智能計算、綠色計算，希望在藍海領域里贏得更多生機。

3.2 完善產業鏈布局

2014年，作為大股東，中科曙光投資成立天津海光。2016年，天津海光與AMD成立合資公司。AMD授權x86技術。

2018年，國產海光x86處理器流片上市。2019年之后，基于海光芯片的產品陸陸續續上市。2022年8月12日，海光信息登陸科創板，市值1200億元。

中科曙光不僅有海光信息這家芯片公司。2018年，曙光節能技術（北京）股份有限公司新三板上市；2020年，中科曙光參股子公司中科星圖正式登陸科創板。

業內常常把浪潮信息和中科曙光對比，兩家唯一可比是市值接近。

中科曙光毛利潤在20%左右，浪潮信息在10%左右。中科曙光凈利潤在8`10%左右，浪潮信息在2%左右。

營收方面。2014年，兩者差距在2.7倍左右。2021年，兩者營收差距在6倍左右。

2014年，浪潮信息和中科曙光先后腳登上了同一艘產業大船。遙望遠方，星辰大海。2019年之后，伴隨著中美貿易摩擦，浪潮信息向左，中科曙光向右，兩者的發展路徑截然不同。

換成你，你怎么選？

四

新華三：厚積薄發

都說新華三有華為的基因，整合之路很難。先是華三被數次“賣來賣去”，終于整合到一個新集團之后，最大的問題是文化基因。新掌門人快刀斬亂麻構建新基因，在紫光集團的“大旗”下進行另一場變革。在服務器市場已經飽和的情況下，新華三并不容易突破，就要看如何在規模、營收、投入和股東之間尋求平衡點。

4.1 前生不如煙

2014年，惠普迎來75歲的生日。

這家公司的日子并不好過。這一年，惠普將2400項移動專利賣給了高通，出售喀嚓魚在線照片分享和打印業務等非核心業務，裁員5.5萬人。

這一年，惠普宣布拆封成兩家獨立公司，惠普企業和惠普公司。惠普企業（HPE）包括服務器在內的企業業務。

HPE在中國的名字叫惠與，Logo像是耗盡電量的手機電池圖標。

HPE還有一家專注網絡的全資子公司華三通信（H3C）。

H3C的故事就更多了。2003年，華為和3Com合資成立華為3Com，注冊在香港，總部在杭州，擁有1500名員工大多是來自華為。2006年，華為退出。2007年，華為3Com更名為H3C（杭州華三通信技術有限公司），屬于3Com全資子公司。2008年，華為試圖收購H3C，被美國以安全名義攔截。2010年，3COM以27億元賣給惠普。2014年，惠普拆分之后，H3C成為HPE的子公司。

2015年年初，有消息稱惠普宣布任命中國惠普董事長毛渝南兼任H3C華三董事長一職。1月初，華三員工集體抗議：“擔心又被賣來賣去”。此事鬧得很大，一定程度影響了HPE在中國業務的走向，間接促成了“新華三”的出現。（小八卦：毛渝南是毛人鳳兒子，擅長資本運作，買賣公司。華三事件后，成為富士康董事長及董事。）

2015年，HP和紫光集團成立一家紫光華山的公司。紫光華山與杭州華三組建成新華三集團，業務包括服務器、存儲和技術服務業務。2015年5月，清華控股有限公司旗下紫光集團下屬子公司紫光股份有限公司以不低于25億美元收購惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權，成為該公司的控股股東。

新華三2014財年營收約31億美元，營業利潤4億美元，8000名員工。

至此，新華三浮出水面，有濃厚的華為基因。

4.2 新的領導者

2016年5月6日，北京釣魚臺國賓館。

新華三集團舉辦了盛大的成立儀式，眾多股東代表到場。紫光集團全球執行副總裁于英濤出任新華三總裁兼首席執行官。

于英濤說：“新華三將成為新IT解決方案領導者”。

新華三的新IT戰略將聚焦新IT基礎架構，全面向云、大數據、互聯和安全進入。服務器和存儲、網絡是IT基礎架構的一部分。

布局和華為IT產品線很像。

新華三服務器（以及其他產品）分為“紅牌”與“綠牌”：“紅牌”機，標注紅色“H3C”商標，出自新華三自有研發體系。“綠牌”機是綠色“HPE”商標，是原有HPE產品，滿足不同客戶需求。

2016年12月，新華三集團執行副總裁兼紫光華山科技有限公司總裁葉健離職。葉健1996年進入惠普，后負責惠普企業業務。

市場排名方面：2018年，新華三x86服務器銷量排名第四，2019年排名第三，2020年排名第二。新華三同時支持AMD、英特爾、鯤鵬、海光、飛騰和瀾起等技術路線。

2020年，新華三服務器提出未來三年品牌戰略目標——成為中國IT領域綜合實力最強品牌。

最新財報：新華三2021年營收443.51億元，營業利潤36.63億元。

五

聯想：整合之難 難于技術

2014年1月23日，中國北方小年。

這一天，聯想集團舉辦年會。16點，50歲的聯想CEO楊元慶宣布一條消息：23億美元收購IBMx86服務器業務。全場一片喧嘩，員工們激動地鼓起掌來，會場洋溢著熱烈的氛圍，沉浸在對未來的美好期望中。

由于激動，楊元慶的嗓音“略帶沙啞”。

楊元慶在媒體采訪中說：“后勁可期”，并希望IBM x86每年能帶來50億元營收，夯實聯想在企業級的核心位置。

▲接受媒體采訪現場圖

話說回來，2013年，IBM x86 業務下滑30%。當年5月，傳言IBM開價60億美金賣掉，聯想開價25億美金收購。

（據說，只要利潤低于40%，IBM就會毫不猶豫砍掉。）

2014 年 10 月，葉明（原IBM 大中華區副總裁、系統與科技部 System x 服務器總經理）與IBM 近千名員工一起加入聯想，出任聯想集團副總裁、System x 及 Pure 系統產品中國區總經理（原來說有5000名員工加入，實際沒這么多。）

2014年，聯想還干了一件大事。在宣布收購IBM x86一周后，以29億美元收購摩托羅拉移動。

至此，聯想商業版圖拼圖結束。聯想開啟了“多元化時期”。

這個“多元化時期”漫長，整合x86以及基礎設施難上加難。聯想服務器想依靠規模效益做大做強，想復制PC時代的輝煌。但是服務器這個具有技術的“整合”，讓聯想“陣痛”了數年。

業內認為，聯想收購的是品牌，包括核心研發能力和設計能力，都在美國人手里。聯想要想搞懂2B這個市場，還需要交學費。

隨后多年，聯想“數據中心業務集團”持續虧損。包括x86、數據中心、5G在內的基礎設施業務營收50億美元，始終不賺錢。

2017年，葉明回歸IBM，擔任全球副總裁、大中華區科技事業部伙伴生態總經理。

直到2022年5月，楊元慶在內部信中說：“我們的ISG基礎設施方案業務去年成功扭虧為盈，實現全年盈利。這意味著，自完成對摩托羅拉移動和IBM x86服務器并購以來，我們的所有主營業務首次全部實現盈利。”

回到2014年那個小年，聯想借助收購，踏上了新的征途。楊元慶和聯想人沒想到，多年之后，“賣國賊”“國有資產流失”“美帝良心”的大帽子接踵而來，防不勝防。人人都可以追著聯想喊打。

營收方面，聯想并不拉胯。2014財年，聯想集團營收462億美元，凈利潤8.29億美元；2022財年，聯想集團營收716億美元，凈利潤20.3億美元。