出品｜派財(cái)經(jīng)

文｜王飛澍 編｜派公子

最近，云計(jì)算行業(yè)并不算平靜，尤其是在頭部陣營(yíng)。

10月下旬，阿里旗下半導(dǎo)體公司平頭哥推出首款自研服務(wù)器芯片倚天710，在云計(jì)算底層基礎(chǔ)領(lǐng)域不斷深耕；11月8日，迫于美國(guó)限令，傳聞許久的華為出售X86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售，正式塵埃落定。

兩大頭部廠商的一進(jìn)一退，讓本就熱鬧非凡的云計(jì)算市場(chǎng)更增添了不少未知。但可以肯定的一點(diǎn)是，無(wú)論是阿里的芯片自研成功，還是華為被迫出售，都是基于自身戰(zhàn)略需要所做的決定，目標(biāo)都是在云計(jì)算領(lǐng)域?qū)ふ腋颜疚弧．?dāng)然，包括騰訊云、京東云等玩家也在展開(kāi)布局。

那么，經(jīng)過(guò)10余年的混戰(zhàn)，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？阿里、騰訊、華為等玩家各自又有何優(yōu)劣勢(shì)？

一超兩強(qiáng)領(lǐng)跑，云計(jì)算仍虧損

2006年，亞馬遜第一次將其彈性計(jì)算能力作為云服務(wù)售賣(mài)，標(biāo)志著云服務(wù)作為新的商業(yè)模式正式誕生。

彼時(shí)的國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有云計(jì)算的概念，國(guó)內(nèi)真正首次出現(xiàn)云計(jì)算服務(wù)，要追溯到2008年的阿里。阿里巴巴極速發(fā)展的電商業(yè)務(wù)面臨大量數(shù)據(jù)處理而帶來(lái)的“腦力”危機(jī)，傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施難以撐起龐大的數(shù)據(jù)洪流處理，新的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)刻不容緩。

當(dāng)時(shí)，阿里巴巴的IT架構(gòu)十分依賴(lài)IOE，但這顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足海量的計(jì)算需求。于是在2008年，阿里巴巴發(fā)起了著名的去IOE行動(dòng)，在阿里巴巴的IT架構(gòu)中，去掉IBM的小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、EMC存儲(chǔ)設(shè)備，代之以自己在開(kāi)源軟件基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)——飛天（Apsara）系統(tǒng)，目標(biāo)是將全球數(shù)百萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器連成一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)，任何企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人只要聯(lián)網(wǎng)，就能獲得即開(kāi)即用的強(qiáng)大計(jì)算能力。

到2009年9月10日，阿里云在阿里巴巴成立10周年的日子誕生。

不過(guò)稍顯遲鈍的騰訊，彼時(shí)并不看好云計(jì)算業(yè)務(wù)。2010年，中國(guó)（深圳）IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，主持人問(wèn)BAT的掌門(mén)人，如何看待云計(jì)算？馬化騰表示：它是一個(gè)比較超前的概念，可能你過(guò)幾百年、一千年后，到“阿凡達(dá)”時(shí)代，那確實(shí)有可能，但現(xiàn)在還是過(guò)于早了。

作為BAT三巨頭之一的百度，也持有類(lèi)似的觀點(diǎn)。但最終，沒(méi)有人能逃過(guò)真香定律，隨著時(shí)間的推移，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在云計(jì)算領(lǐng)域再次聚首，當(dāng)然，華為、中國(guó)電信、京東等“云玩家”也先后加入了戰(zhàn)局。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告(2021)》顯示，2020年云計(jì)算市場(chǎng)保持高速發(fā)展，整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1781億元，增速超過(guò)33%，其中公有云市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，但增速放緩，預(yù)計(jì)到2030年將超過(guò)2000億元。私有云的市場(chǎng)規(guī)模也同樣持續(xù)擴(kuò)大，增速平穩(wěn)，去年達(dá)到了791.2億元，同比增長(zhǎng)22.6%。

云計(jì)算市場(chǎng)的繁榮，一方面源于技術(shù)的進(jìn)步，另一方面也得益于政策的驅(qū)動(dòng)。2020年8月，國(guó)資委印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，明確提出要加快國(guó)有企業(yè)上云步伐。在更早的2018年，工信部就發(fā)布了《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南（2018-2020年）》，提出了企業(yè)上云的工作目標(biāo)，到2020年，云計(jì)算在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理中的應(yīng)用廣泛普及，全國(guó)新增上云企業(yè)100萬(wàn)家。

在這一形勢(shì)之下，全國(guó)各地近年來(lái)陸續(xù)開(kāi)展“企業(yè)上云”行動(dòng)，推動(dòng)一大批企業(yè)上云。例如，截至2019年年底，江蘇上云企業(yè)超過(guò)35萬(wàn)家，浙江上云企業(yè)達(dá)到37.78萬(wàn)家。除了政策層面的支持，新冠疫情也刺激更多企業(yè)意識(shí)到作為數(shù)字化、智能化基礎(chǔ)的“上云”，“上云”主動(dòng)性大幅提升。

“云一定是未來(lái)的趨勢(shì)。全面云化勢(shì)不可擋，云將是 ICT 產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，是每個(gè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底座?！庇喑袞|曾如此表示。Gartner一組支撐數(shù)據(jù)顯示，到 2025 年，企業(yè)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心將關(guān)閉 90%，全球企業(yè)云技術(shù)使用率將達(dá) 100%。

持續(xù)熱潮之下，云計(jì)算市場(chǎng)陣營(yíng)逐漸分化。數(shù)據(jù)顯示，從IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)細(xì)分行業(yè)來(lái)看。中國(guó)公有云IaaS廠商集中度較高，阿里云、華為云、騰訊云占據(jù)公有云IaaS市場(chǎng)份額前三，占比分別為40.6%、11%、11%，位于中國(guó)IaaS代表廠商的第一梯隊(duì)。從PaaS細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，排名前五的廠商分別是阿里云、騰訊云、天翼云、華為云、AWS以及金山云，占比分別為37%、13%、10%、5%和5%。從SaaS細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，2020年H1我國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS主要以金蝶、用友、Salesfroce、騰訊、SAP為主，其中金蝶市場(chǎng)份額為5.8%，用友比重為5.3%，騰訊市場(chǎng)份額為2.6%，SAP市場(chǎng)份額為2.6%。

不過(guò)，雖然市場(chǎng)空間遼闊，玩家布局也漸趨穩(wěn)定，但虧損問(wèn)題依然是行業(yè)性難題。以絕對(duì)的頭部廠商阿里來(lái)看，其2021年3季度云計(jì)算業(yè)務(wù)收入大增60%至148.99億元，但經(jīng)調(diào)整EBITA為虧損1.56億元，結(jié)束了連續(xù)三個(gè)季度的正向盈利。

已率先上市的三家中小云服務(wù)廠商陸續(xù)發(fā)布了今年二季度財(cái)報(bào)，也是清一色的虧損。2021年上半年，青云科技營(yíng)業(yè)收入2.49億元，虧損達(dá)1.47億元；優(yōu)刻得（Ucloud）營(yíng)業(yè)收入15.06億元，凈虧損3.24億元；金山云虧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.87億元，虧損6.08億元。

也難怪乎，李彥宏在百度云2020年的OKR中增添了利潤(rùn)指標(biāo)，“Robin（李彥宏）對(duì)百度云的要求就一點(diǎn)：扭虧為盈?！睂?shí)際上，不只是百度，所有云計(jì)算廠商都在渴求云服務(wù)業(yè)務(wù)盈利。

因此，可以看到國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商顯然與AWS云服務(wù)部門(mén)動(dòng)輒數(shù)十億美元盈利能力，完全不可同日而語(yǔ)。究其原因，還是在于國(guó)內(nèi)廠商的業(yè)務(wù)構(gòu)成所致，這也是以阿里、騰訊、華為為代表的國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商業(yè)務(wù)，多集中于IaaS層提供最為基礎(chǔ)的服務(wù)功能，這直接導(dǎo)致了盈利能力的硬傷。

生態(tài)與服務(wù)是未來(lái)

從2010年到2012年，是阿里云最艱苦的三年，由于沒(méi)有作出成績(jī)，連續(xù)幾年阿里云團(tuán)隊(duì)都面臨著外界的壓力，甚至一度傳出“阿里云要被撤掉”的消息。

但認(rèn)定方向的馬云，卻認(rèn)為這是一個(gè)值得投資的賽道。2011年，馬云在內(nèi)部講話(huà)中稱(chēng)“每年給阿里云投10個(gè)億，投個(gè)10年，做不出來(lái)再說(shuō)”。2015年，阿里集團(tuán)宣布向阿里云戰(zhàn)略增資10億美元用于在全球加速部署數(shù)據(jù)中心，而當(dāng)年阿里云的收入只有12.71億元。

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，雖然已經(jīng)過(guò)去10年有余，整個(gè)云計(jì)算行業(yè)似乎仍沒(méi)有度過(guò)投入期，持續(xù)的虧損仍然盤(pán)旋在行業(yè)上方。

云計(jì)算，本質(zhì)是一種To B綜合性服務(wù)的統(tǒng)稱(chēng)，按客戶(hù)部署方式分類(lèi)，云計(jì)算可分為公有云、私有云及混合云三類(lèi)，按服務(wù)對(duì)象和層次劃分，可分為laaS、PaaS 和SaaS三個(gè)層次，如果說(shuō)云計(jì)算扮演的是水電廠角色，那么，水電廠建造供水發(fā)電設(shè)施（IaaS服務(wù)），地產(chǎn)商設(shè)計(jì)建造水電線路（PaaS服務(wù)），裝修公司安裝電源插座水龍頭（SaaS服務(wù)）。

這其中，阿里云、騰訊云與華為云多數(shù)聚焦于IaaS層，在 PaaS 層的工具銷(xiāo)售上，都采取與云搭售的模式，而這樣的業(yè)務(wù)架構(gòu)，就決定了各大廠商之間底層硬件資源的高度同質(zhì)化，也決定了IaaS產(chǎn)品的高度同質(zhì)性。在產(chǎn)品使用功能相似的基礎(chǔ)上，價(jià)格成為影響IaaS廠商成交的主要因素，此前甚至出現(xiàn)過(guò)騰訊云一分錢(qián)中標(biāo)廈門(mén)政務(wù)云項(xiàng)目、中國(guó)移動(dòng)一元中標(biāo)溫州政務(wù)云平臺(tái)等典型事件。

為了獲取更多的市場(chǎng)份額，持續(xù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)似乎就成為了必選項(xiàng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年5月，亞馬遜AWS一共降價(jià)82次，此前在2013年12月18日，AWS、IBM和微軟Azure宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商紛紛降價(jià)予以回?fù)簟１M管降價(jià)能夠在一定程度上獲取市場(chǎng)份額、擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模，但頻繁的降價(jià)勢(shì)必會(huì)影響云計(jì)算廠商的盈利能力。2020年，蘇寧云、美團(tuán)云先后宣布下線。

當(dāng)然，阿里、騰訊、華為等廠商為突破對(duì)于硬件邊際成本的追求，正在通過(guò)尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改變這一現(xiàn)狀。比如服務(wù)器自研芯片，不久前阿里巴巴旗下半導(dǎo)體公司平頭哥推出自研云原生處理器芯片倚天710，該芯片針對(duì)云場(chǎng)景的高并發(fā)、高性能和高能效需求而設(shè)計(jì)，將領(lǐng)先的芯片設(shè)計(jì)技術(shù)與云場(chǎng)景的獨(dú)特需求相結(jié)合，基于最新ARMv9架構(gòu)，內(nèi)含128核CPU，主頻最高達(dá)到3.2GHz，能同時(shí)兼顧性能和能效比。

而更早之前，華為即推出了鯤鵬920服務(wù)器芯片，該芯片是華為基于ARMv8指令集研發(fā)的高性能服務(wù)器處理器，7nm工藝，最多64核心，支持8通道DDR4內(nèi)存及PCIe 4.0協(xié)議，相比競(jìng)品內(nèi)存帶寬提升了46%，網(wǎng)絡(luò)帶寬提升4倍。基于此，華為還推出了TaiShan服務(wù)器適合為大數(shù)據(jù)、分布式存儲(chǔ)、原生應(yīng)用、高性能計(jì)算和數(shù)據(jù)庫(kù)等應(yīng)用高效加速,旨在滿(mǎn)足數(shù)據(jù)中心多樣性計(jì)算、綠色計(jì)算的需求。

實(shí)際上，不止阿里和華為，騰訊和百度也在加速服務(wù)器芯片的布局，這一方面有對(duì)英特爾、AMD等核心供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的意圖，另一方面也是出于基于各自業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，提升計(jì)算能力和服務(wù)能力的需求。

與此同時(shí)，“生態(tài)”也成為了云計(jì)算廠商頻繁提及的詞匯。

從歷史上來(lái)看，阿里巴巴最早做B2B，后來(lái)做淘寶、天貓、支付寶，一直都服務(wù)于中小微企業(yè)，可以說(shuō)是中國(guó)最懂中小微企業(yè)的科技公司，其核心優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)“水、電、煤”等基建商機(jī)的敏銳嗅覺(jué)，一直醉心于互聯(lián)網(wǎng)基建服務(wù)。

騰訊云的突破口則在于其投資的多家明星公司的云服務(wù)合同，如滴滴出行、小紅書(shū)、斗魚(yú)……逐漸打開(kāi)了局面，而且，騰訊還利用在游戲領(lǐng)域的技術(shù)積累搞定了大部分游戲公司，以此為突破口，將業(yè)務(wù)逐步推進(jìn)到政務(wù)、金融、工業(yè)等領(lǐng)域。

而華為則是從硬件切入，算是“半路出家”。但無(wú)一例外，上述云計(jì)算三巨頭都將目光投向了“生態(tài)”。2018年，華為云提出“黑土地”理念，即所有的應(yīng)用都孕育、生長(zhǎng)在云計(jì)算的土地上，隨后華為又先后提出“普惠云”、“智能體”概念；阿里方面，2019年6月18日，釘釘被并入阿里云智能事業(yè)群，一年后阿里云總裁張建鋒推出“云釘一體”戰(zhàn)略，為阿里云拓展了向上和向下延伸的價(jià)值，同時(shí)也是阿里云向PaaS層延伸的抓手；騰訊方面，設(shè)立SaaS生態(tài)計(jì)劃，以協(xié)助SaaS供應(yīng)商的發(fā)展及促進(jìn)企業(yè)客戶(hù)的數(shù)字化，并推出了企業(yè)應(yīng)用連接器，實(shí)現(xiàn)橫跨不同SaaS產(chǎn)品的統(tǒng)一賬戶(hù)登錄及數(shù)據(jù)連通，使SaaS供應(yīng)商更有效地開(kāi)發(fā)及交付產(chǎn)品，同時(shí)協(xié)助企業(yè)客戶(hù)更好地協(xié)調(diào)多項(xiàng)SaaS解決方案。

為了能將生態(tài)落實(shí)到位，2020年，阿里云宣布要在云計(jì)算領(lǐng)域投資2000億元，騰訊則表示要投入5000億，9月底的華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為云CEO張平安表示，華為在“云”研發(fā)上的投資已超1000億人民幣……

顯然，在實(shí)現(xiàn)盈利之前，與計(jì)算廠商的投入期還將持續(xù)一段時(shí)間，尤其是在云服務(wù)市場(chǎng)尚處于增量階段，各家的主要任務(wù)仍然是獲取更多的用戶(hù)訂單，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了不斷增強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投資之外，構(gòu)建生態(tài)、算力等差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將至關(guān)重要。

政務(wù)云巨頭爭(zhēng)雄

滴滴赴美IPO以及之后的一系列風(fēng)波，讓更多人關(guān)注到了數(shù)據(jù)安全的重要性。

實(shí)際上，云計(jì)算的安全問(wèn)題始終是外界對(duì)于云廠商的核心要求之一，而對(duì)于此項(xiàng)要求最為嚴(yán)格的當(dāng)屬政務(wù)云，而恰好，政務(wù)云是整個(gè)云計(jì)算行業(yè)中最具潛力的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)于云服務(wù)廠商而言，政務(wù)的G端是一個(gè)旱澇保收的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，盡管基于IaaS的盈利點(diǎn)依然低，但單量大，足夠穩(wěn)定。

因此，知名券商中信建投曾分析指出，云廠商的收入增長(zhǎng)速度高于我國(guó)主流互聯(lián)網(wǎng)公司的增長(zhǎng)速度，政企客戶(hù)正逐步接力互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)成為云廠商未來(lái)主要增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。Frost & Sullivan的報(bào)告顯示，2019年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)的份額占比降到了三分之一，中國(guó)政務(wù)云則實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，政務(wù)云規(guī)模占比約為29%。

更重要的是，這種高增長(zhǎng)還將持續(xù)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計(jì)，至2023年政府和大型企業(yè)上云率將超過(guò) 60%。而艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2020年中國(guó)政務(wù)云行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2023年政務(wù)云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1114.4億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.6%。

現(xiàn)在，這一趨勢(shì)又迎來(lái)了政策上的推動(dòng)力。8月，天津市國(guó)資委《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)企上云工作完善國(guó)資云體系建設(shè)的實(shí)施方案》，要求企業(yè)已部署在第三方公有云平臺(tái)的信息系統(tǒng)，租約到期日起2個(gè)月內(nèi)全部遷移至國(guó)資云。此前，四川、浙江國(guó)資云項(xiàng)目建設(shè)都已開(kāi)始。

在這一項(xiàng)目大潮中，阿里云、騰訊云、華為云等PaaS層公有云廠商將通過(guò)技術(shù)手段賦能?chē)?guó)資云平臺(tái)建設(shè)。政務(wù)等傳統(tǒng)領(lǐng)域要求云廠商除了交付標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品外，更需要躬身入局提供項(xiàng)目制式的服務(wù)能力，更懂業(yè)務(wù)、流程、更強(qiáng)調(diào)時(shí)時(shí)在線的服務(wù)能力，而非產(chǎn)品型的或者通用型平臺(tái)。

華為云，無(wú)疑是政務(wù)云中最受關(guān)注的一個(gè)。

不久前，IDC發(fā)布報(bào)告顯示，中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的總規(guī)模達(dá)到了270.6億元，增長(zhǎng)高達(dá)24.03%。其中華為云在政務(wù)云市場(chǎng)占有率32.2%，浪潮云、紫光等廠商排名第二、三位，也高于阿里云、騰訊云等行業(yè)巨頭。

據(jù)媒體報(bào)道，從去年12月底到今年6月，從最北邊的黑龍江，西至甘肅、陜西和四川，中至湖北，南到湖南、云南，華為三位輪值董事長(zhǎng)徐直軍、胡厚崑、郭平輪分別進(jìn)行了密集拜訪。為更好服務(wù)政府用戶(hù)，華為從2019年底進(jìn)行了更為細(xì)化的架構(gòu)調(diào)整，將政府業(yè)務(wù)又細(xì)分了數(shù)個(gè)組織一一對(duì)應(yīng)國(guó)家部委，比如海關(guān)、水利部、工商總局等。

實(shí)際上，華為最初就是憑借“安全”開(kāi)始受到政企用戶(hù)的青睞，華為也為此制定了“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資”的“三不”市場(chǎng)策略，到了2020年，這一策略又增加了“賦能應(yīng)用、使能數(shù)據(jù)、做智能世界的黑土地”的“三能”。

目前，通過(guò)華為云Stack解決方案，華為云實(shí)現(xiàn)了在線集中運(yùn)維或本地化運(yùn)維，為客戶(hù)提供云服務(wù)；面向云原生2.0，華為云基于擎天架構(gòu)發(fā)布“以應(yīng)用為中心”的云原生基礎(chǔ)設(shè)施，加速企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)升級(jí)。不久前，華為云對(duì)外傳遞出一則消息，即“華為云接下來(lái)將幫助政府客戶(hù)建立從建云、上云、用云、管云的全流程體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聚合、打通、共享，持續(xù)賦能上層應(yīng)用。”

當(dāng)然，政務(wù)云的藍(lán)海并非只有華為云一家實(shí)力廠商。截至目前，浪潮云也已建成了中國(guó)最大的分布式云體系，涵蓋288個(gè)分布式云節(jié)點(diǎn)，基于統(tǒng)一的OpsCenter，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性迭代升級(jí)；服務(wù)我國(guó)245 個(gè)省市政府、2 萬(wàn)個(gè)政府部門(mén)、128 萬(wàn)家企業(yè)，具備16 大類(lèi) 200 多種產(chǎn)品及 1 萬(wàn)個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景服務(wù)能力。總體上，與華為云形成了膠著的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

就在華為加速政務(wù)云布局的同時(shí)，云計(jì)算龍頭阿里云與騰訊云也在采取積極姿態(tài)。今年上半年，阿里云高層或相關(guān)負(fù)責(zé)人同期也拜訪了河南、安徽、山西、福建、云南、湖北等省及一些地市的主要領(lǐng)導(dǎo)。

在今年5月的阿里云峰會(huì)上，阿里云智能總裁張建鋒重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“做好服務(wù)”大戰(zhàn)略，宣布為全面服務(wù)政企客戶(hù)，完成新一輪組織調(diào)整，一是設(shè)立了18個(gè)行業(yè)部門(mén)，做行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新；二是任命了16個(gè)分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)16個(gè)區(qū)域的本地化運(yùn)營(yíng)，包括與本地客戶(hù)建立連接，建立本地化生態(tài)。

騰訊也在做類(lèi)似的事情，不過(guò)與華為云親自下場(chǎng)不同，騰訊、阿里的做法更等同生態(tài)集成。即在固有的技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，騰訊阿里選擇與合作伙伴一同進(jìn)軍政務(wù)市場(chǎng)，如騰訊云和東華軟件之前就攜手拿下不少政府大單，再如阿里云和朗新數(shù)據(jù)攜手拿下云南大單。

因此，在PaaS和SaaS層面的核心區(qū)方面增強(qiáng)投入，幾乎已經(jīng)成為巨頭們的共識(shí)。利潤(rùn)穩(wěn)定、市場(chǎng)巨大，可以預(yù)測(cè)，政務(wù)云市場(chǎng)已經(jīng)成為云計(jì)算廠商的必爭(zhēng)之地，強(qiáng)者繼續(xù)變強(qiáng)，弱者奮勇?tīng)?zhēng)強(qiáng)，打硬仗已是在所難免。

在云計(jì)算萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)中，激烈的競(jìng)爭(zhēng)從未止歇，5G技術(shù)的普及、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化等趨勢(shì)都在讓云計(jì)算發(fā)揮出更大的潛力，也吸引著更多的玩家進(jìn)入與進(jìn)化，但虧損依然是行業(yè)面臨的最大問(wèn)題，而“生態(tài)”一詞極有可能會(huì)成為未來(lái)能否盈利并最終實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑的勝負(fù)手，政務(wù)云等細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也將是玩家們的大考。

只是，不確定性仍存，向前是云計(jì)算廠商的唯一出路。（完）