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狗狗牙膏上百塊,智能貓砂盆五六千,你為它經濟買單了嗎?

派財經胡曉2021-03-23 20:58 大消費
“寵物這個行業,越黑心,越不愛貓狗的人,越掙錢。”

出品|派財經

文|胡曉 編|殷劍平

一支狗狗牙膏,可以賣到上百塊;寵物寄養酒店,一天收費好幾百;一個智能貓廁所,價格五六千;寵物行為培訓學校,兩個月收費近萬……

近年來,隨著“它經濟”新業態萌寵體驗式消費興起,寵物行業百花齊放,智能投水喂食器、電動除臭貓砂盆、寵物奶茶、寵物啤酒、寵物調味料、寵物漢服、寵物保險、寵物游戲……只有你想不到,沒有別人做不到。

自己吃著二三十的外賣,卻舍得花上百塊為寵物配一頓豪華大餐。這個在圈外人看來,有些不可思議的寵物“高消費”,卻是新一代鏟屎官的新常態,撐起了一個超過2000億規模的市場。

3.0時代,高消費的新一代鏟屎官

在北京工作的90后女孩江江,養了一只薩摩耶,每月平均花費在3000元左右。

江江給派財經算了一筆“狗賬”。首先是吃,最基本的是狗糧,一般通過電商平臺購買。狗糧之外,江江隔三差五給狗狗做配餐,搭配雞肉、牛肉、三文魚等,再用大骨頭熬湯。狗狗的零食、營養品也不能落下,酸奶、羊奶粉、補鈣、補血、化毛、調理腸胃,花樣齊全。

此外,是衣服、狗窩、玩具等,兩個月一換;洗澡一次150元,兩星期一洗;她還堅持為狗狗刷牙,買的牙膏100元多一支。

狗狗自小體質偏弱,胰腺不好,在醫療這塊的支出也不小,日常吃藥近400元一瓶,一瓶吃一個月,看病去寵物醫院,2000元起步,有一次病重,花了小一萬。

另外,養狗狗還有一些意外的支出,狗狗有一次出去玩闖禍被投訴,罰款交了1500元,辦證又交了1500元。

總的算下來,這條狗每個月的花銷在3000元左右,這還不包含前期打疫苗的錢,做絕育的錢,為了養狗租更大一點的房子,多負擔的租金等固定成本投入。

即便如此,江江仍然感嘆,過得也就是中流生活水準。有的人家里的狗吃的都是進口肉,新西蘭牛霖、澳洲牛肋骨、牛尾骨、智利火雞脖等,再搭配各種零食、營養品、蔬菜、水果。

把狗當兒子養,“它經濟”百花齊放

除了吃,一些狗狗休閑娛樂項目也很豐富,健身、旅游、上游泳課等,怕狗孤單,有的主人甚至專門為它領養一只小伙伴作陪。

“曾經,把兒子當狗養,現在,把狗當兒子養”,這種現象并不少見,人口老齡化現象日趨明顯,單身人口數量急劇上升,結婚率生育率雙降,養只寵物尋找精神和感情的寄托,成為很多人的選擇。貓狗雙全,也被調侃為鏟屎官圈的人生贏家。

淘寶寵物行業專家遠霽認為,養寵已經從2000年以前的工具性需求,發展為現在的寵物主基于情感寄托,對于寵物的需求呈現出多樣化的特點,推動寵物行業實現自我迭代和升級,進入寵物經濟3.0時代。

《2020年寵物行業白皮書》顯示,2020年全國城鎮貓狗數量超過1億只,這一數字還在不斷壯大,根據普華永道預測,預計2024年中國城鎮貓犬數將達到1.7~2.0億只。

年輕人是寵物市場消費的主要群體,養寵人群成擴展趨勢,高學歷、中高收入人群成為新一代寵主,北京、上海、廣州是養寵物最多的城市,三城占比達33.6%。

當養寵人群的學歷高、收入高時,養寵花費也在不斷提高,2020年受疫情影響,整體花費有所下降,單只寵物年消費金額也達到5172元。

“狗比人花得多”背后的行業亂象

上百塊的貓狗牙膏,上萬的培訓班、價值五六千的貓廁所,很多人感嘆,活得不如狗,狗的消費水平這么高嗎?

長沙一位從業十多年,經營著8家寵物店的店主丫丫(化名)告訴派財經,“其實很多東西的成本并不高,有的劣質貓糧狗糧成本就幾塊錢一斤,換上好的包裝,貼上牌子,掛在電商平臺上就賣一百多塊一包”。

丫丫稱,日常一些新奇的寵物用品,現在是概念和噱頭大于其實際功能,營銷做得好,迎合消費者,有消費能力的人群就愿意買單。在定價這一塊,寵物市場尚缺少有效的價格機制,“對于寵物相關商品價格的監管,目前市場上可以說是空白的,賣多少錢都自己說了算”。

這其中,寵物醫療行業又是最暴利的,“一般貓貓狗狗做個身體檢查,比如照個CT,使用什么醫療器械,價格非常不可控,開寵物醫院,如果地址選對了,基本就是在撿錢”。

前文說到的90后女孩江江,一開始給狗狗吃400塊一瓶治療胰腺的藥,后來發現人藥成分跟狗的相同,價格卻只有幾十塊,就換成了人吃的藥,功效也一樣。

也有不少從業者采取低價策略,吸引消費者。為了獲得更多的利潤,提供劣質商品,很多毒狗糧、毒貓糧就是這么產生的。

寵物食品安全問題一直存在,很多無辜的小生命吃了寵物糧生病甚至死亡,這也是很多愛寵人士,傾向于買進口寵糧,他們覺得價格貴是最好的保障,“但很多進口狗糧,也是國內代工廠生產的。”丫丫說:“我們這個行業,越黑心,越不愛貓狗的人,越掙錢。越喜歡寵物反而不容易賺錢!”

重慶人坤姐的經歷也驗證了丫丫的觀點。坤姐和丈夫因為酷愛貓狗,從2017年到2020年,辭職開了三年的寵物店,經營的業務包括寄養、洗澡美容SPA、寵物糧食和寵物用品。但在2020年中,坤姐清倉關門,重返職場上班。

對于這段辭職開寵物店的經歷,坤姐總結了兩點。第一,不要拿自己的愛好挑戰別人的專業,開寵物店沒你看到得這么簡單;第二,愛寵物是從業的初衷,也是開不下去的原因之一,成本意識不強。

坤姐拿寵糧來舉例: “站在成本營收的角度,市場上可以選擇的寵糧是很多的,還有很多小品牌上門來求合作的,雖然寵物主分不出好壞,但我自己會選得很細心,不僅追求安全更要營養,經營的寵糧口碑好,成本也高,太貴賣不出去,賣便宜了沒得賺”。

市場缺乏標準,全憑良心經營,導致劣幣驅逐良幣。

不過,長沙寵物店店主丫丫對派財經表示,她還是相信這個行業,也有大量的愛寵人士存在,帶著情懷和熱愛在做事情。從業這么多年,她覺得中國寵物市場的發展空間是可觀的:“未來三五年,這個行業肯定是上升發展的,懂行肯干有技術的人,都可以賺到錢”。

資本市場與行業表現冰火兩重天

2020年寵物行業白皮書顯示,2020年中國城鎮寵物(犬貓)消費市場規模達2065億元。國泰君安證券研究報告指出,預計未來4年,寵物市場至少達到4000-6000億元的規模體量。

寵物市場想象空間巨大,嗅覺敏銳的創業者、投資機構聞風而動。

一些大公司開始跨界進軍寵物行業,分一杯羹。美團外賣、餓了么上線了寵物用品外賣服務;三只松鼠成立了一家專門研發狗糧的公司;旺旺、立白品牌切入寵物清潔洗護領域;家電品牌開始布局寵物智能用品,美的上市了飲水機和凈味器,格力申請了“寵物護理機”的專利。

寵物創業項目也不在少數,在企名片上搜索寵物,相關的創業項目有2303個,包括服裝、美容、看病、寄養、保險、攝影、培訓、智能寵物用品等等,涵蓋了寵物的出生到死亡,構成了一條完整的寵物經濟服務鏈。

投資機構積極布局,知名投資機構高瓴資本殺入了寵物醫院、寵物店、寵物用品、行業SaaS系統、行業融資租賃等領域。據國泰君安證券研究報告統計,2018-2021年,有過融資記錄的寵物項目有84個。

把狗當兒子養,“它經濟”百花齊放

(圖源:IT桔子)

寵物文創領域也全面開花,星巴克有“寵物友好店”;2020年10月,喜茶開了全國首家“喜茶寵物友好主題店”;最近騰訊熱播的紀錄片《寵物一千零一夜》,更是把寵物“擬人化”,每一個寵物的人生同樣充滿喜怒哀樂、悲歡離合。“它經濟”百花齊放,走向多元化發展。

然而,與熱鬧的寵物行業現象相比,資本市場目前表現有些黯淡。

寵物一級市場獲得投資的項目,大部分偏早期,還沒有誕生一個行業獨角獸,A股上市的公司僅兩家,且業績表現一般,2020年美國上市的寵物電商波奇網還處于虧損狀態。

把狗當兒子養,“它經濟”百花齊放

(圖源:國泰君安證券研究)

A股上市的中寵股份成立于1998年,佩蒂股份成立于2002年。兩家公司早期曾經為國外品牌做食品代工,寵物糧銷售多以出口為主,隨著國內寵物經濟的興起,開始發展自有品牌,但直到現在,兩家公司的業務收入大部分還來自海外。

2020年上半年,中寵境外業務收入7.52億元,占總營收的76%;佩蒂國外市場實現收入4.89億元,同比增長41.91%,占總營收比例為84%。

波奇寵物成立于2008年,2020年9月在紐交所上市,上市首日股價收跌28%。根據波奇寵物最新公布的財報數據,自2020年9月30日起至2020年12月31日止,波奇寵物凈虧損3050萬元。

業界人士分析,行業熱火,資本市場冷清,主要原因一是寵物經濟還處于爆發初期,風投熱資本冷;二是行業細分市場多,但缺乏規范和標準,還處于一個混沌期。

對比寵物市場發展得較為成熟的美國,寵物食品、醫療、培訓、服務、電商等領域均有代表性的上市公司,而中國寵物行業在資本市場的表現尚待時間去驗證。(完)

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