3月12日美股盤前，BOSS直聘（NASDAQ:BZ,HK:2076）發(fā)布了2023年第四季度及全年財報。

2023年第四季度營收、現(xiàn)金收款和利潤水平都超過了公司此前預(yù)期。第四季度，BOSS直聘實現(xiàn)營收15.80億元，同比上漲46.0%；經(jīng)計算現(xiàn)金收款17.80億元，同比增長61.2%，環(huán)比上漲8.8%。第四季度公司取得凈利潤3.31億元，較上年同期由虧轉(zhuǎn)盈。

截至2023年12月31日止的十二個月內(nèi)，公司付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)為520萬，同比上漲44.4%。

在充滿挑戰(zhàn)的2023年，BOSS直聘營收、現(xiàn)金收款、利潤等關(guān)鍵指標(biāo)都實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，產(chǎn)品價值被持續(xù)驗證。2023年全年，BOSS直聘實現(xiàn)營收59.52億元，同比上漲31.9%；經(jīng)計算現(xiàn)金收款66.85億元，同比增長44.9%；取得凈利潤10.99億元，較2022年的1.07億元同比大幅上漲。

進(jìn)入2024年，隨著求職招聘旺季到來，BOSS直聘活躍用戶與付費(fèi)企業(yè)客戶規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。2024年第一季度營收預(yù)期在16.4億元-16.7億元區(qū)間，同比增長在28.3%-30.7%區(qū)間。

公司董事會批準(zhǔn)了新一期的股票回購計劃，預(yù)計未來12個月內(nèi)回購最多價值2億美元的股票。這也是BOSS直聘上市以來發(fā)布的第三個股票回購計劃。2023年11月，BOSS直聘還進(jìn)行了上市后的首次派息，派息資金來自公司盈余，約8000萬美元。這些舉措說明管理層對市場、公司的未來充滿信心。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“過去一年，我們在了解用戶群體的精細(xì)化需求上持續(xù)投入資源。在科研和技術(shù)上加大投入。我們選拔更能適應(yīng)挑戰(zhàn)和更具好奇心的同事?lián)?dāng)重任。這些努力都收到了成效。”

招聘需求穩(wěn)步復(fù)蘇帶動營收增長

BOSS直聘營收主要來自于向企業(yè)提供線上招聘服務(wù)。腳踏實地研究用戶實際需要、產(chǎn)研上的長期投入，讓BOSS直聘建立了迅速且高效承接不同線級城市、不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)招聘需求的服務(wù)能力。這也使得公司在市場環(huán)境發(fā)生波動時，擁有更強(qiáng)抗風(fēng)險能力，更容易把握機(jī)遇。

過去一年，BOSS直聘招聘端用戶群體不斷拓展。以服務(wù)業(yè)為代表的藍(lán)領(lǐng)職類，二線及以下城市，中小企業(yè)招聘端需求穩(wěn)定增長。在過去，這些用戶群體并未很好地享受到在線招聘服務(wù)的紅利。此外，中大型規(guī)模企業(yè)，第四季度延續(xù)了第三季度以來穩(wěn)步復(fù)蘇的表現(xiàn)。

2023年，BOSS直聘營收增至59.52億元，同比上漲31.9%；經(jīng)計算現(xiàn)金收款66.85億元，同比增長44.9%。截至2023年12月31日止的十二個月內(nèi)，公司付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)為520萬，同比上漲44.4%。

2024年春節(jié)后，平臺用戶規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。春節(jié)后至今的日均新增職位數(shù)、在線職位數(shù)也創(chuàng)下歷史同期新高。

從城市角度看，二線及以下城市活躍招聘者增速可觀。從職類與行業(yè)角度看，服務(wù)業(yè)、供應(yīng)鏈/物流、生產(chǎn)制造等藍(lán)領(lǐng)職類崗位無論是在增量上，還是在漲幅上，都有良好的表現(xiàn)；白領(lǐng)行業(yè)中消費(fèi)品、醫(yī)療器械、汽車、廣告?zhèn)髅降刃袠I(yè)漲幅靠前。從企業(yè)規(guī)模角度看，在中小企業(yè)需求保持上漲態(tài)勢的同時，大型企業(yè)招聘需求也在恢復(fù)。

低線級城市與藍(lán)領(lǐng)職類帶動用戶基本盤擴(kuò)大

2023年，BOSS直聘平均月活躍用戶（MAU）達(dá)到4230萬，同比上漲47.4%。截至2023年12月31日，公司已累計為超過1.78億用戶提供服務(wù)，2023年全年有近15億人次的用戶在平臺上實現(xiàn)了雙向達(dá)成。

過去一年的求職側(cè)同樣呈現(xiàn)向二線及以下城市、藍(lán)領(lǐng)滲透的趨勢。2024年的春季，這一趨勢仍在持續(xù)。

過往被視為“一線城市專屬”的產(chǎn)品、技術(shù)等職類的崗位候選人，越來越多出現(xiàn)在二線及以下城市。在平臺上，有北京的程序員回到阿爾山市——一個與蒙古國接壤的邊境小城，尋找技術(shù)方向的兼職。也有上海的女程序員回到呼倫貝爾，加入一家網(wǎng)絡(luò)安全公司，做起了運(yùn)維工作。

曾經(jīng)在一線城市做“求職者”，到低線級城市轉(zhuǎn)型為老板的“招聘者”，在2023年也呈現(xiàn)了相當(dāng)?shù)臐q幅。他們提供的崗位，少則一兩個，多則有數(shù)十個。有游戲特效師從廣州到河源開起了家政公司，也有人名校畢業(yè)，進(jìn)過國企、手機(jī)大廠，最終從深圳來到云南臨滄賣茶，招起了“電商帶貨主播”。

新用戶嘗試后留下變成老用戶，老用戶在跳槽/創(chuàng)業(yè)時持續(xù)選擇，共同將BOSS直聘帶到了大江南北、千行百業(yè)。值得一提的是，2023年，在活躍用戶數(shù)持續(xù)增加的同時，BOSS直聘銷售與營銷費(fèi)用占收入比創(chuàng)下歷年新低，公司營運(yùn)效率不斷提升。

自研招聘行業(yè)垂類大語言模型完成備案

2023年第四季度，BOSS直聘研發(fā)投入達(dá)4.30億元，同比增長46.3%。

公司自主研發(fā)的招聘行業(yè)垂類大語言模型“南北閣”，已通過《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》備案，并開始積極探索在求職招聘領(lǐng)域的落地場景。

2024年2月，“南北閣”參與中國信通院組織的可信AI大模型標(biāo)準(zhǔn)符合性驗證工作，順利完成大語言模型專項驗證并最終獲得4+評級。BOSS直聘也成為首批通過該項驗證的國內(nèi)面向招聘行業(yè)的企業(yè)。

另一方面，BOSS直聘職業(yè)科學(xué)實驗室（Career Science Lab，CSL）在基于大模型的圖結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)理解和職位推薦、職業(yè)路徑規(guī)劃及認(rèn)知診斷增強(qiáng)等方向取得進(jìn)展，相關(guān)成果發(fā)表在AAAI-2024，IEEE TKDE等人工智能頂級國際學(xué)術(shù)會議和期刊上。2023年12月，CSL聯(lián)合多家高校在ICDM-2023上舉辦了第一屆AI賦能職業(yè)科學(xué)國際研討會，這是全球首個面向“職業(yè)科學(xué)”領(lǐng)域的國際研討會。

職業(yè)科學(xué)實驗室也在積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。截至2023年底，已與北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、香港科技大學(xué)（廣州）等一流高校開展學(xué)術(shù)交流合作，或共建專業(yè)學(xué)位實踐基地/智能人才服務(wù)技術(shù)研究中心，或建立研究生校企聯(lián)合培養(yǎng)/訪問學(xué)者交流機(jī)制。

提升安全保障水平

2023年安全團(tuán)隊持續(xù)通過技術(shù)、產(chǎn)品功能等方面的迭代，提升求職安全的保障水平。招聘端驗證材料的識別的準(zhǔn)度與效率不斷進(jìn)步，用戶交互體驗也在提升。

2023年第四季度，藍(lán)領(lǐng)職位保真服務(wù)“海螺優(yōu)選”入駐企業(yè)環(huán)比增長65.44%，“海螺優(yōu)選”單季度覆蓋超過1700萬求職者。

2023年第四季度，BOSS直聘向全國各地公安機(jī)關(guān)提供45條違法犯罪線索。成功打擊4個違法犯罪團(tuán)伙，破獲10起案件，抓獲41名違法犯罪嫌疑人。