618當(dāng)天，深圳南山益田假日廣場(chǎng)，消費(fèi)者李先生選中一臺(tái)科沃斯掃地機(jī)器人后，沒(méi)有立刻付全款，而是選擇用“買(mǎi)鴨pay”小程序支付，原價(jià)3499元的機(jī)器僅付600余元就可帶回家。同一天，在深圳海岸城購(gòu)物中心滔搏運(yùn)動(dòng)城，王先生也以同樣方式購(gòu)買(mǎi)了一雙新款運(yùn)動(dòng)鞋……今年618，包括深圳益田假日廣場(chǎng)、海岸城購(gòu)物中心、貴陽(yáng)益田假日天地在內(nèi)的全國(guó)多家購(gòu)物中心扎堆引入先享后付模式，成為一大亮點(diǎn)。大促當(dāng)天截至17時(shí)，買(mǎi)鴨線上線下交易額達(dá)到平日的3到4倍。

南山益田假日廣場(chǎng)是深圳核心商業(yè)綜合體，年輕消費(fèi)者的聚集地。今年618，該商城首次嘗試引入先享后付模式，近120個(gè)知名品牌同時(shí)接入先享后付產(chǎn)品買(mǎi)鴨，涵蓋服飾、護(hù)膚、家居、珠寶、鐘表、數(shù)碼、潮玩、運(yùn)動(dòng)等業(yè)態(tài)。尤其在護(hù)膚領(lǐng)域，更是包羅雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、修麗可、科顏氏、阿瑪尼、圣羅蘭、赫蓮娜、奧斯芬等一線大牌。6月15日至12月31日期間，消費(fèi)者在該購(gòu)物中心使用買(mǎi)鴨購(gòu)物，可以享受滿600減100、滿2000減150的優(yōu)惠。

先享后付即先消費(fèi)再付款，“買(mǎi)鴨”是代表產(chǎn)品之一，其特點(diǎn)是0息分4期購(gòu)物，即消費(fèi)者線下購(gòu)物只需先付1/4貨款，剩下再分3個(gè)月付，正常履約不用支付商品價(jià)格以外的任何費(fèi)用，可以大幅降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻和一次性支付壓力，更可以幫助商家獲得更高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

618前后，買(mǎi)鴨已在深圳、貴陽(yáng)、南寧等多地多個(gè)商圈落地，還與滔搏運(yùn)動(dòng)、百麗、Kappa等多個(gè)知名消費(fèi)品牌達(dá)成合作。數(shù)據(jù)顯示，Kappa及其子品牌PHENIX、AZZURRO全國(guó)首批53家門(mén)店接入買(mǎi)鴨后，部分門(mén)店銷(xiāo)售客單價(jià)提升70%，連帶率（顧客平均單次消費(fèi)的產(chǎn)品件數(shù)）翻了一番。

以“買(mǎi)鴨”為代表的先享后付產(chǎn)品的出現(xiàn)不是偶然。在電子商務(wù)迅猛發(fā)展以及新冠疫情持續(xù)沖擊背景之下，線下實(shí)體增長(zhǎng)乏力成為不少商戶心病。然而，近日中青報(bào)發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)研顯示，51.4%的受訪者經(jīng)常去線下購(gòu)物，基本不去的僅為1.2%，說(shuō)明線下購(gòu)物對(duì)年輕人仍具有吸引力。但同時(shí)，也有93.3%的受訪者期待完善線下購(gòu)物服務(wù)，商圈是否具備良好的服務(wù)配套、合理的支付流程、真誠(chéng)地讓利營(yíng)銷(xiāo)，是影響甚至決定線下購(gòu)物發(fā)展質(zhì)量的重要因素。

“買(mǎi)鴨提供的90天免費(fèi)延期還款服務(wù)，對(duì)于追求消費(fèi)品質(zhì)的年輕人來(lái)說(shuō)非常具有吸引力，不少消費(fèi)者也對(duì)DISSONA引入這種支付方式喜聞樂(lè)見(jiàn)，我們非常愿意通過(guò)買(mǎi)鴨這種方式和年輕消費(fèi)者連接在一起。從這段時(shí)間的銷(xiāo)售情況來(lái)看，這類(lèi)創(chuàng)新消費(fèi)方式為線下實(shí)體增添了活力。”DISSONA（迪桑娜）品牌深圳區(qū)域經(jīng)理劉梅花說(shuō)。

劉梅花表示，“我們其實(shí)更看重買(mǎi)鴨的長(zhǎng)期價(jià)值，買(mǎi)鴨通過(guò)分月付款的增值服務(wù)，也為我們跟客人之間提供了更豐富的互動(dòng)平臺(tái)，增加了顧客與門(mén)店的聯(lián)系頻次，有利于提高我們對(duì)顧客的洞察，幫助我們更精準(zhǔn)的為客人帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。”

據(jù)悉，買(mǎi)鴨在今年推出短短一個(gè)月內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)交易額破6000萬(wàn)元。截至今年5月底，買(mǎi)鴨累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)51萬(wàn)，服務(wù)商戶數(shù)1575個(gè)，交易額2.37億元，增長(zhǎng)持續(xù)加速，不僅給用戶帶去實(shí)惠，也幫助商家提升交易額與用戶轉(zhuǎn)化，進(jìn)而促進(jìn)線下消費(fèi)復(fù)蘇。